纪凯莲美容院终端会策划书.doc

纪凯莲国际SPA女子会所——美容院终端会策划书
一、终端会的主题、目的
1、终端会主题:“纪凯莲魅力女人爱心嘉年华晚会”
2、终端会目的:
⑴、宣传扩大美容院知名度;
⑵、吸引新客源;
⑶、答谢老客户;
⑷、快速回笼资金;
二、参会方法:
1、采取凭门票参会的方式;
2、门票上将特别注明:门票价值98元,客户只需到美容院交纳98元即可到美容院免费领取价值647元能量保湿SPA旅程,702元汉方莹白SPA旅程,735元美玉焕颜紧致SPA旅程套盒,并可以享受十次面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理(根据客人皮肤情况定);如免费参加会议,则可以到美容院享受2次纪凯莲香薰沙龙面部护理;
三、终端会邀约对象及方法:
外联:
联系附近服装店、蛋糕店、茶楼、加油站、饭店等单位,形成相互优惠,如:在兰兰美容院消费200元以上或购买98元的终端会门票,同时赠送××茶楼5元代金券;在××茶楼消费50元,赠送兰兰美容院价值700多元的套盒1套(可体验十次纪凯莲面部微雕SPA旅程)+98元的终端会门票;这样形成真正的异业联盟;
该活动成功的关键点:美容院需自己做异业联盟的优惠券,优惠券上把异业联盟单位名称标上,赠送给关联单位,同时在关联单位做几幅优惠的POP宣传海报,并亲自给它们张贴在关联单位的显眼的位置;
联系附近小区,做小区广告(报栏或小区宣传栏),该广告以POP宣传海报的方式张贴,最好把美容院的照片张贴上去,更能吸引眼球;或在小区的电梯内做宣传广告;以上的广告一定要精美;
该活动成功的关键点:大部分小区不愿意做异业联盟,如给小区广告费做小区或电梯广告,大部分小区都愿意接受;
③、第一种方式:联系附近企事业单位,开展美容讲座,美容讲座的方式为:如何成功装扮成一个职业的女性;内容主要包括如何化职业妆、企事业单位的职业色彩和员工的职业色彩;在开展讲座的同时宣传美容院联合妇联支持希望工程的善举,同时卖门票;
该活动成功的关键点:A、需要找到女性领导;B、强调色彩学对单位的重要性,对单位女性员工的重要性;C、免费赠送女性领导、有影响的女职员纪凯莲SPA旅程套装;
第二种方式:先联系好妇联,以美容院和妇联联合举办希望工程慈善晚会的形式,联系附近企事业单位,邀请他们联合举办慈善晚会,同时强调举行这种联合方式是多赢的结果。
该活动成功的关键点:A、需要找到女性领导;B、强调联合举办该活动可以宣传他企业的知名度,同时可以帮助企事业单位发展潜在顾客,同时还不用花钱;还可以让单位女性员工调整形象,还可以支持希望工程
;C、免费赠送女性领导、有影响的女职员纪凯莲SPA旅程套装;
④、联系当地的珠宝首饰店、婚纱影楼、美发等商业单位,让她们提供赞助;同时免费提供部分门票给赞助单位;
赞助方式有以下几种:
提供优惠券给本次参加会议的顾客;
在会场和自己店门口悬挂:※※婚纱影楼祝兰兰美容院纪凯莲魅力女人晚会圆满成功!
为嘉宾、表演节目的演员等提供服装、珠宝、发型等服务;
该活动成功的关键点:强调这是宣传他们单位的大好时机;可以帮助他们吸引潜在顾客去消费;
⑤、联系当地知名的百货商店或商场等商业单位,免费赠送门票给此类单位;顾客在该类单位消费到一定金额,赠送该门票;
该活动成功的关键点:强调这