足球培训市场营销方案.doc

足球培训市场营销方案
市场目标
宣传公司文化,建立品牌形象。
产生销售
只有当市场推广的中心诉求能够很好地满足市场需要,市场活动才能产生销售。
发展新学员
不断拓展新的生源,开展更多的活动吸引大家踊跃参与。
增加学员续读
丰富的市场活动是吸引生源继续就读有效形式,这些市场活动包括送课时/送礼品/拼单/送抵扣卷减免联合活动等。
老学员以老带新
根据已有学员周边资源,将身边喜爱体育运动的学员以老带新的形式加入到体育培训中,通过鼓励对老学员的带新学员,成立相应的奖励机制;选择课程种类、年龄、付费情况进行划分,定期针对不同的消费者组织不同的推广活动。
市场计划
随着竞争的加剧,单纯媒体广告的效果会越来越减弱,而自媒体的合理运用与举办各种有趣,有意义的活动变得越来越重要,不仅要加强公司形象的宣传,更要增加学员和足球培训间的联系,提高学员续读率及品牌忠诚度。
市场营销手段
一、媒介广告的选择及应用
线上

在家长开始会议签到前扫描我司的微信公众号,提升微信流量。加快我司自营公众的自身建设、流量提升、需尽快落实到位。每场活动的前期需通过我司自营公众号作铺垫预热。

加快建设我司自身的微博,借助新浪腾讯等平台将我司提高知名度。
,采用资源置换等方式,将我司的品牌提升,产品推广。
二、线下户外(地推)
每期培训前DM单的派发,在学校门口、会议室门口家长会开始的前1小时派发;同时在各学校、社区、宣传栏张贴每期宣传海报,可和大型活动或公益宣传结合起来,做成海报阶段性张贴在电梯楼宇广告、小区进出门停车栅栏广告、社区宣传栏、大型商场、超市、学校。

,买1000元送12个课时的优惠方针,同时增加现场缴费成功参与抽红包游戏互动。
,充费2000元成为我司VIP会员,同时赠送正规青少年球衣1套,30节课。并且优先享受境外游学夏令营名额。
商家合作
、产品置换意向性合作,将他旗下游戏方便火锅纳入我司每次活动的宣传用赠品。
“新影像”坚果负责人联系,将我司近期内的宣传活动提供坚果类零食赞助推广。
市场预算
活动预算的制定
品名
数量
规格
单价
金额
到位时间
落实人
备注
DM单
500
A4
红包
50个
大
褐色绒布
1条
2m*3m
图钉
1盒
10元折扣卷
20张
20元折扣卷
20张
50元折扣卷
10张
坚果零食
30袋
50G
0
黄粑
10