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煤炭市场营销学
202X
202X
格兰仕：160人销售57亿元
引 例
第16章 人员推销与销售管理
订单争取者、订单处理者和销售支持者
订单争取者。
订单处理者。
销售支持者。
01
02
人员推销
柜台销售、实地销售和电话营销
人员推销
”
电话营销。
实地销售。
柜台销售。
01
02
03
销售管理
按地理区域组织销售队伍
按产品类别来组织销售队伍
按顾客类别组织销售队伍
销售人员的招聘
人员推销
人员推销
销售人员的培训
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