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演讲者：
内容型激励理论之马斯洛需要层次理论
01
激励手段（案例分析）
02
效率分享（通威集团）
04
职业生涯规划（IBM）
05
薪酬（华为集团
03
激励
06
目录
人的需要
心理紧张
人的
动机
行为
目标
消极反馈（失落感）
积极反馈（满足感）
结果
结果
持续、周期性的过程
有人经过一个建筑工地，遇到了三个工匠，问三个工匠都在干什么，三个工匠有不同的回答
第一个工匠回答说：“我命很苦啊，在这勉强混口饭吃，这不是为了养家糊口吗！”
第二个工匠回答说：“我在做最棒的工匠工作。”
第三个工匠回答说：“ 我在修建一座美丽的城市！”
股票：公司内部股票，但是要求门槛比较高，现在能配股的人很少。（一般工作年限在7年以上）
TUP（华为特有的激励方式）：现在比较流行的长期激励就是TUP，每年年初享受上一年收益部分。有效期5年。
比如：今年分配给你10,000单位的TUP，在未来的五年都可以获得收益，如果每单位TUP获得1元收益，那在第二年开始，每年年初收益10,000元奖金。
效果
，迫使员工在华为工作最少5年，降低了人员流失率。
，业务评级在末尾的员工会被淘汰，激发员工工作热情。
股票和TUP
华为集团人文关怀
P1
人文
P2
关怀
技能管理
企业/事业部愿景
业务管理
招聘
人才开发
技能管理系统
技能目标展开
个人培养计划
业务策略/计划
职务体系（专业制
度）
业务实行
双向沟通、职业生涯面谈
个人愿景
业务目标展开
个人目标管理、绩效评价
薪资
奖励、表扬
异动、升迁
人才信息系统
推动“愿意”的分享机制
01
02
03
04
05
会不会？
允不允许？
愿不愿意？
战略
中欧商学院教授杨国安提出了企业持续成功的方程式：成功=战略*组织能力
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