《营销分析与决策》——第二章 择机.ppt

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时机永远(yǒngyuǎn)只属于那些有准备的头脑。
第一页，共三十六页。
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什么(shén me)是市场时机？
市场时机就是给企业带来利润增长的工程和产品；
市场时机就是由技术变革带来的商业机遇；
市场时机是根据消费者的需求变化，企业进一步进行调整(tiáozhěng)和开展的时机；
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什么(shén me)是市场时机？〔续〕
市场时机是市场变化(biànhuà)的温度表，它是相对于市场挑战而言的；
市场时机是由于环境发生了变化，企业为了适应变化而采取的一项措施；
市场时机就是上帝对你的恩施，是企业迅速开展的重要契机。
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市场(shìchǎng)时机：
环境时机 ==〉公司时机
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定义(dìngyì)
市场(shìchǎng)时机是指由于环境变化而
产生的具有一定规模和开发价值的
消费需求。能为公司的开展带来新
的增长动力的事件或产品。
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请注意(zhù yì)：
绝大局部市场时机属于显现的、但尚未满
足的消费需求。他们已经被众多厂商所发现并
正在开掘。这些市场时机并不是分析的重点。
在市场时机分析中，需要发现、识别和把握的
市场时机主要(zhǔyào)是指潜在的、隐性的和非直接的
消费需求。这些市场时机是尚未被发现的，也
是最重要的。
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阅读(yuèdú)案例
《“厕所(cè suǒ)大王〞送厕所(cè suǒ)赚大钱》

你有何感想？
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现在(xiànzài)我发给各位一条短信息：
“中国有句古话，叫‘老吾老，以及人之老’。尊老爱
幼一直是我们中华民族的优良传统和社会美德，但是
有一件事一直困扰着现在大多数想要(xiǎnɡ yào)孝敬老人的人。
比方他们想为老人做一些事情，给他们一些帮助、服
务，让他们享受一些天伦之乐，或者在过年过节的时
候，向老人们送一些东西。但他们总找不到确切的方
法和适宜的礼物。如果你也有这种感觉，这就肯定是
一个市场时机了。据统计：2002年底，在中国有1亿3
千多万老人，粗略估计每年有3000亿元的市场需求。
而现在只有500亿元得到了实现。这么大的市场空
缺，却没有人去满足，这个现象说明了什么？〞
这条短消息留给各位，在课后的小组活动时，每人发表一个
意见(或产品、或效劳、或组织、或政策)。每个小组推选一名代
表在第二天上课时作介绍。
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市场时机(jī huì)的分类
环境时机与公司(ɡōnɡ sī)时机
行业时机与边缘时机
总体时机与局部时机
显性时机与隐性时机
当前时机与未来时机
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环境(huánjìng)时机与公司时机
环境时机——因经济、技术、社会文化等环境 的变化而产生的尚未满足的消 费需求。如转基因技术、出国 热等等。
特点： 一因多果——人口增长；
多因一果——汽车消费；
多因多果——旅游市场；
公司时机——符合企业(qǐyè)经营目标，便于发挥竞 争优势的环境时机才是企业(qǐyè)的 市场时机。
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