商铺销售知识培训.pptx

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2018年3月20日
第一部分 商铺基础知识培训
商铺的概念
商铺的分类
商铺投资价值
商铺价值收益影响因素
商铺的投资特点
商铺投资形式
商铺投资比较
购买商铺后赢利方式
商铺投资与住宅投资的对比分析
产权式商铺的概念
01
第二部分 商铺销售知识培训
商铺销售须知
客户类型分析
客户特征分析
如何理解投资回报
投资模式与政策概述
投资回报分析
如何引导投资客户购买商铺
计算商铺投资收益率的方法
02
目录
PART1
商铺的概念、商铺的分类、商铺的投资价值……
商铺基础知识培训
一、商铺的概念
公元9世纪
唐朝
现代
宋朝
长安东西两市，商贾云集，店肆无数，商业十分繁荣
首都东京（开封），鱼市、肉市、漆器、金银铺、鲜果市场，无所不有
商铺是经营者为顾客提供商品交易、服务及感受体验的场所
公元11世纪
公元21世纪
总而言之，商铺就是做买卖，出售产品或服务的场所！
二、商铺的分类
商铺分类
开发形式
投资价值
位置形式
用途分类
面积规格
占有形式
权利主体
二、商铺的分类
1、按照开发形式进行分类
开发形式
商业街商铺
市场类商铺
社区商铺
住宅底层商铺
购物中心
写字楼商铺
交通设施商铺
按照投资价值分类
二、商铺的分类
都市型"商铺--绩优股
社区型"商铺--潜力股
便利型"商铺--冷门小盘股
专业街市商铺--高科技股
其他商铺--“一般股票”
商铺的价值随着所在地区商业环境的优化会得到提升，依赖于开发商、运营商对项
目准确的开发判断以及一定的时间；
有眼光的商铺投资者往往善于把握这种价值提升，赚取投资收益。
按照商铺的位置形式分类
二、商铺的分类
按照商铺的位置形式可以将商铺分为铺面房和铺位。
铺面房
指临街有门面，可开设商店的房屋，俗称店铺或街铺。
铺位（产权式）
一般只是指大型综合百货百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用物业中的
某一独立单元或某些独立的售货亭、角等，俗称店中店。
按用途分类
零售业、餐饮业、旅游业、体育、娱乐业、服务业、金融业
按面积规格分类
小型商铺：店铺面积在100平方米以下
中型商铺：店铺面积在100—1000 平方米
大型商铺：店铺面积在1000 平方米以上
二、商铺的分类
按占有形式分类
二、商铺的分类
6、按占有形式分类
自用商铺
指商铺产权人自行使用自己名下的商铺
租赁商铺
产权人将一定时间内的商铺使用权给予承租人经营，产权人获取租金收益 。
转租商铺
商铺最终使用人通过转租人取得使用商铺的权利，使用人与转租人发生权利、义务关系。