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篇1：探讨奥克斯现象
关于作者：
沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作，
探讨奥克斯现象
，
对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：******@ 浏览沈闻涧所有文章
篇2：敬告奥克斯
笔者曾经做过一个有趣的试验，针对关于购买空调的理由做了个小小的调查：
“你为什么选择‘海尔’空调？”
“品牌响啊！空调要安装调试，服务相当重要，而且氧吧空调有利身体健康！”
“你为什么选择‘格力’空调呢？”
“格力空调质量、品质应该是最好的，‘好空调，格力造嘛’！”
“那你为什么选择‘奥克斯’空调呢？”
“便宜、名气大，电视上天天做广告的！”
这些信息或许有片面性，但多少代表着消费者的一些观点，面对奥克斯降价30%的广告以及从“成本”炒到“技术”、从“渠道”炒到“热点人物”，笔者总感觉象一只胀胀的气球――很虚！奥克斯现在的成绩主要归功于“价格”和“炒作”的有利使用以及时机把握准确！当某一天竞争品牌产品的差异化使得奥克斯的价格不再是优势、广告炒作让人厌烦的时候，奥克斯将何去何从？
之所以是敬告，是因为奥克斯从两年前的默默无闻到现在与一线品牌的逼近，在如今相对成熟、供大于求的空调行业可以说是个“奇迹”！奥克斯是令人尊敬的，更合理的说应该是奥克斯人是令人尊敬的。因此，笔者发表了一些自己的担忧，希望是多余的！
敬告一：“空调成本白皮书”封死了自己的“品牌发展”之路？
奥克斯发布了震惊行业的“空调成本白皮书”，竟然把一台空调的零售价估计到个位数，相当厉害！成本中包括生产成本、销售费用、商家利润、厂家利润，！
首先，我们不考虑成本各因素变动情况，感觉这像是一种最原始的交易，安全忽略了“品牌的附加值”，还只停留在做产品的层次。没有品牌或个性化产品的区隔，奥克斯的空调是很容易被替代的！其次，成本白皮书很明显就是把自己定位在低端。在一个细分的市场，一个生产厂商不能让所有的人都买你的产品，这个做法很合理。但是，有人指出奥克斯给了消费者购买的理由，却没给人喜欢的理由，像一个缺乏内涵老是喜欢出风头的男人，很形象。其实在低端也可以作好品牌。例如“雕”牌，由刚开始价格策略到现在的品牌策略，相当成功。她虽然定位在低端，但品牌美誉度也相当不错。奥克斯的广告（空调要像奥克斯）也被人选入了恶俗广告名单，要知道恶俗广告是以牺牲品牌美誉度为代价而迅速扩大品牌知名度的！这种“杀鸡取卵”的做法效果相当好，但对一个品牌的杀伤力是相当大的，这也为企业以后发展设置了相当大的障碍！现如今，奥克斯品牌的知名度已经相当高（恶俗广告的效果已经达到），是不是应该在品牌内涵上做文章，让自己成为一个富有内涵而稍显张扬的男人？或许，雕牌应该是奥克斯学习的榜样！
敬告二：“技术白皮书”封死了自己“个性化”发展之路？
经过20“空调成本白皮书”之后，奥克斯今年又推出“空调技术白皮书”，强烈的抨击现如今空调行业的“概念炒作”，然后把空调所谓的新技术公布天下，说明空调无非“冷、静、强、省”，
笔者认为奥克斯“空调技术白皮书”推出原因有三；
1、考虑到毕竟自己是空调业的“黑马”，技术实力与海尔、格力、美的等传统强势品牌有比较大的差距。
2、技术对于奥克斯来说就象块鸡肋，“食之无味，弃之可惜！”还不如发挥自己的强势：炒作能力！使得技术这块鸡肋最大限度的发挥起作用，这也是奥克斯的“高明”之处！
3、技术白皮书源自成本白皮书。奥克斯挑起价格战，使得自己单台产品利润大大缩水，加上炒作所需大额宣传、广告费用导致起技术投入相对减少！这样可以给技术投入少找个理由（空调无非“冷、静、强、省”），把资金转用到其他方面。
从短期看，技术白皮书效果应该不亚于成本白皮书，但这种炒作对自身、对消费者来说却不公平。
首先对消费者不公平！在这个个性张扬的时代，消费者追求的是差异化、个性化消费，如若空调一味强调“冷、静、强、省”，那么消费者就享受不到“最新科技带来的个性化享受”！这种炒作对中国空调技术发展起了很大的局限性！空调是越冷越好吗？笔者认为这是一种适度的感觉。如果一台空调能给人带来雨后土壤气息，让人真正回归大自然的感觉，那是多好的感觉啊？估计在奥克斯，这种创意一定会全盘被封杀。或许其他品牌确有炒作之嫌，但技术发展是个艰苦的过程，总是从不成熟到成熟。如果以一个“概念炒作”的理由扼杀了空调技术发展的萌芽，那是对空调行业的不负责任！
其次对奥克斯自身发展的不公平。空调业会永远停留在“冷、静、强、省”上吗？很明显，不可能！当某一天大家都走了差异化、个性化的道路时，奥克斯空调该怎么办？这不是封死了自己往后走“科技个性化”的道路吗？
长虹当初都率先发起一次又一次的价格战，因为对手不成熟而得到很大的甜处！但后来怎么样了？长虹又率先发起了另一轮价格战，却没有从中得到任何好处。因为她的对手创维、康佳等都已经走了差异化的道路。或许，长虹的教训奥克斯不应该不知道！
篇3：奥克斯历险记作文750字
奥克斯历险记作文750字
很久很久以前，在一座小镇上，住着一对贫穷的夫妻，南大是鞋匠，女的是卖菜的。他们有一个孩子叫奥克斯。奥克斯是个英俊的小男孩，他常常，帮买菜的人拎菜回家。
有一天有一个老巫婆化妆成一个可怜的老人，来买菜。他一把抓起小男孩飞走了。
原来这位老巫婆是个非常恶毒的女妖，
因为他看上奥克斯，想强迫奥克斯和他结婚。因为奥克斯拒绝了他的要求，所以发给奥克斯吃了一种叫喷嚏菜的草药。把它变成了一只老鼠。为他服务，在这期间，奥克斯学会了做很多很多事，特别是厨艺。
有一天，老巫婆又捉来了一个年轻漂亮的小姐，那位小姐，背也背有老巫婆变成了老鼠小姐。因为奥克斯对她一见钟情，因为时间的磨砺他越来越忍不住，对老鼠小姐的，情谊。有一天，他像老鼠小姐表白了。并向老鼠小姐讲述了他的身世。老鼠小姐和她感同身受，于是就答应了他的表白，并且两个人相约要一起逃出老巫婆的魔抓，。
终于有一天，机会来了，老巫婆因为有重要的事情离开了家。所以他们逃出了，老巫婆的魔爪。虽然他们逃出了老巫婆的魔掌可是他们现在是老鼠的'样子，该怎么办呢？
难道要一辈子做个老鼠不成。他们两个开始绝望了，他们就这样漫无天日的走着走着。搜到了一座小岛，极度的饥饿使他们很快进入了睡眠状态，在梦里，奥克斯梦到又在不远处，有能让他们恢复原貌的苹果，于是他打算尝试找一找，没想到真的找到了和梦里梦到的一模一样的那个苹果，于是他和老鼠小姐，一人一半吃掉了这个苹果。
瞬间，他们的身体发出了巨大的变化，就在那么一瞬间他们恢复了原样。奥克斯恢复了他那英俊的面貌，而老鼠小姐也恢复了她那美丽的容貌，他们两个相互对视两人心中的情谊更加深厚了。这时老鼠小姐坦白了，他的身世，原来他的父亲是一位英明的国王，因为老巫婆羡慕她的美貌，所以才把他抓走的，他其实有一个很好听的名字叫做玛丽亚。这时，他们看到一个庞大的队伍向他们袭来，原来那是老国王派来找公主的士兵们。
奥克斯和公主回到了她的国土，从此他们过上了幸福的生活，奥克斯把她的父母也接过来和他们一起生活。
篇4：奥克斯空调三大瓶颈
奥克斯仅用短短的几年时间，挤入国内空调前五强，的确令世人刮目相看，让我们进一步对浙江民企感到尊敬、佩服。在行业内，奥克斯炒作的一系列“事件营销”：聘请米卢为形象代言人，发表空调成本白皮书、“爹娘革命”等，仍然回荡在人们耳边。然而在空调行业内，通过第一次洗牌后所剩下的格力、海尔、美的、奥克斯、志高、海信、TCL、格兰仕、科龙、春兰、长虹、新科、澳柯玛等国内品牌们，现在好象日子也都不好过，据上海某部门统计在上海有15家空调品牌被淘汰出局。市场残酷的竞争、原材料涨价和国家强制推行新能效比等，让我们隐隐约约感觉到新一轮洗牌即将来临。毕竟这个行业国内品牌容量在七、八家最适宜了。
奥克斯，这个充满浙商所独有的“草根文化”的品牌，当初凭着一股敢打敢拼、敢为人先的冲劲，以及老板的个人智慧所创造的辉煌，如今，也面临着极大的挑战，杀入前三甲?保住其在二线品牌中的老大地位?亦或不被洗牌出局?奥克斯现在所面临的，也是实际存在的关于管理、营销策略、人才战略等各方面问题，是制约奥克斯营销的三大瓶颈。
瓶颈一：营销策略方面
奥克斯空调近几年可谓一路高歌，销量节节攀升。2025年销量仅90万台，2025年达250万台，2025年达到350台，2025年突破420万台，每年以近60%以上的速度增长。如今，奥克斯已经成为空调业的巨头已无庸置疑。与此同时，企业的壮大也引发了一系列其在营销策略方面的问题。
首先，几年来奥克斯在行业制造的一系列“事件营销”，虽然在一定程度上短时间内提升了奥克斯空调的知名度，拉动了销量，其中还不乏一些被营销界称奇的经典案例。但是，“事件营销”所积累的负面因素也在影响着企业自身。自今，奥克斯依然未彻底地从“低价位空调”阴影中走出来。2025年五一普遍上调各个机型价格受到渠道商的消极抵抗那也就是情理之中的事了。“事件营销”至少造成了以下几点后遗症：1，由于奥克斯大打价格战，损害了行业利益的同时也损害了自身利益，
企业毕竟是以赢利为目的的，尤其是象奥克斯这样的民营企业追求利润最大化更显得重要。2，“优质平价”使自己从卓越的品牌中剥离出来，无形中将自身品牌与一些其它优秀品牌造成隔阂。同时也在消费者心中留下了低端价格空调的不良印象。当初“事件营销”的另一品牌格兰仕空调今天就尝到了苦果。3，过度依赖价格成为营销人员做市场的主要手段，企业缺失核心竞争力。4，各种“营销事件”也仅仅是零散的战术创意而已，企业失去了系统的营销思路。
其次，奥克斯是由电能表起家，电能表是它的主导产业之一。两者的销售模式有很的差异。而在奥克斯空调身上依旧可以看到工业品销售模式的阴影。今天，家电业的市场再也成熟不过了。在营销思路上，奥克斯让人的感觉是它仅仅在做买卖，更多地忽略了市场的概念。漠视或歪曲理解市场导向意识和客户导向意识。另外，如何与渠道经销商们建立共赢的战略伙伴关系这点上，奥克斯也没有很清晰的思路。总之，在营销方面没有系统的全面的规范统一的策略。
再者，市场难以精耕细作。由于目前奥克斯除广东浙江江苏等几个省外，大多在每个省只设立一个营销中心（相当于办事处），往往一名业务员负责一个地区（市），因此对销售人员只有业绩的要求，缺乏相应的指导、培训，销售人员在市场上完全是在单兵作战，缺乏市场支持，有的话也是流于形式。整个属于放羊式管理。同时售后要做到海尔式的五星级服务还有一定距离。另外，奥克斯总部并没有真正将权利下放到各营销中心，所以，形成的“市场──业务员（经销商）──营销中心──片区总监室──总部”这样的信息反馈和传达链，极大地制约了市场反应速度。
最后，薄弱的市场推广和品牌推广已经制约了奥克斯前进的步伐。目前，奥克斯在总部设有市场策划推广科，在各营销中心没设市场部或推广部。总部推广科高高在上，很难参加到一线市场中去。2025年曾在各营销中心安排推广经理一名，试想孤军一人能做好一个省的推广吗？所以后来也就撤了。在一线市场上业务员既当爹有当娘，由于素质普遍较低，又缺乏必要的培训，因而在区域市场很难见到推广活动。要说有的话，也就是搞点促销活动（无非就是返现金，降价），但往往是无果而终，浪费公司资源。品牌推广方面，公司在央视上也投了些广告，但效果如何？在零售终端，消费者的认知度还是很低，老百姓看来是不“买帐”。
篇5：奥克斯：标王还是炒作
随着空调开盘的深入，自以来就一直沉寂的奥克斯空调又活跃了起来，近日，奥克斯高调声称其已经制定了今年10月份到明年11月份在央视的广告投放费用，在央视的几大主流频道中，奥克斯的总投放费用将达到8000万元。
奥克斯语一即出，即惊四座。如果果真如此，8000万元的央视广告投入，几乎使得奥克斯成为中国空调企业在央视的标王没有任何疑问。
此前，奥克斯空调营销总经理郑宏伟还表示说，8000万元只是个开始，奥克斯并不排除在地方台加大广告投入的可能。
反常的举动
按照奥克斯空调官方的说法，奥克斯此次在央视投入巨额广告费用的主要目的是要借助央视的强大的辐射能力，通过电视广告的催化作用，提升品牌内涵和层次，“继续深化奥克斯品牌形象，打造奥克斯品牌之舰”。