促销活动的时机.ppt

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点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。
第四章 促销活动的时机
一、产品生命周期下的促销时机
1、 上市期产品的促销时机
重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时
机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。
促销的最佳时机定在新产品上市一个月后，即铺货率能达到
50%左右的时候进行促销最佳。
2、 成长期产品的促销时机
将消费者的尝试性购买化为重复性购买。此时店长的工
作是在一周之内对顾客做访问和观察，看是否出现购买迟
疑，深挖其原因并注意询问竞品动向，反馈总部，及时做出
相应的促销方案。
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成熟期产品的促销时机
成熟期旺销，继续巩固既有重度消费群，同时，利
用促销的附加利益，吸引随机性消费、边缘性消费，以
弥补非重度消费群流失带来的损失，以保证产品能在较
高的销售平台上稳定运行。
衰退期产品的促销时机
消化库存、回收边际利润的促销活动。
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第四章 促销活动的时机
产品季节周期下的促销时机
季节性产品的促销时机
季节性销售产品存在重复淡旺季，促销也就每年都
要重复运作。
旺季开始前，需要进行一定的告知性促销，预热市
场，目的是使商品能够顺畅地流入市场，为产品旺销季
节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。
旺季开始时，促销活进入肉搏战，近距离的短兵相
接，基本都围绕产品的销量。必须把握好这个时机，在
主打商品促销的同时，还利用低价、低毛利的商品来干
扰竞争品的促销活动，保证自己主打产品的销量。
旺季结束后，销售下降，为了延长旺季时间，应立
即进行促销，尽可能地消化库存，收回当年边际利润，
保证来年有更好的竞争实力。
第四章 促销活动的时机
进入淡季，此时店铺还有必要开展促销活动，目的
不是为了销量，而是希望获得顾客来年更大的支持。
非季节产品的促销时机
对非季节性产品，选择适当的时机开展促销活动十
分必要。应当以常规节假日、突发性事件和竞品针对性
促销。
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第四章 促销活动的时机
第四章 促销活动的时机
节假日或重大活动
第四章 促销活动的时机作业
一、产品生命周期下的促销时机？
1、 上市期产品的促销时机
促进尝试性购买，在新产品上市一个月后，即铺货率能达到50%左右
的时候进行促销最佳。
2、 成长期产品的促销时机
重复性购买。在一周之内对顾客做访问和观察，看是否出现购买迟
疑，深挖其原因并注意询问竞品动向，反馈总部，及时做出相应的促销
方案。
3、 成熟期产品的促销时机
巩固既有重度消费群，利用促销的附加利益，吸引随机性消费、边
缘性消费。
4、 衰退期产品的促销时机
消化库存、回收边际利润的促销活动。
促销活动的时机
二、产品季节周期下的促销时机？
1、季节性产品的促销时机
淡旺季重复，促销也就每年都要重复运作。
旺季开始前，告知促销，预热市场。
旺季开始时，进入肉搏战，利用低价、低毛利的商
品来干扰竞争品的促销活动，保证自己主打产品的销量。
旺季结束后，尽可能地消化库存，收回当年边际利
润，保证来年有更好的竞争实力。
进入淡季，此时店铺还有必要开展促销活动，目的
不是为了销量，而是希望获得顾客来年更大的支持。
2、非季节产品的促销时机
对非季节性产品，选择适当的时机开展促销活动十
分必要。应当以常规节假日、突发性事件和竞品针对性
促销。