【余世维精典讲义】市场竞争策略与最佳选择[1].ppt

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市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
资源(zīyuán)、能力和竞争分析
资源与竞争：
竞争(jìngzhēng)优势
能力，组织惯例
资源
有形的，实质的，财务等
无形的，
人员、技术、声誉
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市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
每个企业都认为在他的市场里面有他的竞争优势，其实他应倒过来想，竞争优势建立在哪里，哪里就是你的核心(héxīn)竞争力，核心(héxīn)竞争力反应在哪些地方？凭什么反应了核心(héxīn)竞争力？那就具备了一些资源。
策略(cèlüè)
环境
无
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市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
资源(zīyuán)
组织与关系
目标(mùbiāo)
与价值
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市场竞争策略与最正确(zuì jiā)选择
策略当中有两个形状，左边凹一块，就是看的左边的那个资源跟企业，由于资源和企业的条件，这左边凹下去的那块就得跟他契合，右边也有一个凹槽，看上去的是环境，就是你的策略要顺应你的环境。
市场本身就是一种环境，一种气氛和一种空间，那么你的策略能不能契合这个空间是它右边这一块，左边有没有资源，是另外一块，合起来是那块策略。
嘴上常讲知识(zhī shi)经济，其实知识(zhī shi)是要花钱买的，知识(zhī shi)是要努力学习的，知识(zhī shi)是要用心开发的。
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市场竞争策略与最正确(zuì jiā)选择
CKO，首席知识官来建立一个公司的知识系统。
中关村就是一个村，就像一个农民今年种土豆赚了钱，明年全村所有人都重土豆一样，中关村看起来很火，其实是一种农村经济。 ——经济学家：张维迎
与巨大的成绩相比，中关村在我国并不是一个特别成功的案例，因为他的科技层次没有提高到我们瞻仰的水准。也就是说，中关村的知识经济和技术是我们一个理想的地步(dìbù)。
拥有知识经济和技术是我们一个非常重要的资源。
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市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
所谓品德到了最后，会辐射到其它产品上面去。
注重品牌价值，就是为建立企业的形象，在市场当中他本身是一种条件，一种优势，资源(zīyuán)，听到名字如可口可乐几乎就可以接受了。
在中国做生意，第一要关系，第二要关系，第三还是要关系。这证明人际关系的重要，人际关系在企业经营中称为人脉，这样开展才顺利，渠道才宽广，他的产品才容易打进市场。
核心竞争力的表达：
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市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
所谓能力之争，是指公司本身应是一个巨大的反应回路，以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点。
反应核心竞争力的因素：1、速度2、一贯性3、灵活性4、创造力越在上面的领导，越重视客户，越在底下的越不重视，统统都要重视的，一个企业，你的员工会像你一样的重视客户吗？
星巴克第三(dì sān)空间理论：人有两个空间，一是办公室，二是家，厌倦了办公室，烦透了家请到星巴克第三(dì sān)空间，享受生活，这个策略打的很好。
一个公司如果杀到杀价的时候，就是再也没有其它的方法了。
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市场竞争策略与最正确(zuì jiā)选择
谈生意，统不能一开口就谈价钱，一开始谈价钱就什么都完了，客人还没有了解我们的价值以前，不要马上跟他谈价格，他只要了解了你的价值，你的价格他才会接受，他不了解价值，那在谈价格的时候，就是无所谓，把你当作不重要的产品。
世界上有三个公司(ɡōnɡ sī)：1、看到人家改变，我们就跟着变叫追随者2、我能预见到哪些改变，这叫做生存者3、最厉害的是我自己创造改变
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市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
21世纪的今天对人才的要求，不但要有专业知识还要有艺术的感觉，专业知识和艺术情感相结合，是最正确思维和行为方式。
领导者有时要有些软性思维，一点艺术的创意在里面，你的产品才会变的非常优美。
钻石是纯碳
所谓公司的能力，不是某一个人的事，是每个人的事，是每个人身上都要有一块(yī kuài)核心竞争力，不是说我们公司有一个核心竞争力的部门，是这几个人的事。
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