教学步骤一导入项目训练.ppt

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2025/1/28
1
根据你熟悉的化妆品品牌，分析一下它的主要目标顾客是谁？企业这样选择的理由是什么？你认为企业这样做是否合适？
2025/1/28
2
教学步骤二：导入案例分析
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案例：
——王老吉的“怕上火”市场定位让其大举成功
2025/1/28
3
第三章 目标市场选择
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教学步骤三：知识点介绍
技能训练目标：能够应用市场细分原理和市场选择、市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。
02
知识学习目标：通过本章学习，了解市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略各步骤的含义及其联系，掌握市场细分的主要依据、目标市场选择策略与营销战略、市场定位的方式与方法。
01
［学习目标］
目标市场
选择
Targeting
01
市场定位
Positioning
02
市场细分
Segmenting
目标市场营销三部曲（STP战略）
03
目标市场营销战略
01
第一节 市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 市场定位
第一节 市场细分
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一、市场细分的客观依据
二、市场细分过程中应注意的问题
市场细分的标准（依据）
市场细分 (market segmentation)，是指企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”。
地理细分 (Geographic Segmentation)
人文细分 (Demographic Segmentation)
心理细分 (Psychographic Segmentation)
行为细分 (Behavioral Segmentation)
受益细分
消费者市场细分的标准（依据）
气候、交通、资源等
城市规模、人口密度
国家、地区
1. 地理细分(Geographic Segmentation)