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销售代表&一线销售经理能力模型
10th December 2014
公司核心任职技能 – 所有员工
领导力任职技能 – 有下属管理责任
专业任职技能 – 与具体岗位相关
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能力模型
一个经典的实例
项羽(乌江别姬自刎)
刘邦(汉朝开国皇帝)
施惠与己
施惠与人
妇人之仁
王者之残忍
性情中人
实用主义
本色英雄
流氓英雄
名门之后
无赖出身
不能容人
大肚容人
容不得委屈
万夫不当之勇
该缩头时缩头
文武功夫一般
建立客户关系
改变客户观念－－销售技巧
区域业务规划
学习能力与团队合作
医学背景知识，产品知识和竞争产品知识，市场知识
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5大类核心任职技能：
销售代表能力模型分析
销售代表能力模型
5种核心能力：
实地辅导
组建团队（包括招募新人，绩效管理）
业务计划管理
专业知识
领导力
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一线销售经理能力模型分析
一线销售经理（FLSM）能力模型
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