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-----跨地区,多业务啤酒公司战略转移对工作设计的影响
小组成员
/CONTENTS
01
颜士梅
02
吕飞
03
陈志辉
04
朱吉初
05
林奕专
06
张 波
背景
某啤酒公司决定实施跨地区,.
01
从单一业务到简单业务到跨地区多业务
03
跨区域是指在国内市场
02
多业务是指相关的多业务,比如饮料
04
在一个空白的市场上建立一个全新的销售站,并不是管理范围的扩张
假设
人事
01
市场
02
公司形象
03
信息反馈
04
日常业务
05
战略转移对销售站经理职位的影响
本土化,当地化
人员扩大化
人员管理复杂化
培训,招聘
协调
考核方法
薪酬激励
对人事的影响
对市场的影响
市场复杂化
目标客户群扩大
面对客户种类多样化
竞争对手范围扩大,层次提升
营销网络更加多样
客户服务水平要求提高
库存管理更加复杂
外部环境变化
战略定位(知名度)
宣传,品牌推广(知名度)
客户认知(美誉度)
公众形象(美誉度)
对公司形象的影响
01
要处理的信息量较大
02
反馈的渠道更加多样
03
对反馈的及时性,准确性要求更高
04
信息获取与加工的难度上升
05
对管理手段的信息化要求
对信息反馈的影响
日常业务更加复杂
01
更强的自主性
02
管理技术创新
03
难度增加
04
对日常业务的影响
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