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家长不大想报名，我该怎么逼单啊？我就是逼单逼不好
逼单：促成客户当场决策
01
关单解决的是“阻碍购买决策的因素”，前提建立在家长发出了购买信号。
04
关单：逐一排除客户异议
02
逼单解决的是客户”什么时候购买“的问题，而不是”要不要购买“的问题。
03
家长， 今天现场 报名有优惠！ 过 了今天就是原价！
我本来就没 想过要报……
谈单不要一厢情愿
我看你们负面评论也不少
你们的效果真有那么好吗
别的机构比你们要便宜啊
学得不好可以退费吗？
你们学费怎么收的啊？
你们什么时候开班啊？
01
我要看看你们的合同
01
你要看看你们的课程
02
我要看看你们的师资
03
当客户开始关注、思考购买以后的事情了，就是发出了购买信号
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02
直接成交
选择成交
假设成交
异议成交
情感成交
保证成交
痛点成交
将所有情况讲明、确认后，直接成交，主要针对把握较大的客户，一般建立在家长对你、 课程和机构的高度认可的基础上。
例：
“家长，没什么问题我们就定下来吧！”
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