太平洋保险基本法宣导新人篇.ppt

在基本法中淘金(新人篇)
服务津贴
转正津贴
底薪津贴
C
D
A
新人奖励
增员辅导津贴
B
新基本法给
新人带来什么?
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利益A:底薪津贴
制度支撑:底薪政策
对象
新人
标准
入司前3个月
个人当月FYC(元)
新人底薪(元)
>=700
500
0
300
0
300
新人底薪
提前晋升,津贴照补
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利益B:增员辅导
增员者奖励政策:鼓励增员与辅导
发放项目
发放对象
发放标准
增员奖
增员者
入司第一个月:(新员FYC-300)*15%
第二个月:(新员FYC-300)*10%
第三个月:(新员FYC-300)*5%
第四个月:(新员FYC-300)*5%
第五个月:(新员FYC-300)*5%
第六个月:(新员FYC-300)*5%
辅导奖
正式业务员或以上职级人员
增才、选才、育才
入司第1月的认定:入司当月到下一结算月末为第一结算月;
入司当月FYC已超过300元,可领取当月超额业绩对应的增员/辅导奖金;
领取时间7个月
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利益C:服务津贴
业务人员签约满6个整月后,以签约日起至第6个整月末作为第一个计提周期,按照计提周期内月均FYC确定计提档次,并根据计提周期内各月所任职级分段确定对应的“服务津贴月计提标准”,“服务津贴月计提标准”合计得“服务津贴6个月可发放额”:
服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”+计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”+计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”
从业务人员签约的第7个整月起,每6个月作为一个计提周期,以此类推。
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服务津贴计算标准
B类
先计算月均FYC---找出月均FYC对应的计提标准档次--找出计提月份的专务和非专务职级担任月数--以月均FYC*月均FYC对应档次里某专务职级标准*担任该专务职级月数+月均FYC*月均FYC的档次里非专务职级标准*担任非专务职级月数=服务津贴可发放额
利益C:服务津贴
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职级为见习业务员的月份所做FYC可以计算服务津贴,但津贴发放月职级必须为正式业务员以上才能享受当月服务津贴
服务津贴计算
而2010年7~9月降为正式业务员,10~12月降为见习业务员,试计算小梁同学在2010年7~12月的服务津贴。
案例:
假设业务员梁朝伟2010年1~6月FYC和职级情况如下:
1~6月月均FYC=(2100+3000+3000+2500+2000+2500)÷6=2517
处于计提标准第5档,即非专务700/高级750/资深800.
则服务津贴可发放额=700*3(非专务月数)+750*2(高级专务月数)+800 (资深专务月数)=4400元
利益C:服务津贴
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服务津贴计算
案例:(续上页)
服务津贴在2010年7~12月每月的发放标准为4400÷6=
由于10~12月小梁同学为见习业务员,故此3个月的服务津贴不发放,只发放7~9月的 ×3=2200元
追踪点:持续出单永久底薪早拿高额年终奖
利益C:服务津贴
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利益D:转正津贴
三个月内新人转正,还可享受转正津贴525元。
接近第三档的服务津贴
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梁朝伟
真棒!!
那转正之后呢?
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