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产品销售逻辑
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理财
演讲人姓名
01
课程目的
02
通关课程，再次确认保险在理财渠道中不可替代的重要性，掌握投资和理财的区别，进而形成一定的理财观念和理财类产品的销售思路
课程目录
理财类产品销售的观念
吉富八八产品及计划书
01
一流的销售卖观念
02
二流的销售卖品牌
03
三流的销售卖产品
欧洲人的生活观念
西方家庭
每个月的薪水除了缴纳保险费以防备生病、失业、孩子教育金、自己的养老金和理财外，剩下的钱就思考怎么把它花掉,让生活过的更美好。
中国家庭
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中国人的生活观念
拼命的赚钱，拼命的省钱，拼命的存钱。
存那么多钱干什么？以后万一生病有钱治病、下岗了有钱生活、孩子以后有钱读书、老了有钱养老。
我们中国人不是不会生活，而是对未来的生活没有信心没有安全感，有钱也不敢享受。
股票
基金
养老金储备
适量房产 教育基金
保险
（风险管理）
银行存款
（零用/应急）
风险性大
风险性小
理财金三角
搏
攻
防
守
诺贝尔经济学奖
保险是家庭理财渠道中必不可少的一种理财渠道和工具
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储 蓄
股市
楼市
债券、外币、古玩、集邮……
国人目前"放"钱的渠道
股市
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股市是赌场
国内的股市不正常
吴敬琏喜欢引用捷克伏契克的名言：
“人们啊，我是爱你们的，但你们可要警惕呀！”
经济学家吴敬琏答对国内股市评价的概括为：
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