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为什么进行销售?
01.
提高顾客受益、对社会发展的
04.
收益的源泉
02.
奉献
05.
创造成效
03.
增加收入
06.
什么是销售?
CONTENTS
实证
决定
销售的四阶段
提问
展示
根据顾客的必需性开始销售
--什么时候
--在何处
--怎样
顾客的必要性
顾客的要求
顾客的6种购买动机
信任性
自信心
人品
便利性
金钱
诱惑
第1阶段 提问
为了发现顾客的必须性和购买动机
销售员的五种感觉活动
视觉
听觉
触觉
嗅觉
味觉
通过提问
漏斗式提问
漏斗式提问
一般的问题
焦点
提问的基本原则
1
注意视线
2
要使用您
3
不要中断顾客的对话
4
要简略
5
要避免是、不等话
有准备的销售战略：顾客的关心
调准望远镜
时间和努力
6
可引起顾客注意的提问方法
视线和自豪感
顾客的无关心
正真的同伴者
挑战和紧张
间接的提问
顾客的满足心
需要思考的提问
对顾客的长期目标和短期计划的认识
提问和倾听
嘴:一个
耳:两个
第一次访问前要充分做准备
销售从顾客的需要开始
01
要发现顾客的必须性和欲求
02
漏斗式的提问方法
03
要引起顾客的注意
04
遵守提问的基本原则
05
顾客的关心
06
对长期目标和短期目标的认识
07
提问和倾听
08
畜牧行业的整个趋势
09
强调要点
要发现顾客的必须性和欲求
01
简单总结顾客的必须性及确认
02
从实际给予证明我们的产品和
03
程序能够满足顾客的需要和欲求
04
普瑞纳产品和程序的优秀性
05
宣传资料乱用?
06
需要时请打招呼
07
活用
08
积极的表现:产品/销售员
09
销售员
10
第2阶段 展示
视觉+听觉
口述能力:125单词
听觉能力:400单词
偏见
视觉的必要性
通过SHOWMANSHIP的销售
销售员的倡议力
普瑞纳的销售工具
有影响力的SHOWMAN
视觉的效果视听觉的9倍
百闻不如一见