格子铺营销策划书.pdf

该【格子铺营销策划书 】是由【夜紫儿】上传分享，文档一共【16】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【格子铺营销策划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。 : .
格子铺营销策划书

格子铺的营销策划书

（一）、策划第一阶段:背景介绍
自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通
常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街
店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在
出现了一种新型最潮流的创业购物方式 !这种新型的销售和购物模式
吸引了很多时尚新潮一族， [格子铺 ]其实就是一个商场的微缩迷你
版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何
人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖
任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，
招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，
甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压
力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个 [格
子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水
电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成
就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。

（二）、策划第二阶段:前期准备
(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人 : .
想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大
家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生
(三)活动口号:够“格”你就来
(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人
说明此次的方案策划
(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活
动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品
(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传
单。

（三）、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势
(一)投入资金少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自
己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一
家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在 5 万左右，
即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。
而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困扰。
店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位
置，一般月租金的定价在 100—300 元之间，这样就为想创业的年轻
人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创
业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。
(二)节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是在于 : .
它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的格主
以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职
来对待

（四）、格子铺的劣势
(一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品 xx 小
异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主，
男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品在其
他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。
(二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割
成了 100—200 个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售
小件物品。而对于大件物品的展示，格子铺就无法满足。
(三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，
否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店，
可里面的东西也没这么便宜 ;说它是礼品店。东西为了展示也没办法
好好包装;说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍
一点也精品不起来。

（五）、问题解决
(一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题，格主应与店主签
订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现
其他与之同类的商品。 : .
(二)对于格子空间太小的问题，店主也应适当改变有些格子的大小，
对于大的物件也应能够放。
(三)针对缺乏主题问题，店主与格主都有一定的责任。首先格主也应
把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特色。
店主也应进行宣传，对店里的员工进行一定的培训。JIT 格子铺营销
策划书

（一）、环境分析




文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见
效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相
符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。




（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城
周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创
业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了 : .
很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店




（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆
地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这
种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的
发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞
争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特


（二）、SWOT 分析

（1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰
富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学
校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资
少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业 : .
的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作
为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨
合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。

（3）机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青
年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的
一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验
一把。

（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精
品店，人们对新事物的排斥性等。


（三）、营销目标

我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发
的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体
定位在在校的大学生，一般在 20 岁左右。 : .

（2）职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物
的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则
可以很随意，因为格子铺的投入较少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一
定的联系。

（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学生点子
多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点决定了大学生自己
的创业的可能性。


（四）、财务计划

（1）店主：


200 元/月（视情况而定）


1000 元左右 : .


500 元


1000 元左右

（2）格主：


60 元/月下边格 50 元/月上面格 40 元/月


，只是简单的计划，仍然又很多
不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创
业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践
化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作
中去。


（五）、营销策略
: .
市场细分-------

（1）按大学名称分，可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广学院、
中国药科大学、xx 工程学院等

（2）按年级分，可以分为大
（一）、大
（二）、大
（三）、大四

（3）按性别分，可分为女性和男性

目标市场------主要是江宁大学城的学生尤其是金陵科技学院的学生
为主

市场定位------“小小格子铺，实现创业梦，力争成为江宁最好的格子
铺”


（六）、营销组合策略

产品策略----- : .


、价格便宜、特色





：贵的、便宜的、正版的、


，但是基本包装没有精美的包装，但是价格非常便
宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近 1 倍的差价赚到手
了


、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好
的选择