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十项技能分享
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售前—没有硝烟的战争
别做四拍型销售
1、一拍脑袋
2、二拍胸脯
3、三拍大腿
4、四拍屁股
讲述售前过程中的技能，售前不仅仅是售前顾问做的事，
也不是销售做的事，而是大家共同朝着一个目标前进的过程!
技能一、售前分析能力
技能二、拜访前准备
技能三、结构化你的知识
技能四：公司介绍必备技能
技能五、售前调研必备技能
技能六、解决方案绝杀
技能七、做好产品演示
技能八、灵活应变现场技术答疑
技能九、如何接待客户公司考察
技能十、安排好公司典型客户参观
怎么改变,技能改变
技能一：售前分析能力
外
内
品牌资质
利润价值
技术实力
关系影响
社会关系
感觉
价格
把握需求
是什么可以决定客户会选择你？
行业口碑
顾问能力
什么是最关键的影响？
思考每次次行动的目标并验证结果
学会用管理思维考虑问题
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技能二：拜访前准备
Are you Ready？
不打无准备之战
C
B
A
选择什么样的顾问
售前团队的分工
准备相关素材
准备人、工具
技能三：结果化你的知识
结构化你的知识
互动：结构化你对公司的认识
公司简介
目标客户
技术实力
典型案例
获奖情况
价格体系
合作资源
主要对手
1、500强企业中甲方名单
2、本地知名企业合作名单
3、公司近三年合作甲方名单
4、同类型工程甲方名单
5、好口碑项目名单
6、负面口碑项目名单
7、同行项目案例情况
技能四：公司介绍必备技能
公司介绍的“三到”
业务讲到
我们能做什么
实力谈到
可以放心合作
案例说到
有成功先例
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