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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

产业园区招商工作年度总结3 篇


产业园区招商工作年度总结1
产业园区 20xx年招商工作方案
20xx 年即将结束，招商部全体成员整装待发，期盼在
20xx 年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，
我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来
做：
（1）完善地建立一支生疏业务，而相对稳定的招商团队。
打造一支专业、高素养的招商团队，是产业地产招商工
作顺当进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的
招商团队，建立一支具有分散力、合作精神的招商团队是我
们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤
力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项
长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商
攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。
（2）完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理方法。
招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人
员绩效，招商人员心情管理，是提高园区业绩一个重要步骤。
完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观
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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意
识。
（3）培育招商人员发觉问题，总结问题，不断自我提高
的习惯。
培育招商人员发觉问题，总结问题目的在于提高招商人
员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的
看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。
（4）不断探寻新的招商渠道，为更好的完成招商任务做
预备。
探寻多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员
20xx年工作路线，在不断探寻新渠道新方向的基础上，改善
招商方式与方法，提高业务效率。
（5）20xx年招商目标
今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依
据公司下达的招商任务，把任务依据具体状况分解到每月、
每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招
商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任
务的基础上提高招商业绩。
产业园 20xx年的进展是与整个公司的员工综合素养，公
司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，
建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环
境是工作的关键。
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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

产业园区招商工作年度总结2
20xx 年即将结束，招商部全体成员整装待发，期盼在
20xx 年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，
我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来
做： 1、完善地建立一支生疏业务，而相对稳定的招商
团队
打造一支专业、高素养的招商团队，是产业地产招商工
作顺当进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的
招商团队，建立一支具有分散力、合作精神的招商团队是我
们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤
力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项
长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商
实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。
2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理方法
招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人
员绩效，招商人员心情管理，是提高园区业绩一个重要步骤。
完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观
能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意
识。
3、培育招商人员发觉问题，总结问题，不断自我提高
的习惯
培育招商人员发觉问题，总结问题目的在于提高招商人
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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的
看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。
4、不断探寻新的招商渠道，为更好的完成招商任务做
预备
探寻多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员
20xx年工作路线，在不断探寻新渠道新方向的基础上，改善
招商方式与方法，提高业务效率。
5、招商目标
今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依
据公司下达的招商任务，把任务依据具体状况分解到每月、
每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招
商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任
务的基础上提高招商业绩。
产业园 20xx年的进展是与整个公司的员工综合素养，公
司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，
建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环
境是工作的关键。
产业园区招商工作年度总结 3
园区月度招商方案一、一月份主要工作
；
；
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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

二、招商部团队管理与气氛培育
，每周总结的工作制度规范，将每日工
作实际进度与成效进行汇总跟踪。
，以学习《产业园区招商实
战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销力气。
。
三、写字楼招商
：重新制作出符合
宣布传达需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设
施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。
：划分区域，到各个区域派发传单，特别是
写字楼密集地，写字楼招商地四周，进行广告宣布传达。
，进行短信宣布传达：上网查询公司
资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣布传达。
：对特定客户群进行电话访问，探寻有
意向客户。
：对确定有意向客户进行上面访问，进
一步沟通。
四、厂房招商：
：通过上网查询目标客户资料，确定潜在
客户群资料，进行汇总整理。
：通过筛选，对客户进行前期电话访问，通
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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢
得客户信任，取得上门访问机会。
：将电话访问资料整理，对有意向客户进行
约见，上门访问，取得与客户直接对话的机会，提高招商效
率。
：将访问过的客户与访问状
况进行整理，进行重点跟踪。
五、工作进度推动前进方案：
将招商人员分成两人一组（AB 组）进行厂房招商工作
支配。
前期：为探寻客户时期，为 1 号-5号，A 组人员与 B 组
人员交替上网查找客户资料，进行电话访问。
中期：6 号-10号为确定客户时期，此时期主要以访问客
户为主，A 组 B 组成员交替电话访问与上门访问，同时预备
好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。
后期：10号-15号为客户跟踪时期，AB 组成员连续对确
定有意向客户进行准时跟踪，保持与客户的联系。
外出人员准好写字楼宣布传达资料，在派发写字楼广告，
提高写字楼知名度。
其次阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问
题，制定更加实际的行动策略。
六、工作效果猜度揣测：
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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

，争取得到十个
有意向洽谈客户资料。
，每日电话访问十个以上客户，外出人
员访问三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。
，整合招商部客户资料，争取得到二到
三个重点客户，进行重点商谈。
，争取落实到一到两个客户入驻。

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