团购网站运营思路及方案).doc

网站定位:通过团购模式,成为食品、家居用品、生活用品等生产厂家区域**商;网站辅以餐饮、服务类团购项目;带动社区网站的发展,2-3年之内建设成为所在地生活、购物资讯类网站服务提供商,为商家提供广告、品牌推广服务。 
网站架构: 
网站整体分三个板块,团购+SNS社区+一镇一品推广频道 
一、同城团购: 
作为2010年新兴的网络营销模式,团购最大的功效就是能在短时间内聚拢起庞大的客户群体、获取第一手的客户个人信息,这些信息对网站整体发展具有不可估量的作用,通过会员资料细分,能为网站其他版块(比如一镇一品、交互性门户版块及其他项目)和商业模式运营,提供足够的人气。 
传统团购,主要以餐饮、服务型企业为主要服务对象,目的是为聚拢当地商家资源、客户资源,为今后对本地商家提供广告、推广活动等盈利模式打基础,抢夺传统网站当地份额做前期准备,例如拉手、满座等全国性的网站,豹团、久团等本地型的网站。 
作为新的团购网站,目前想与拉手、豹团等本地网站,用相同模式做竞争,将会难度很大。但团购本身的实质,是做产品及服务的销售而已,除了餐饮、服务型企业,还有更多的生产型企业所生产的家用日常用品、区域特色水果、干果等等,也需要做销售、在区域内进行推广,这块目前来说还没有大型团购网所关注,(除了淘宝、星800等少数几个网站。)。若公司做团购,可走此模式,以实物作为团购主线,撇开大部分中间环节,为苏州消费者提供物优价廉的产品。以团购模式,来带动网站整体人气。当网站人气达到一定规模,反过来再去运营餐饮、服务性行业的团购活动。此两种模式只是需有侧重点,在同一时间并不排斥同步进行。 
团购项目可分两类,一类为长期性团购,比如一些炒货、食品、及家居用品等;还有一类为即时性团购,主要针对苏州本地的餐饮、服务性行业。这样划分好处有以下: 
1、                长期性团购,产品没有区域限制,不仅本地可买,外地的也可购买,区域限制比较小。 
2、                对于今后开拓外地市场初期,有很大带动作用,此模式可节省大量的初期开拓人员及其他成本,外地市场,当我们在一个区域推广成功后,当地即时性的团购项目就立马可上,不会造成初期由于推广时间、推广费用有限所造成的不利局面,有效缩小与老牌团购网的差距。 
3、                网站盈利除了团购差价的盈利,最大的应在于商家广告的投放,而商家投放广告,势必需与商家建立起长期的合作关系,而即时性团购,由于一场团购时间短短的几天时间就结束,往往很难做到这一点,网站的作用,除了销售产品、服务,还在于产品、服务的长期推广,这也正是我想努力使网站能做到的一点。 
4、                长期性团购模式的建立,“一镇一品”项目商家的产品,就有了展示及销售的平台,可以带动一镇一品版块的发展,乃至今后独立的运营。 
二、SNS互动社区: 
团购版块的作用,就是吸引商家在平台进行销售;吸引消费者,我们的会员在平台进行购买;通过低价,能在短时间内吸引比较庞大的人群效应,这个是团购的最大效用;但劣势是,我们的会员、消费者,除了会对团购项目感兴趣外,网站缺乏让会员长期关注的亮点,难以把会员长期吸引在网站,缺乏凝聚会员的核心力量。互动社区的建立,恰恰可弥补传统团购网站的缺陷。 
团购项目所带来的