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供应商管理
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演讲人姓名
1
供应商管理
2
就是对供应商的调查、评估、选择、使用和控制等综合性管理工作的总称。其中，调查是基础，评估、选择、控制是手段，使用是目的。
3
供应商的调查，评估与选择
4
供应商的使用，考核与激励
5
供应商管理
IOR
供应影响
/机会/风险
支出水平
供应定位模型与管控策略
80％品项＝20％价值
M
H
N
L
瓶颈型
日常型
关键型
杠杆型
20％品项＝80％价值
将管理费用降至最低
降低价格及总成本
降低成本，同时确保质量和供货
降低供应风险
3
常用采购品项在供应定位模型的分布
80% 品项 = 20% 价值
20%品项 = 80% 价值
M
H
N
L
办公文具
继电器
变压器
焊接材料
通用
半导体
小五金
塑胶件
MCU
包装材料
贴片阻容
支出水平
IOR
供应影响
/机会/风险
生产辅料
接插件
大五金
塑胶件
发光
显示器
PCB
将停产
物料
非标准件
4
供应商感知模型与采购策略
M
H
N
吸 引 力
L
业务价值
M
L
N
H
避免交易，最多现货采购
不适合长期合作
密切合作，谋求共同发展
适度关系
发展
核心
边缘
盘剥
评估供应商积极性
5
采购品项类型所需的供应商积极性
可能与供应商建立的关系
采购品项类型
供应商积极性类型
边缘型
盘剥型
发展型
核心型
日常型
杠杆型
瓶颈型
关键型
现货采购
长期合同
现货采购
定期合同
定期合同
长期合同
伙伴关系
×
×
6
瓶颈
日常
关键
杠杆
增加交易金额
供应商管理最重要的工作内容
IOR
供应影响
/机会/风险
支出水平
降低风险
降低风险
M
H
N
L
80% 品项 = 20% 价值
20%品项 = 80% 价值
降低风险
7
谢 谢！