采购价格与合同管理.pptx

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一、影响定价决策的因素
二、确定价格的方法
三、折扣(zhé kòu)
四、本钱分析与本钱控制
五、谈判
六、合同管理
第一页，共四十三页。
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一、影响定价(dìng jià)决策的因素
第二页，共四十三页。
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2、采购价格的构成
• 直接采购价格的构成：
–直接费用；
–制造费用；
– 期间费用；
– 税金及利润。
• 间接采购价格的构成：
– 出厂价；
– 流通费用；
–流通(liútōng)企业税金及利润。
第三页，共四十三页。
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3、影响采购价格的因素
• 供给商的生产本钱；
• 采购物品的规格与品质；
• 市场供求关系；
• 生产季节与采购时机；
• 产品生命周期；
• 采购数量；
• 交货条件(tiáojiàn)；
• 付款条件；
• 政府。
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定价分析：
直接材料本钱
+直接人工本钱
+其它直接费用
+制造费用
=制造本钱〔生产本钱〕
+期间费用(fèi yong)
=总本钱
+利润
=销售价格
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生产本钱：
直接材料本钱(chéngběn)
+直接人工本钱
+其它直接费用
+制造费用
=制造本钱〔生产本钱〕
生产本钱=固定费用+可变费用
=固定费用+产品产量×单位产品可变费用
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政府
• 政府影响诸如供电、供水等公共效劳的价格；
• 政府影响一些专卖产品的定价；
• 政府影响定价，以防止强大的一方对较弱的一方强加苛刻的条件，或者出现串通行为，从而(cóng ér)保证竞争的公平。
政府管理(guǎnlǐ)和市场竞争
你进我退的历史……
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如：
• 美国1890年制定《谢尔曼反托拉斯法》
〔Sherman Anti trust Act〕规定：供给商们
联合起来制定价格(jiàgé)或者确定他们的销售时期
和条件的做法是非法的。同时，采购企业也
不能联合起来指定他们所支付的价格。
• 美国1936年制定的《鲁宾逊-帕特曼法案》
〔Robinson-Patman Act〕规定：供给商的同
一种产品必须以同样的质量、同样的价格销
售给所有的顾客。
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二、确定价格(jiàgé)的方法
1、采购价格确定的方式
• 非正式的报价方式
• 询价：采购方根据需采购的物品向供给商发出询价或征购函，供给商则寄发报价单，内容包括价格、交易条件和报价有效期等；
• 招标：大批量的采购一般(yībān)采用招标方式；
• 谈判：双方通过谈判确定采购价格；
• 利用电子市场获取报价：产品电子目录、电子拍卖、反向拍卖等。
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2、价格信息的来源
• 报刊、杂志(zázhì)等媒体；
• 产业调查效劳机构；
• 供给商、顾客或同行企业；
• 展览会、研讨会；
• 行业协会；
• 互联网；
• 企业历史交易记录等。
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