春节订货会主讲稿.ppt

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2012春节订货会
2012-11-10
第一页，共五十三页。
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“兔跃龙腾，迎春送福〞联合销售活动说明
在中华龙年即将(jíjiāng)到来之际，同福联合区域总经销商和市场分销商共同发起2012“兔跃龙腾，迎春送福〞联合销售行动，旨在夯实同福粥品霸主地位、为销售商创造更大的销售利益。
第二页，共五十三页。
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(xiāoshòu)活动期限〔90天〕：2011年11月15日——2012年2月15日
：同福公司 经销商 分销商〔二批商、终端零店、C类商超〕
：同福粥品、蛋白
第三页，共五十三页。
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：
〔一〕公司以协议期间进货量考核任务完成情况，对此前各经销商库存情况不予考虑。
〔二〕截止11月15日〔含〕经销商帐余不再(bù zài)享受以前任何政策，只享受春节政策，且不计算打款返利，只可计入餐费核销统计中。
〔三〕 2011年11月15日—2012年1月10日期间经销商的回款最晚发货时间为2012年1月15日〔含〕。
〔四〕为保证发货的及时性，公司有权对订货数量低于300件的品项进行调整。
〔五〕涨价时间：2011年12月31日前〔含31日〕的汇款，并且1月15日前的发货不涨价；2012年1月1日起的汇款，以及1月15日后的发货，所有品项每箱涨价1元。
第四页，共五十三页。
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（六）对经销商的打款奖励（奖励以产品兑现）：
打款时间
11月15日-12月5日
12月6日-12月20日
打款数量
春节（11月-1月）任务量70%（含）以上
春节（11月-1月）剩余任务量
打款奖励
完成100%每箱奖励1元；
完成100%；
考核办法


第五页，共五十三页。
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说明：
1、12月21日-1月10日的打款无返利。为了便于核算，打款奖励和处分计算时粥品、蛋白(dànbái)均按每箱单价26元计算。
2、以1月15日前〔含〕实际发货金额为准核算打款奖励，但不超过经销商11月15日-12月20日期间打款金额。
3、经销商必须在12月31日〔含〕前把“有效订单〞传真至公司，如因公司原因导致货物没有在1月15日前〔含〕发出，经销商可按政策享受返利；1月1日起经销商传真的订单，如未能在1月15日前〔含〕发出，公司不再承担返利。
4、公司在确认经销商打款及发货金额后，于3月1日起经销商第一次发货兑现奖励。
5、粥类产品与蛋白产品均可计算打款奖励。
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〔七〕对终端店的进货奖励政策：按公司要求(yāoqiú)进货，奖励方案如下：
订货数量
终端提货奖励
销量完成奖
100
每提货100箱奖励5箱核桃花生露
奖励5箱核桃花生露
200
奖励10箱核桃花生露
300
奖励15箱核桃花生露
500
美的电暖器或25箱核桃花生露
1000

1500
索尼摄像机或75箱核桃花生露
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说明：
1、终端提货奖：为20罐核桃花生露〔每件配手提袋1个〕，原则上所有客户的提货奖全部兑现核桃花生露。如发生了以下情况可做提货奖的调剂：在同一市场有经营蛋白的客户，此时经营蛋白的客户提货奖依然兑现核桃花生露，没有(méi yǒu)经营蛋白的客户如果是碗粥客户，则以箱数1:1的360金卡粥兑现提货奖；如没有(méi yǒu)经营蛋白的客户是罐粥客户，则以箱数1:1的1*12大箱罐粥兑现提货奖。
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2、销量完成奖兑现：销量完成奖12月份开始兑现，以《终端订货统计表》及《终端进货记录表》为依据发放。如电器不受欢送，可按每订货100件奖励5件核桃花生露兑现销量完成奖。
3、终端提货奖励给经销商的兑现方法：随经销商进货按5%配发(pèi fā)。
4、终端提货奖发放方法：终端单次提货100件以上方可享受提货奖励，每100件奖励5件核桃花生露。
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（八）对经销商召开现场订货会的餐费支持：
坎级
发货数量
餐费支持（上限）
A
75万元以上
20桌
B
35万元（含）—75万元（不含）
15桌
C
20万元（含）—35万元（不含）
10桌
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