财富赢家 产说会邀约话术.ppt

课程大纲
财富赢家
产说会邀约话术
酒会式产说会的6个好处——
拜访邀约,理由充足
专家讲解,更具权威
高端客户,倍显尊重
现场气氛,容易促成
奖品设置,颇具吸引
省事省力,佣金多领
1、话术一(陌生客户)
***先生/女士:
我们公司在5月2日下午4:00召开“泰康人寿VIP客户联谊酒会”,这是我公司特别举办的一个特别盛会,专为像您这样的成功人士举办的,在本次会上您可以与社会名流们一起探讨投资理财的新趋势,并提供更多更好的服务,公司只给了我一张酒会门票,我第一时间就想到了你,我明天下午给您送过去,你看是6点还是7点……
2、转介绍话术
业:您好王姐,感谢您介绍了几位与泰康有缘的朋友。公司为表达谢意,盛
情邀请您参加这次VIP客户答谢酒会,所以,我就赶紧来通知您来了。您
看,这是给您的请柬……
客:不客气,我也没做啥,就不去了!
业:您是最应该去的,要不是您介绍,他们就失去了这次结缘的机会。我是
代表公司盛情邀请您的,有缘分的人都走到一起了,你的朋友都盼着您
去呢,平常大家难得一聚,咱们就一块去吧!对了,这是请柬,您收
好,到时候我来接您啊!
多数伙伴在说明会结束之后,不会促成,束手无策,无奈的跟在客户屁股后边尴尬的离去。原因出在那里呢?就象绿茵场上的足球,球都到大门口了,就差临门一脚,却不知道往哪踢了,导致功败垂成。
如何在说明会现场促成?
3、促成话术:稍纵即逝的机会
——您说还想再和家人商量商量,我理解。但我必须给您讲清楚, 因为是限量产品,销售时间很短,您的保单还要送到公司排队录单,如果您今天不买,过两天很可能就买不到了。
——您先存一份,买保险是有犹豫期的,十天之内如果觉得不妥当,保费一分不少退给您,您一点风险也没有。但是你有了购买的机会。机会难得,今天就存一份,是这样的,今天先把手续办一下,把奖品拿回家,明天再存钱。如果实在感觉不妥,我保证在10天之内一分不少的把钱退给您,这样您没有任何风险,但是多了一次选择的机会。
——您今年的五一节应该是您一生中很有意义的生日。您跟泰康这么有缘,又碰上“财富赢家”这举世无双的好产品,您不想拿它做礼物送给自己吗?(包括孩子、妻子)多有纪念意义。每到这一天泰康和很多朋友都会共同祝福您,想想都高兴。我们来办理一下手续吧!
业:我们专家讲得不错吧?
客:不错。
业:这款产品挺适合您的,解决了人生中最重要的养老、理财和保障三大问题,不要错
过好时机。
客:我还没想这事呢。
业:可是时间不等人,这款《财富赢家》是我们兔年特供产品,现在卖的非常火爆, 时
间有限,机会稍纵即失。您看,大家都忙着办手续呢。这样吧,我们现在把手续办
一下,先把奖品拿走,如果觉得不合适,10天内还可以一分不少把保费拿回来,这
是投保书,要不先办1万!
我刚才在听专家讲解的时候,一直感觉这款产品特别适合您,何况这么多人都在
办理, 所以,这次机会一定不要错过,办1万还是2万,身份证给我用一下,我现在
就帮你办理手续!
4、产说会未签单
*先生/女士:您觉得我们的《财富人生》产品不错吧!那您看您将来想要2万还是3万呢?您今天只需要存入……就马上可以拥有了,同时可以把我们的奖品立刻带回家,您看这岂不是一举两得的好事!
*先生,别的客户都已经在投资了,今天机会很好,只要您投资3000以上就可以拿奖了,六千元以上就可以拿…让我们抓紧时间吧!您的身份证号码是…*先生,来,让我们一起来算一下您的缴费情况…
现在有了这么好的存钱方式,只需要您做个挪储动作就可以了,把存在银行里的钱,存到我公司,银行是用大本金换小利息,而我公司是小本金换大分红!
5、促成话术
您买保险不是为了家人能生活得更好吗?您觉得当您问家人要不要让他们生活得更好时,他们会说什么呢?因为您爱您的家人,所以才会正确果断的做决定。不管怎么样,我们专家刚才讲的有没有道理?这样既使一旦停了,您也不会因为不知道而后悔。