服装买手研讨结课作业.docx

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——ZARA 品牌的调研与分析
调研人员：
籍博
商学 7 班
41206010814
白云
商学 6 班
41206010701
名目
一、 品牌渠道调研
、ZARA 在西安市内店铺分布以及数量
、ZARA 的店铺类型
二、 品牌店铺调研
、ZARA〔西安钟楼店〕商圈分析
、ZARA〔钟楼店〕店铺根本信息
三、 ZARA 〔钟楼店〕女装 2025 年夏季商品线进展调研
、颜色分析
、SKU 数分析
、商品品类分析
、价格定位 ，价格段分析四、 、视觉营销策略
、促销推广
五、 总结
、店铺旧货比例
、货配货
、促销活动
、店铺陈设
、价位段
、效劳质量与店铺定位
六、附录：
ZARA 2025 年夏季女装 SKU 数据统计
一、 品牌渠道调研
ZARA 在西安市内店铺分布以及数量
西安曲江银泰国际：1 家
西安钟楼银泰百货：1 家
ZARA 的店铺类型
A 类店铺：银泰百货钟楼店
B 类店铺：银泰百货曲江店
二 品牌店铺调研
、ZARA〔钟楼店〕商圈分析
地理位置——钟楼商圈：东至东门，西至西门，南至南门外，北至莲湖路，这是钟楼商圈的大致分布范围，该商圈也是西安市最大最具影响力历史最悠久的商圈。
西大街：从钟楼到西门的一段距离上分布了众多的商场，专业店由于区域商业气氛不深厚的因素，开设较少，多为银行和印刷、标旗类门店。
四周商场：金花百货钟楼店，民生百货钟楼店，百盛西大街店，同方服饰城，唐人街 商业广场，米兰诺百货，状元阁，天宝国际，正阳名家家居广场，荣民商业大厦，朱雀商业街和好又多超市等。
商场定位：中高端时尚消费商场
商场根本状况：
商场经营状况：
、ZARA〔钟楼店〕店铺根本信息
店铺面积，层数：
店铺每层面积：大约 500 平方米
层数：2 层〔第一层 女装；其次层 童装和男装〕 店铺总面积：约 1000 平方米
店铺位置：
位于中环银泰临街商铺，1-2 层
ZARA
四周竞品：
商场内部——中环银泰一层 ZARA 四周主要经营珠宝，首饰，化装品。中环银泰二层 ZARA 四周主要经营运动，鞋子，电子设备。商场内部根本没有竞争品牌。
商场外部——如上图所示 四周根本没有竞争品牌为 ZARA 独享客源制造了条件。
店铺橱窗：
店头橱窗——大幅 ZARA 官网的海报，简洁高冷
店内橱窗——人模展现，白色T 裇加破洞牛仔裤，言简意赅——本店打折！
店铺陈设：
墙壁四周陈设——正挂和侧挂相结合 理论上讲——正挂是品，侧挂是旧品
店铺中柜展现——根本是裤子，或者毛衣。整体一个字——乱，像是无处安放的青春。
连衣裙等价格稍贵的衣服悬挂还算整齐
中间摆放的毛衣等秋冬品，仍是乱的像三国