一、目标客户定位
1、一级客户(机构投资者)
政府机构和部门、金融机构理财组合(证券、保险、QFII、信托、企业集团和其它财务团体、金融租赁、担保公司、典当公司、基金产品组合。
2、二级客户群
各种高端商务团体、会所;个体大客户
3、三级客户
个人投资者,散户
二、市场初步设计
1、提高知名度
(1)媒体软文和硬广告。如“成都商报”“四川日报”,周一至周五连续展播。介绍本公司产品及交易规则,投资理念。与报社办专栏的形式
(2)有目的地邀请特定人群进入公司举办的高级黄金投资理财培训。提升在业界的影响力,彰显公司实力。如与培训单位合作做培训课(其间有朗咸平等大佬级经济学家参与)
(3)激发参与意思。DEMO练台。
三、客户攻关(行动决定成败)
1、选定目标意向客户,进行重点攻关。通过感情、服务、信息分享等活动,持续提供各种服务与不断满足客户的要求。
2、建议客户传、帮、带奖励机制。
3、建立长期的交流沟通活动。
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