销售一周工作总结模板（8篇）.docx

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销售一周工作总结模板（通用8篇）
销售一周工作总结模板 篇1
　　周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工
　　周二：实体店实习，了解电脑操作程序，自由运用系统
　　周三：了解产品知识，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺
　　周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失
　　周五：年会，公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的多才多艺，希望自己更上一层楼
　　周六：在家休息，看了很多部电影，希望自己在看电影过程中了解自己产品的`意义
　　周日：继续实体店实习卖货
　　下周工作计划与目标：
　　1、熟悉产品知识(除了卖场实习外，希望能得到公司的系统培训)
　　2、熟悉产品价格(对照价格表仔细背，多了解才能举一反三的多卖)
　　3、看电影《喜洋洋与灰太狼》《死神》《星球大战》《骑士》《海贼王》《汽车总动员》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龟》《洞爷湖》《哈利波特系列》有些已经看过，但部分情节并不熟悉，希望温故而知新。
销售一周工作总结模板 篇2
　　加入__公司也有三个月时光了，回想起来时光过得还挺快的，从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自我没有进入状态，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提推荐，针对具体细节问题找出解决方案。透过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时光里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动
　　没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望。成功是给有准备的人。
　　在各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作潜力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作潜力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下：
　　销售心得：
　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
　　2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
　　3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。
　　4、知已知彼，扬长避短。
　　做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析决定，推荐客户透过实地考察。
　　5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
　　6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
　　7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
　　8、应变潜力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
　　9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。
　　10、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。
　　11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
　　12、让客户先痛后痒。
　　13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
　　14、学会进退战略。
　　工作总结：
　　一、认真学习，努力提高
　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我务必要超多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
　　二、脚踏实地，努力工作
　　三、存在问题
　　透过一段时光的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：
　　针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于潜力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
　　总之，在工作中，我透过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。
　　回首20__，展望20__!祝在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自我在新的一年里业绩飚升!
销售一周工作总结模板 篇3
　　本周主要工作内容：
　　了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。
　　督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。
　　了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。
　　为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。
　　整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在网上申报。《因办理时间是11月14日，刚好周六，网上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。》
　　为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。
　　针对本次会员日总结：
　　这次会员日当天广东区域直营店的总销售是65256元，。但是本月店面增加三个，。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。
　　接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。
销售一周工作总结模板 篇4
　　一、外在
　　1、衣服着装
　　每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。
　　2、服务的心态
　　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。
　　3、学习的能力
　　这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。
　　二、电话销售
　　1、电话销售的最终目的是约见。
　　2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。
　　3、话术，也是我要解决的一个问题。
　　4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。
　　总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：
　　1)电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。
　　2)没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。
　　3)兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。
　　三、陌生拜访
　　周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。
　　1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。
　　2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，励志，敲门的高度上等。
　　四、时间的调度
　　主要是对我在工作与生活以及学衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。
　　“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。
　　总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!
销售一周工作总结模板 篇5
　　一、工作方面：
　　本周的工作主要包括以下四点：
　　1、做好根本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息；
　　2、是做好订单跟踪：在客户拍下订单后要确认客人是否已经付款，每日的订单是否能够按时发货；
　　3、售后跟踪：客人是否确认收货，收货的时间点进展跟踪，是否有退换货的状况；
　　4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的`动向。另外要向客户推出公司产品，确定客户是否有需要。
　　二、工作中存在的问题
　　1、快递问题，我们的许多产品是带有电机类的，但是我们的主要物流商对于部分地区的快递运输有限制，导致了物流的运输滞后。
　　2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户，没能让客户第一时间下单，这一方面我还需要连续学。
　　3、产品质量问题各不一样，所以客户的反响程度也不一样，需要收集更多的客户反应，之后反应给产品部门进展调整。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，并且不同厂家的生产要求不同，所以导致了许多的售后问题，这需要我们跟生产部门进展多方面的沟通和调整。