世纪摩登上半年推广计划DOC8.doc

世纪摩登2006年上半年推广计划
销售现状小结
销售现状
致远·世纪摩登自2006年1月22日正式公开认购以来,截止于2月10日共历时20天,实现:
认购总额1030万元,占总销售额的32%(优惠后);
预控总额1155万元,占总销售额的34%(优惠前);
交部分定金未签认购总额64万元,占总销售额的2%(优惠后);
剩余销售959万元,%(优惠后)。
客户特征
从现有实际成交客户的统计而言,他们存在以下三大点特征:
80%以上的客户是射洪在外地的生意人;
成交客户多为较为成功或者已经具备一定经济基础的生意人,他们对投资行为的考虑较为全面,截止目前尚无一例冲动购买的客户;
考虑周期较长,投资客户受周边人群(如亲戚、朋友)影响较大。
客户要求
在对实际成交客户的反馈信息统计中,客户提出以下四点问题:
70%的客户表示在项目取得五证后才愿意签订《商品房买卖合同》;
五成以上的客户对项目建设能否按现在所公示之情况修建表示担忧;
五成以上的成交客户对项目在未取得预售证就收取大定的情况,提出大定诚意金能否退还的要求;
八成以上成交客户表示希望明确项目的具体时间进度(交房时间、开业时间等)。
小结:
客户对项目信心不足,需要加快工程节奏,强化市场信心;
加快项目五证的审批与办理,尽快完成合同程序,给客户以保障;
控制销售推广节奏,做到疏密有节,张持有道。
销售推广思路回顾
推广思路
品牌推广期(2005年12月):以建立世纪摩登品牌形象为主,让目标市场从了解到认知到认可,奠定楼盘在人群中的品位档次和形象,积累一定的意向客户;
价值推广期(2006年1月):通过前面的品牌推广,已建立一定的品牌知名度,项目推广从品牌转向价值推广。重点通过在项目口岸、商业管理、设计规划等方面的优势,说服和积累意向客户;
内部认购期(2006年2月):通过前期的品牌推广期和价值推广,以及内部认购期的推出,使整个前期推广和市场热度达到最高点。至此推出世纪摩登临街商铺,再通过多样性的优惠措施,刺激客户下定认购;
签约与产权商铺推广期(2006年2月至2006年3月):截止目前,临街门市的认购与预控金额达到总销售量的70%,尚存960万商铺还待销售;考虑到目前街铺的销售已经转入持续期(从市场热度与客户选择面判断),我司认为剩余街铺无需专门的针对性推广。因此这一阶段的工作在于:
加速五证的办理,加快与认购客户的合同签订;
着手准备产权式商铺的划分与推广,通过产权式商铺的推广来带动剩余街铺的销售;
尽快确定施工图纸及施工单位,尽快在产权式商铺正式面世之前,工程开始动工,以消除银丰国际的负面影响,坚定市场信心。
产权式商铺认购(2006年3月至2006年4月):产权式商铺进入正式销售期;
高层住宅推广(2006年5月):在产权商铺的销售进入持续期以后,从推广上再强化推出项目的高层住宅,通过住宅的新鲜影响力带动前期商业部分的销售;
住宅销售(2006年6月至9月):住宅销售抢在房地产淡季之前面世,原因在于客户购买住宅的考虑周期比商业长,因此人为提前时间可以延长住宅的有效销售期,让住宅在2007年春节前销售完成为可能;
商场开业推广(2006年10月):通过项目百货的试营业,使项目再次成为射洪市民关注的焦点,从而带动项目商业部分与住宅部分的销售;
年末尾盘促销(2006年12月至2007年1月):年末通过促销活动,拉动项目的尾盘销售,达到清盘的效果。
广告推广计划
宣传主题
媒体
备注
世纪摩登商业地王百货巨头
太和大道插旗
2月20日
世纪摩登商业地王百货巨头
售房部罗马旗
2月20日
产权式商铺推广确定
世纪摩登财富计划
致远玻璃幕墙
2月26日
世纪摩登财富计划
售房部展板
2月26日
世纪摩登财富计划
售房部拉网展架
2月26日
世纪摩登财富计划
宣传单页
2月26日
世纪摩登财富计划
电视标版(15秒)
2月26日
世纪摩登产权商铺认购信息
致远玻璃幕墙
3月11日
世纪摩登产权商铺认购信息
电视标版(15秒)
3月11日
世纪摩登产权商铺认购信息
部分LOGO墙体
3月11日
产权商铺认购
3月18日
项目活动推广计划
在射洪这样的三级城市,公关促销活动往往是增强项目展示效果,拉近目标受众与项目之间的距离,促进目标投资群体对项目认知的重要手段,因此,本案在营销推广期间,结合各阶段推广要点,拟开展各种市场推广活动和公关活动,以动态推广为主,以静态推广为辅。
但是,考虑到活动的实际功效,本案建议多以“公关活动和促销活动”为主。这两种活动在执行时间上,以“公关活动”为先,通过丰富的活动形式提高世纪摩登的