产说会策划方案.ppt

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2010年9月14日
锐意进取 做细取胜
——8月31日喜迎中秋客户答谢会流程宣导
目 录
CONTENTS
会议主题
会中促成
会议目的
01
会议流程
会前准备
02
03
04
会议主题
喜迎中秋获奖客户答谢会
暨现场颁奖活动
2. 会议目的
公司品牌的宣传
大单孕育的摇篮
客户经营的时机
给你一个邀请客户来产说会的理由！
3. 会议流程
主持人上场
开场舞
感恩的心5’
领导致词
5’
公布获奖
客户名单
5’
理财观念
及产品介绍
60’
现场颁奖
15’
签单促成
20’
抽奖环节
15’
预热期 抽奖、产说会宣导、训练
追踪期 上报客户数和确认函
确认期 客户电话确认提醒抽奖身份证等事宜
执行期 全情投入收获成果
8月30日
8月27-28日
8月25日
8月23日
储备期 递送请柬邀约通知客户
8月28-29日
4. 会前准备
4. 会前准备
礼品准备：
进门礼品：中秋月饼
颁奖礼品：夏凉被、杯子
抽奖礼品：一等奖 2台微波炉（300元，业务员与公司各50%）；
二等奖 5个电饭煲（200元，业务员与公司各50%）；
三等奖 8盒中秋礼包（120元，业务员与公司各50%）；
四等奖 10盒国寿碗具（30元，业务员与公司各50%）。
门票情况：票价200元
抽奖资格：客户现场凭刷POS凭证（或交部分现金）最低保费的10%，获得惊喜纪念品。
4. 会前准备
客户邀约准备：
目标客户：中、高客户以私企老板为主、获奖客户
邀约时机：赠送中秋礼品，参加中国人寿喜迎中秋客户答谢活动
邀约话术：
恭喜你成为了我们公司的幸运客户，凡是抽中为幸运客户都有一份奖品赠送，另外感谢你对我工作的支持，公司特别在海州大饭店举办喜迎中秋客户答谢回馈活动，参加活动更有机会抽取各种丰富奖品。8月31日我们就将举办现场抽奖活动，并为获奖客户现场颁奖，所以想邀请您参加。而且你也可以借助这个平台结交一些朋友。
领奖通知书的运用（确认到会情况）
幸运客户确认单的运用（收集客户信息，分析帅选客户）
信息的运用（锁定客户，再次介绍自己）
邀请函及名片的运用（确认到会情况）
敢于要求；（带身份证，兑奖要求）
敢于促成；（今天就要做出决定）
敢于开口；（刷卡或交部分现金另领取奖品）
体现专业；（资料、计划书呈现、流程清晰）
细节决定成败

成功产说会的关键
环环相扣
重在邀约
事前
重在细节
事中