生态循环养殖创业计划书.docx

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态
养
殖
创
业
计
划
书
学院：动物科学技术学院
专业：动物科学
年级：XXXXXX
姓名：苗小猛
学号：XXXXX
联系：XXXXXX
目录
企业简介1
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一、 根本情况2
oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo
二、工程负责人信息3
三、产品及效劳描述4
四、研究与开发6
五、行业及市场6
六、营销策略8
七、管理9
八、融资说明10
九、财务预测11
十、风险控制12
企业简介
生态循环养殖股份致力于创立集产品生产、研发、销售，终 端物流为一体的一条龙效劳体系的养殖企业。主要业务涉及猪类/ 蝇蛆类/鸡类/蛇类/品种的培育，养殖及成品生产，附加产品的深加 工与销售，其中公司纵向开展延伸至特种养殖品种：如野猪养殖， 土鸡养殖等。所有养殖工程均采用纯天然绿色饲料。例如蝇蛆蛋白 饲料等一些不含任何添加剂的纯天然绿色饲料。最终提供给消费者 的产品是1%纯天然绿色食品。公司采用循环利用的自然体系。例 如将猪的粪便中残留的能量用来养殖蝇蛆，蝇蛆加工成动物性蛋白 饲料之后用之于养殖土鸡，野猪等，并且将养殖蝇蛆后形成的上等 的有机肥料用于养殖场周边大棚蔬菜的种植。从而形成一种循环开 展的养殖模式。公司基于自身条件和农业开展需要将从承接种苗的 培育开始，不断积蓄资金，强化专业技术，拓宽人际网络，深入市 场，组建生产与销售团队，运行公司+基地+农户的经营模式。随着 原始资金筹措完毕及产品研发日趋成熟，产品生产及销售产业链的 完美组合后，将全面进入品牌市场，加大宣传力度。并始终坚持为 顾客健康着想的企业经营理念。公司鼓励社会有志之士参加生态企 业并且建议其以入股的方式成为我公司的决策者，一起创造生态企 业及其员工更加美好的明天。
董事长：苗小猛
一、公司的根本情况
企业名称：生态循环养殖股份
成立时间：2021年10月3日
注册资本：50万
注册地：曲靖市师宗县工商行政管理部门
税务登记机关：曲靖市师宗县税务局
主要股东及其股份比例：
董事长：苗小猛-所持股份40%
大股东：李富贵-所持股份25%
二股东：董靖-所持股份15%
主营业务：
〔1〕野猪、土鸡、蛋鸡、蝇蛆、肉蛇养殖
〔2〕猪肉、鸡肉、蛇肉、及蛋类产品的加工、蝇蛆饲料的加工
〔3〕在网上、星级酒店及旅游度假村和国外等一些地方各种食品 的销售
联系人：徐秘书
联系方式：
二、工程负责人信息
姓名
苗小猛
性别
男
民族
汉
籍贯
江苏省连云港市东海县
年龄
22
学历
本科
学位
农学
毕业院校
云南农业 大学
政治面貌
中共党员
联系方式
姓名
李富贵
性别
男
民族
傣
籍贯
云南省红河州弥勒市
年龄
21
学历
本科
学位
农学
毕业院校
云南农业 大学
政治面貌
中共党员
联系方式
姓名
董靖
性别
男
民族
汉
籍贯
安徽省
年龄
21
学历
本科
学位
农学
毕业院校
云南农业 大学
政治面貌
中共党员
联系方式
负责人主要履历
苗小猛，2021年到2021年在云南农业大学主修动物科学专业以 优异成绩毕业并且辅修英语专业且获得学位证书。中共党员。荣获 2021年大学生英语竞赛省级优秀奖。2021年下半年至2021年上半年 大一顺利以高分通过四六级考试。2021年11月获得国家奖学金。 2021年9月以高分通过雅思考试。
2021年获校级优秀大学生称号
三、产品及效劳描述
及效劳介绍：
承接鸡苗的培育，回收与销售，肉鸡养殖、加工及销售，蛋鸡的 养殖及附加产品〔鸡蛋〕的销售。
具体事项是针对有些家庭养殖的需求，但又不是很懂养殖技术，我 们为此提供幼苗培育帮助，当鸡苗长成青年鸡给予客户自行放养， 我们只收取适当的培育经费。我们也提供客户养殖的成品鸡及相关 产品的回收，价位与市场同步。同时，我们通过对市场份额的调查 与评估，自行组织批量生产与出售。
承接野猪苗的培育，回收与销售，野猪养殖、加工及销售，具体 事项是针对有些家庭养殖的需要，但又不懂得养殖野猪的相关技 术，我们为此提供猪仔培育帮助，当猪仔能够自行吃食给予客户自 行圈养，我们收取合理的培育经费。并且我们为养殖户提供疾病预 防、治疗方面的帮助及野猪的食物来源均由本公司提供。养殖户以 合理的价位买走我公司的野猪饲料。我们与养殖户签订收购合同。 等到野猪仔长到出栏规格的时候我公司以与市场价格同步甚至高于 市场价格的标准回收野猪。同时，我们通过对市场份额的调查与评 估，自行组织批量生产与出售。
提供消费者适宜规格价格的特种养殖产品：肉蛇、土鸡、野猪
产品及效劳的技术水平：
。而且三个人都在创办公司之前在这几个养殖行业里当过养殖管理 人员。董事长〔苗小猛〕在江西张氏蛇类养殖基地工作5年，积累了 丰富的养蛇经验。大股东〔李富贵〕在云南昭通市大桥生态养鸡场 工作五年，积累了丰富的养鸡经验。二股东〔董靖〕在山东龙市 兴盛野猪养殖场工作五年积累了丰富的养殖野猪的经验。而且董事 长〔苗小猛〕曾去过一些兴旺国家实习过两年吸取了外国养殖设备 方面的优势经验。所以可以在养殖过程中与外国一些先进养殖设备 场进行长期的合作。从而实现养殖场的规模化自动化开展。这在很 大程度上保证了我们的产品有相应较高的成活率及利率回报率。
在市场营销方面我们拥有得天独厚的优势，基于云南省是特色的 旅游大省，旅游度假村的数量之多，游客之多，消费群体之大。可 以缓解公司销售方面的大局部压力。同时加强与经济实力雄厚的大 城市的大型超市保持常年的供给关系。而且加强与东南亚各国货商 的紧密合作关系。我们有稳定的大批客户群，有一定的市场份额， 有可靠的饲料供给厂，养殖种苗供给基地，根本上可以实现自产自 销。以优质的产品效劳群众。
，另可容纳80只肉蛇的立体式养蛇场。还有可存栏量可达10只 的野猪养殖基地。还有一个能够将鸡粪猪粪完全处理完全的蝇蛆养 殖及其加工厂。我们又相应配套的饲料加工设备，粉碎机投饲机。 全自动化给食设备。运输工具等。
产品及效劳的新颖性及竞争优势：
野猪具有脂肪含量低，瘦肉率高〔尤其是咱们的野猪大局部采用 动物性蝇蛆蛋白饲料进行饲养〕使其瘦肉含量更高。肉质更脆嫩鲜 美可。含有丰富的动物蛋白和不饱和脂肪酸特别是亚油酸含量极 高。与同类产品相比营养价值更高，价格更实惠。
蛇肉肉质鲜嫩，味道鲜美可，是营养丰富的美味佳肴。它具有 高蛋白质，低胆固醇的优点。加上我们的精心饲喂给予其不掺加任 何添加剂的绿色饲料。和精心搭建的仿野生的养蛇场。使其在肉质 上比起同类的肉质更加鲜美可可以与野生蛇相媲美。
土鸡采用放养圈养结合的方式，因为其在山上会自己觅食，既减 少了饲养的本钱，又增强了鸡肉的品质。故我们饲养的土鸡价格实 惠而且肉质更加香脆可。
保持每个季节都有一定数量的存栏量，保证客户在任何时候都能 够来我公司采购。承当周围村民在饲养过程中遇到的风险，使他们 能够大胆去养。销售管理方面的人员给予专业培训。以客户利益至 上的原则办事。
四、研究与开发
已有的技术成果及技术水平：
“绿色 营养土鸡相关产品的加工生产。
野猪肉类产品的加工生产。
。
研发队伍的技术水平竞争力及对外合作情况：
高薪聘请的李莲军老师在动物育种方面成就卓越。
聘请在兽药方面研发能力强的教授专家。
与兴旺国家的几个大型养殖场常年保持紧密合作关系，合作培育 高品质的幼苗。
已投入的研发经费及今后投入方案：
因为研究的动物都是养殖场内的所以减少了研发的一局部经 费。当然要给予研发人员好的待遇。故已投入研发经费是养殖场一 年收入的1/30。方案今后每年拿出养殖场收入的1/20投入到产品的 研发上。生产出更多更好的食品。给消费者更加营养全面的食物。
对研发人员的鼓励机制：
给予研发有成果的人员丰厚的奖金。并且给予长时间的假 期。公司出资给他们去出国度假旅游。以此表达对他们给予公司奉 献的奖励。
五、行业及市场
创业之初，生产出来的产品能让大家购置，通过交易，我们才 能产生效益，因此，产品的市场份额将是我们能否成功创业的关键 所在。对市场分析如下：野猪养殖，因其属于特种养殖，所以是这几 年才兴起来的。现在还处在开展壮大的局面。在市场上面还是处于 供小于需的局面。同时，社会在开展，老百姓的生活水平得到了极 大的提高，对于物质的品质需求也越来越高，以前讲究吃饱就好而 现在的老百姓都喜欢吃一些稀罕的东西在逢年过节的时候。所以说 野猪养殖前景广阔。加之目前国内大中城市市场根本属于空白各地 区商品特种野猪养殖出栏量不及市场需求量的万分之一。消费市场 空间巨大。特种野猪养殖效益因各地人工、土地、饲料原料、技术 和管理水平和市场价格差异较大，效益也不相同。但从近20年全国 特种野猪养殖的情况来看，小农户只有依靠像我们公司这样的龙头 企业收购才会有效益，如果靠自身养殖经营。投资低于1万元的小 型特种野猪养殖户，亏损近1%。即使将来市场饱和，但是我们公 司的野猪养殖因其独特的地理优势，使其能够在山林里奔跑，减少 了养殖本钱，保持了野猪的野性，增强了肉质。相对于其他养殖场 来说价格上面优惠是一个方面使得大局部的消费者能够接受。更重 要的事肉质比起其他养殖场出栏的野猪，品质更高，肉质更鲜美可 。因此，我们公司的野猪在竞争上占据绝对优势，一定会开展成 为家喻户晓的品牌猪的。土鸡养殖，在快大型肉鸡市场上，由于国 外对我国分割鸡肉出的技术壁垒被设置得越来越高，我国出产的 鸡肉一次又一次被阻挡在他国门外，出
形势非常严峻。为了适应 国际市场的要求，国内主要的肉鸡出厂家都相应调整了自己的经 营及组织模式。传统的”公司+农户”组织中，农户个体规模小，而群 体大，公司要真正控制农户在肉鸡养殖过程中的用药，操作起来非 常困难，因此一直存在于肉鸡养殖业的"公司+农户"模式正逐渐被一 些公司放弃：他们有的直接投资建起了自己的养殖场；有的实行”公 司+大户”的形式，只跟饲养规模大的养殖户合作。那些规模小，资 金实力弱的农户则面临着越来越不利的局面。传统蛋鸡市场也不例 外，对于刚刚起步的小养殖户来讲，鸡蛋市场是一个残酷的战场。 改革开放以后，我国的蛋鸡业得到长足的开展，鸡蛋供给数量日渐 充足。开展到今天，鲜蛋市场已根本趋于饱和，在局部地区甚至是 供大于求的局面。在我国蛋鸡饲养的特点是小规模大群体饲养模 式，一旦鸡蛋市场行情好起来，就会有许多新的养殖户参加到这一 行列，一旦鸡蛋价格处在低谷，又会有许多户减栏或者退出，因此 鸡蛋市场呈现周期性的波动。在价格的低谷期，谁的本钱低、谁的 后备资金大，谁能坚持到鸡蛋价格开始上涨，谁就能获取最大的利 润。而对于刚刚起步的蛋鸡养殖户来讲，由于大局部资金都投入到 买雏鸡、建厂房等中，周转资金及后备资金非常少，一旦市场发生 变化，他们往往会措手不及。养土鸡相对来讲，风险要小得多。目 前农家散养土鸡鸡蛋蛋黄色深，蛋清粘稠，感好，受到消费者尤 其是大中城市居民的青睐，市场处于供不应求阶段，其价格也相对 较高，每公斤在7元以上。散养土鸡由于销售都在国内市场甚至当地 市场，价格波动小，而且由于其独特的风味，其价格也高于快大型 肉鸡。所以说土鸡及其土鸡蛋是受市场欢送的产品。市场前景也广 阔。尽管市面上有许多的土鸡及土鸡蛋的销售，但是我们公司的土 鸡完全采用绿色的无任何添加剂的动物性蝇蛆蛋白饲料来饲养，因 此营养更加齐全。生产的鸡蛋也是品质优良的。因为其在山上散养 圈养结合减少了养殖本钱。故其在销售价格方面也比其他土鸡养殖 场的出售价格偏低。因此具有更强的竞争优势。肉蛇养殖，据养殖 业市场分析，我国各地的肉用蛇市场销量呈逐年上升趋势，年递增 率在10%以上，价格也随之逐年上涨，涨幅平均在15%左右。由于肉 用蛇体大肉多，其肉味美鲜嫩，有极高的营养和保健价值，是酒店 和家宴上宾客的美味佳肴。随着人民生活质量和水平的不断提高， 青睐蛇肉的消费者越来越多，从而拉动肉用蛇销量的大幅度上升。 我国各大城市蛇肉用量急剧上升，广州、珠海、佛山、上海、南 京、深圳、义乌、北京、重庆、昆明、三亚、成都、青岛、哈尔滨 和香港是目前我国蛇肉较大的消费市场，其中广州市场每月销量达 6吨以上，香港市场月销量达1吨左右，深圳和上海的月销量均 在30吨以上，青岛、哈尔滨、北京、义乌等地市养鹅技术资料场每 月销量均在10吨以上。市场消费量大幅度上升，出量不断加大， 加之国家严格制止捕杀野生稀有蛇类，而国内的人工养蛇起步较 晚，未形成大的养殖规模，这些都是造成市场缺
的直接原因。所 以说肉蛇养殖前景广阔。在创业之初我们要充分利用好自己的优势 对市场的空白区域实施占领，同时也要学习其他同行业的经营与技 术优点。不断改善效劳环境与品质，稳定现有的客户，开发新客 源。薄利多销，逐步实现原始资金积累，市场份额的良性倍增，从 而，使我们在养殖行业里占有一定的市场份额与人脉。
六、营销策略
价格方面：以其能够尽可能适应多的消费者群体为宜。价格不会 比同行的高，但是不能够低于养殖本钱或只比养殖本钱高一点。那 样就缺乏以有足够的资金维持公司的运行。
促销：，对外宣传和联系销售事宜。 主要目标是个大农贸市场和特色餐馆、农家乐，和局部中间商，并 和这些客户建立稳定长久的合作关系。 野猪土鸡销售点，进行零售和批发联系以及宣传工作。 店，例如，阿里巴巴、企业黄网等一些网络渠道在网络上进行宣传 和销售。、土鸡 蛋、野猪肉。先让顾客品尝土鸡的独特味道，然后肯定我们公司养 殖的土鸡、土鸡蛋、野猪肉，在临走时带上一只两只或者三五几只 或者带走几斤野猪肉，几篮子土鸡蛋。以此增加我们公司产品在群 众心、中的形象。，扩大影响力，引导购置。f. 采用事先预定机制，，采用真彩 实景拍摄产品体形规格特征及相应的产品供给量，销售价位，销售 地址及销售期限，联系方式，让利回馈方式等。
销售人员应关注的：在销售过程中，尽量满足客户需求，为顾客 提供优质效劳，扩大、留住顾客，与建立良好长久的合作关系。
对销售人员的奖励机制：在销售人员的根本工资根底之上，按照 销售的总额给予一定的提成。销售的金额多则其获得的提成也自然 多。超过一定的销售额再给予一定的奖金。让消费人员更加有动力 有激情去为公司效命。
七、管理
基地办公室，主要职责：负责野猪，土鸡，肉蛇的营销工作。