2025年公司销售工作总结集锦篇.docx

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2025年公司销售工作总结集锦篇
公司销售工作总结1
　　20xx年转瞬就要过去了，在公司领导和各级同仁的帮助和支持下，我们根据公司“认仔细真抓管理，扎扎实实练内功”的要求，围绕自己的岗位职责和签订的销售合约要求，有安排、有步骤的开展各项工作，古人云“以古为镜，可以明得失”。为明年顺当完成公司下达的销售目标，更好的开展工作，特把13年工作状况汇报如下：
　　一、 销售目标完成状况：
　　今年西南区共完成销量3358吨，%，货款回收100%，其中9度啤酒完成2400 吨，占销量的 % ，10度精品完成760 吨，占销量的 %，11度以上啤酒完成198吨，占销量的6 %，没有完成公司下达的销售目标，销量与去年同期持平，但中、。产品知名度和美誉度都有了较大程度的提高，为下步市场开发与发展奠定了基础。
　　二、 团队建设
　　1、团队组建
　　新市场由于距离远、基础弱、市场开发和客户管理难度大等缘由，业务人员始终存在较大缺口，为破解用人瓶颈，经与人力资源部协商报请公司批准，试行在当地聘请业务员，探究了一条在合同工与季节工之间的用工方式，实行基础工资加绩效考核的方法进行管理，基本上满意了须要，同时也大幅降低了用工成本，如基础工资、差旅费、误餐补贴、通行费及各种福利待遇。
　　2、加强团队建设，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的营销团队。 尽管人员流淌性大，新人多，但我们还是挤出时间、想尽方法对他们进行了啤酒酿造学问、产品辨别、终端开发、职业规划等方面的培训，手把手的教他们，对他们进行言传身教，使他们很快成长起来，也提高了他们对公司的忠诚度，增加了对公司的归属感，稳定了队伍，并且依据要求也为其他部门输出了五名优秀人才。










　　3.、划分目标，逐步加压，以达到“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”。
　　充分发挥每个人的主动性和主动性，为工作的逐步推动献计献策。业务员实行每天短信汇报，时时定位，电话抽查等手段，来提高和保证业务员的工作状态。每半月召开一次部门例会，对各市场状况进行分析和诊断，帮助业务员提高市场的把握和掌控实力；每次还选择一个课题或典型案例进行剖析，提高了业务人员分析市场、解决问题、驾驭市场的实力。
　　三、依据市场状况，调整营销策略，合理布局，基础市场求增长，空白区域求突破。
　　10年我部签约客户23家，比09年15家客户增加了8家，销售区域由09年的11个拓展到16个，增长幅度达到50 %以上，特殊是离洛阳距离较近的济源、郑州和登封市场，，在今年都胜利的发展了经销商，销量都在10车以上，实现了北上济源，东进郑州，南进登封市区，结束了我们产品多年未进省会郑州、及其周边的'局面，也实现了环洛阳四周的全覆盖，缺憾的是存在着个别市场没有巩固好，出现昙花一现的现象。
　　今年啤酒市场竞争尤为激烈，雪花、青岛、汉斯、金星捉对厮杀、可以说是肉搏战，金星依靠买断占据了65%以上的餐饮终端，雪花凭借品牌优势、进店送冰展柜和堆头陈设、瓶盖设奖等组合策略曾一举占据市场，超过汉斯和金星，成为市场上第一品牌，但金星、汉斯营销策略调整很快，汉斯在瓶盖内设奖，主动买店、派驻促销员进行终端拦截等。针对这种状况我们在4月份起先筹备建立办事处，主动、主动参加市场竞争。之后，我们以三门峡办事处为依托，组织了多次丰富多彩的、形式各样的促销活动。规模比较大的有三次，如五月份在三门峡黄河旅游节期间在富达广场实行了喝啤酒大奖赛，当时在会场上中间摆放了洛阳宫啤酒彩虹门，啤酒立柱，两侧是洛阳宫啤酒遮阳伞一字摆开，场面宏大，气概恢弘，并且三门峡电视台、陕县电视台进行了现场直播和晚间重播，三门峡日报等进行了专题报道，在当时引起轰动。
　　6月份在爱家超市门口进行了三次啤酒免费品尝，啤酒学问问答活动等；7月份，连续三天在兰香量贩广场实行了“冰凉一夏、洛阳宫啤酒擂台赛”。除了实行以上宣扬造势活动外，还组织业务员粘贴了POP广告画四万张，通过一系列的促销宣扬活动，进一步的扩大了产品知名度和品牌的市场影响力，同时也实现了干扰和牵制作用，为基础市场的巩固和发展减轻了压力。










　　此外，4、5、6、7连续四个月在零售终端和现饮终端有针对性的分品种，举办了不同促销活动，如零售终端开展了11度啤酒堆头陈设活动，这次活动共进零超688家，铺路率达到了83%以上；对餐饮终端开展了百家进店活动，依据公司要求对竞品专营店、混营店等开展了骚扰、破坏和进店活动，收到了较好的效果，有60多家专营店与金星解除了合同，180多家竞品专营店起先销售我们的产品。
　　当然，在20xx年的市场运作中也存在着较多问题，如团队建设、客户管理、资源配置等。依据今年的市场运作状况，现把明年运作准备汇报如下：
　　1、调整区域布局，集中兵力打攻坚战，贯彻有所为，有所不为，好钢用到刀刃上。依据10年产品推动状况结合市场发展趋势和竞争分析，在接着巩固现有市场的基础上，分清目标、划分战略市场和渗透市场，明年要抽调优势力气，集中资源，攻打战略市场。如三门峡、汝州等，把资源用在有开发前途的市场上。如三门峡、陕县、卢氏、灵宝、孟州、济源和登封等市场。
　　2、调整产品结构，树立品牌形象。城区聚焦形象产品如11度洛阳宫啤酒，10°精品，实现产品的升级和可持续性、健康发展。
　　3、变更运作模式，增加动销实力。变更过去把促销资源一股脑的扔给经销商，和单纯依靠经销商运作市场，业务员只是跑市场缺乏运作市场和掌控市场的支点，丢失主动性的做法，要把促销资源集中在部门和业务人员手中，增加话语权，提高对市场的应变实力和主动做市场的动力。
　　4、加强内部管理，打造一支团结、高效、执行力强、能打硬仗的学习性团队，实行“绩效导向，过程监督，制度约束”的三维管理模式。同时加强业务人员的培训，每半月召开一次部门会议，选择一个课题或市场案例进行讲解，提高业务人员的应变实力和实战技能。










　　5、强化客户管理，收取合同保证金，加强对合同户的管理。实行收取保证金、签订协议、确定目标任务、纳入公司系统管理和考核。加强对经销商的沟通和管理，扶持发展符合公司理念的专营户，对忠诚度差，观念落后的进行整合或淘汰。
　　总之，在新的一年里，我确信在公司领导的英明领导下，根据《20xx年市场营销规划》要求，时刻把“认仔细真练内功，扎扎实实做管理”的精神贯彻在行动中，同心同力，明年的销售工作肯定能够取得突破，洛阳亚啤的明天也肯定更美妙！
公司销售工作总结2
　　经过全体同仁的努力工作，今年我们在销售收入、销售数量、技术创新等方面取得了可喜的成果，但是在质量指标方面还有待提高，这将是我们下一年度工作的重点。下面，我就全年工作做一个简洁的总结汇报：
　　一、销售业绩上新台阶。
　　销售总体状况与去年同期相比有大幅增长，销售管理流程规范化水平得到提高，产品也逐步由超小、超薄向着新型数字化方向迈进。要做好销售工作，必需以了解市场需求为前提，同时能依据市场改变刚好实行具有前瞻性和针对性的措施。了解的“根”越深，发挥的“叶”愈茂，收获的“果”愈丰。为了做好销售工作，我们在市场调研等方面进行了艰苦卓越的工作，从而实现了精确驾驭市场需求。
　　二、技术工作实现新突破。
　　我们的小型化新品比重提高、结构设计更加贴近生产工艺更加符合消费者的审美要求。同时主动争取政府资金支持、实惠政策和技术支持，使得我们在技术创新方面如虎添翼，技术得到快速进步。今后我们将接着依据市场改变加强技术创新，通过技术进步来降低成本，提高效益，走“技术占据市场”的发展道路。
　　三、选购 管理更加完善。










　　通过细化选购 安排，限制选购 价格，加大新材料的运用和新供应商的开发，多渠道多途径降低成本。同时接着加强每月的库存分析，拟定材料预警流程，完善库存限制。我们在选购 管理方面更加规范，管理程序更加完善，在降低成本方面发挥了重要作用。
　　四、运用pmc加强生产安排管理。
　　我们运用pmc系统对产品生产和原料到货进行实时跟踪管理，防止因缺料造成闲置窝工现象，提高了生产效率，降低了物料损耗和工模夹具制作成本。开展了多种多样的质量管理活动，。实施固投安排，改善作业条件。
　　五、质量管理体系不断完善。
　　质量管理体系不断创新不断完善，制定实施了质量管理奖惩制度。在管理方面不断创新，如客户服务方面，坚持以顾客为核心，实行多种形式加强与客户之间的沟通沟通，了解现实和潜在的市场需求，满意并力争超越客户期望来促进工作质量和产品质量的提高。并加强了对原材料质量的监督管理。
　　六、财务管理进一步规范。
　　在财务管理方面做了以下几点工作：第一，制定好预算，做好决算；其次，深化财务分析，为公司决策供应财务信息参考；第三，确保帐实相符，保障资产平安；第四，加强外协工作，争取各项实惠，合理支配资金，降低运营成本。
　　七、人力资源管理机制更加健全。
　　一方面加强了对新员工的培训工作，使新员工能更快的熟识工作；另一方面今年一月份起先实行新的薪酬方案，对稳定员工、提高员工主动性起到了主动作用。同时对员工食堂、宿舍进行改进和粉刷并安装空调，提高了员工生活质量和生活舒适度，营造了拴心留人环境。
　　当然我们目前还存在着一些不足和问题：首先是总工程师和资深设计师的聘请困难，导致研发实力薄弱，设计创新成了公司当前发展最大的瓶颈。其次是新产品开发跟不上市场节奏，部分技术问题难以有效解决。再次是市场结构趋于恶化：一是出口业务大幅递减，二是数字产品严峻萎缩，公司所面临的销售力气不足、贴片实力欠缺、生产自动化程度低，这些照旧是不容忽视的大问题。我们的许多管理工作还须要加强，还须要同仁们的努力奋斗。成果是属于过去的，面对日益竞争激烈的市场我们不敢有丝毫马虎和大意，我们必需一如既往的紧跟市场，围绕消费者需求，不断进行创新技术，满意消费者须要，只有这样我们才能恒久立于不败之地。










　　八、思想重视，提高相识。
　　市场、技术和管理是企业发展的三驾马车，在公司发展过程中，我们紧紧抓住这三驾马车，使企业得到较快发展。市场是企业发展的生命线，失去市场就等于自杀，因此我们不仅努力维护已有市场，而且不断开拓新市场。技术是企业的支柱，没有自己的核心技术便无法在市场立足，我们引进技术人才，推动技术创新，在自主学问产权方面有了长足进步。管理是企业发展的保障，技术可以提高效率，管理同样可以提高效率，我们不仅加强了对生产的管理，还加强了对员工的管理，实行更人性化的管理，实现管理出效益。
公司销售工作总结3
　　此次烟台中日韩展会从布展到收尾工作结束共计五天，在本次展会中有收获也有不尽人意的地方现将工作状况总结如下：
　　一、客户联系状况
　　1、天津赵先生
　　赵先生在天津开设天津植村食品有限公司，主要业务是为天津各超市及连锁餐饮供货，此次对我方混合煮产品，付味大根以及付味鸡蛋比较有爱好，与其洽谈后，对方希望我们把现有产品照片及报价供应给他们，经其商讨之后再洽谈相关后续问题。联系方式：131320xx151
　　邮箱：
　　2、沈阳张女士










　　张女士现在沈阳开设快餐门头，希望引进我方关东煮产品以及业务大根、魔芋等产品（其销售模式与7—11关东煮相像），经洽谈后，对我方汤料也很有爱好，期望我方能供应相关产品报价及汤料样品，展会期间已为其供应业务用大根样品一袋（20块）。联系方式：**********
　　邮箱：******@
　　3、德州李先生
　　李先生在德州经营终端超市，对我方内销混合煮比较感爱好，此次共拿货8箱试卖，如市场较好即考虑长期合作。联系方式：**********
　　地址：德州市铁西南路9号
　　4、即墨姜女士
　　姜女士为青岛即墨市“移风蔬菜”基地专业合作社理事长，其公司有万亩蔬菜基地，主营产品：白萝卜、芋头、甘蓝等多种蔬菜，可为我们公司供应优质出口用白萝卜。
　　联系方式：1379xx31782
　　邮箱：
　　地址：青岛即墨市移风店镇黄戈村东首
　　二、产品销售状况
　　1、展会第一天
　　此次参展公司远没有去年的多，客流量也相对较少，三号开展当天客户较多，与多个客户洽谈后，对他们赠送了产品样品，并为其供应了名片；上午刚开展时老年人较多，不过多数人只品尝，购买较少，下午客流量较少，第一天销售额为70元。（卖价三元每袋，实际销售价格为一元左右一袋）
　　2、展会其次天
　　因为是周六，其次天的客流量稍高于三号，上午客流量较好，下午人较少。主要以学生及老年人为主，没有大客户，以零售为主，其次天销售额为120元。（卖价10元6袋，实际销售价格为一元左右一袋）










　　3、展会第三天
　　客流量较第一、二天稍多，刚起先以10元10袋的'价格销售（多买可搭赠）但越便宜越没有人问津，后期与办事处主任商定，以在过道处摆堆头（前期会场里不允许占用过道）、提高价格的方式售卖，（叫卖价3元每袋，成交价在一元左右，）此方式略显成效，第三天销售额为207元。
　　展会结束后，与办事处人员一起到各超市门前及公交站牌处推销、售卖，但收效不大。
　　4、销售量及销售额统计
　　混合煮共计248箱，共消耗41箱，实际销售27箱（380袋），（大箱14箱，小箱13箱），（行政部郑经理送给客户做样品10箱，其中小箱6箱，大箱4箱；品尝及现场做样品赠送约合大箱4箱），剩余207箱（小箱169箱，大箱38箱），销售单价平均1、04元/袋，销售额共计397元。
　　三、顾客反馈
　　1、销售过程中，大多数老年及中年顾客表示本产品口味不太好，稍有腥味，如调换为中式的略带咸、辣味道可能会好一些；年轻人对口味还比较认可。
　　2、魔芋和鸡蛋比较受顾客喜爱，鱼饼和海带结一般，相对来讲萝卜稍差些。
　　3、价格上问题不大，据调查，80%的顾客表示假如口味合适，超市售价在3、5元—4、5元左右一般可以接受。
公司销售工作总结4
　　7月份我们的任务是_万元，事实上完成了_万，离任务额还差_万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。










　　在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙看法都特殊好，但是业务实力须要提升，我回答的确我们须要终身学习。
　　一、20xx年7月销售总结
　　1. 上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，___店种类有限，不能满意特性化的需求。
　　，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度
　　，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
　　，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了____多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的实力现在还不足，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。米卢说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的'，对于自己喜爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。
　　二、8月工作安排
　　8月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好打算。
　　对于这月我希望自己工作中须要提高的主要有以下几点：
　　，这样可以有利于更好的打算砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
　　。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能










　　，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。
　　，虽然不肯定就每一个都抓住销售，至少应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。
　　，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
　　，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不希望恒久做别人的替补，但是至少这是一种熬炼，因为至少有须要的时候你替补的上，而不是须要你的时候，你什么也干不了。
　　总而言之，我们希望这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
公司销售工作总结5
　　一、销售工作
　　销售离不开客户，之后客户购买与我们合作我们才能够创建业绩，在这次销售中我们的员工工作不过细心，也不够仔细，一些有意向的客户没有做好工作，让珍贵的机会就这样从手中溜走了，并且针对的一些客户并不是精确的客户，导致在与客户沟通的时候出现了客户干脆挂断电话的尴尬事情发生。我们虽然每天都有工作任务但是这些任务许多都没与完成，这也导致了目的不够精确，实力不相符。当然在销售中也后许多好的方面有的同事在销售的时候会借助公司的优势制造其实让客户信任，让机会出现，并且每天工作量都还是特别可观的，每一个员工都坚持做好自己定的工作，当客户始终拖延时间的时候偶会主动的去找寻问题主动出击，有的同事就干脆去见客户，了解了客户的状况和从而让这次的合作得到了胜利，敢于迈出去是特别好的，这是一种进步。