高级西服定制策划书.docx

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篇一：大学生正装西服量身定制团队创业工程筹划书篇二：西服高级成衣定制中的三大步骤
西服高级成衣定制中的三大步骤第一环节：选择服装面料
这也是定做类西服的一大特点，大家都知道，成品的西服销售是没有可选择的余地，成品西服做出来是什么样就是什么样，假设你不宠爱其他的面料，或许你只能换其他款式了。但是选择了量体定做，就是有这么任性，通过量体定做的西服可以任意选择你宠爱的面料，而且有些面料，像深灰格纹男士西装就是用的冬季适用的面料做的西服， 固然在选择面料时设计师也为针对不同面料的特性为你推举最适合 和最舒适的服装面料。
其次环节：全身测量
假设已经确定好了服装的面料，接下来由专业的量体师开头为您进展全身测量。定做类西服的好处就在于量身定做合身的版型。固然测量是最重要的环节。一般测量的时间在 15 分钟左右，量体师会针对手臂、袖口、肩膀、胸围、腰部、胯部等部位进展全方位的测量，并依据个人穿着习惯、喜好以及面料特性，打算规格尺寸制作版型。
第三环节：建议和沟通
和设计师的沟通是必不行少的，你可以把自己穿着的一些细节和喜好
告知设计师，在制作版型的过程中可以帮你进展适当的调整，你也可以把你要穿着的用途和你要穿去的场合告知设计师，设计师会告知你这个款式适合的场合和风格搭配的建议。
篇三：罗力卡西装高校营销筹划书罗力卡西装高校营销筹划书
admaimai 作者:吴成龙 16866 字节 20XX 年 09 月 29 日
16:25:05 阅读:566
名目
一、大学生市场分析2
(一)高校消费市场简介2
(二)大学生消费习惯分析2
(三)福州高校西装市场分析2 二、高校营销SwoT 分析3 三、方案筹划亮点分析4
四、活动方案分析5 (一)、方案主旨5
(二)、方案目标5
(三)、本方案实施时间地点5 (四)、西装销售模式5
四、活动具体筹划6 (一)、活动目的6
(二)、活动分期6
(三)、活动宣传6 (四)、活动执行7
(五)、巡回讲座活动的相关意义7 (六)、活动总体费用初步预算7
“踏上社会的第一步罗力卡西装伴我行”
———大型高校就业指导巡回讲座一、大学生市场分析：
(一)、高校消费市场简介
目前全国在校大学生有 2300 多万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最多;大学生平均消费 1 万元/年，2300 多万在校大学生加起来，即是一个有 2300 多亿元的浩大消费市场!扣除学杂费 5000 元，个人可
支配金额尚有 5000 元，主要用于衣、食、学习、消遣、旅游等，消
费总额接近 1200 亿。学生群体有着巨大的消费力量，毕业后他们将成为社会的中坚力气，同时也是社会生活中的意见首领，更是将来市场的主力消费群。他们在校期间形式的品牌观将在很大程度上影响以后各个人生阶段的消费行为。
校园市场是有将来导向性和连续性的。企业占据这个市场不仅会带来短期的经营效益，更是为企业的可持续进展奠定根底!由于大学生思想觉悟较高，崇尚品质生活，具有鲜亮的品牌意识，是中国将来的中产阶级，他们还会引领青年一族的消费潮流。
(二)、大学生消费习惯分析
目前大学生大多是独生子女，生活比较富有;享受生活，高消费已成为习惯。近年来，由于就业压力不断增大，大学生除了加强内在修为， 也开头留意形象因素，服装、化装品、饰品市场需求量越来越大!大学生由于思想比较前沿，所以对事物、产品、品牌、消费和生活方式承受力都比较强，他们的消费心理、消费行为尚不稳定， 以感性消费、共性消费、群体消费为代表，可塑性很强!
(三)、福州高校西装市场分析
目前，榕城大学生受“潮流文化”影响比较深，着装上比较随便，寻常穿西装的学生很少。据本人多年来在学校的观看觉察：福建农林大学里接近 30000 名的学生中几乎看不到穿着西装的学生。这说明，在校大学生是一块格外巨大的西装市场或潜在市场!
20XX 年中国的大学毕业生有 500 万以上，单福建就有 17 万。该届毕业生面临着前所未有的就业压力。大学生要毕业的时候，很多学生在写论文的同时也在忙着找工作，应聘生涯使原来穿着随便的大学生们转变了穿法，西装领带成为了必备的行头。
我们初步在福建农林大学，福州大学，福建师范大学，闽江学院做了个市场调查，觉察女性毕业生对西装的需求率很低，这与职场上对女性着装要求相对男性比较低有关。
然而，%的男性大学毕业生需要买西装，这就意味着在这四个学校就有近 5000 个潜在西装消费者。但大学生的消费水平不高，对西装的消费承受力量在 300-600 元之间。
由于毕业生买西装是为了包装自己，在找工作的过程中给自己增加信
心，所以不会去买太低档的西装;综上所述，毕业生的西装消费心理可以总结为“价格实惠，有肯定品牌”。
纵观国内外众多西装品牌，很多牌子知名度很高，但价位也太高了， 如雅戈尔、九牧王、七匹狼、柒牌等;有些西装价位比较低，但太低等，或者是做工很差，如一些杂牌西装。
通过对各项指标的比较，再结合毕业生的消费心理， “罗力卡西装” 无疑是最适宜的一款西装，要品牌有品牌，质量也好，价钱又适宜。“罗力卡西装”在大学生市场中具有先天优势!
二、高校营销SwoT 分析
优势：罗力卡西装有品牌;质量好;价格与大学生的承受标准接近，简洁被学生承受;量身定做，能为学生做出更加合身的西装，充分显示出穿上西装的那种气质。
劣势：1、公司之前未做过高校市场，缺乏相关的市场操作阅历;
2、依据市场调查觉察，由于对西装定制业务比较生疏，学生会担忧受骗，很多人虽然有意愿买西装，但不信任定制的西装会比专卖店价格低那么多，担忧是假冒的。
3、有些人有兴趣，但是对定制模式不生疏，怕做出来的衣服会消灭问题，想先看看样品服装，最好是能穿着试试。
4、大学是一个比较严峻的治学场所，比较排斥商业性的宣传，这给我们的市场宣传带来了肯定的难度。时机：目前高校西装市场还没引起其他竞争对手的重视，是一块大蛋糕。
威逼：高校市场进入门槛低，简洁引来大量竞争对手。
三、方案筹划亮点分析(扬长避短)
，奇异进入校园;大学是一个治学场所，为防止过于商业化，学校都会阻挡企业到校园内进展商业化宣传 ;不过，学校很欢送企业到学校做一些公益性讲座。此方案设计思想就是把产品宣传嫁接在公益性讲座里面，冠冕堂皇的进入校园。
;活动过程中，把企业定位成“公益性”进展大面积宣传，有利于提高品牌知名度、美誉度。
，宣传有的放矢;通过调查觉察，毕业生都格外渴求有关应聘中形象和礼仪方面的讲座。我们投其所好，必能吸引大批毕业生前来听课。这样一来就制造出了把目标群体集中在一起的时机，再进展有针对性的宣传，会事半功倍。
，简洁产生购置欲;通过讲座现场用西装对模特进展包装， 能给观众带来很直观的视觉冲击，进而产生购置欲。
，收益快速;活动现场发放宣传单(可充当优待券，凭此券可以优待 50 元)，传单上的内容包括罗力卡西装的介绍、定制 ， 传单编号(用于抽奖)等。大多数人都有贪小廉价的心理，免费优待券能进一步让人产生购置欲，并最终产生消费行为。
;由于高校西装市场主要以定做为主，很多人由于怕被骗，不敢承受这种销售模式，企业的到场宣传能消退学生的各种顾虑， 进一步带动销售量。
四、活动方案分析
(一)、方案主旨
提高和强化罗力卡西装在高校学生心目中的品牌形象，扩大其知名 度，增加美誉度，促使消费者产生购置行动，让罗力卡西装成为学生找工作的必备行头!激发消费者关注罗力卡西装，使罗力卡西装品牌深入人心。同时，培育一批潜在顾客，促进西装市场的可持续进展。 (二)、方案目标
总体目标：抢先夺取福建高校西装市场，抑制雅戈尔、罗蒙、九牧王、七匹狼等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并使罗力卡男装稳站福建高校市场，逐步走向全国的其他高校，进一步提高其品牌在大学生心中的地位。
注：本活动方案先以福州各高校为试点，运作成功后可以此为样板， 复制到全国各省市高校!
活动简介：邀请形象参谋公司与各高校学生团体联合举办题为“踏上社会的第一步罗力卡西装伴我行”的专题讲座，为应届大学毕业生表达如何面试、应聘时应当如何留意个人形象、礼仪常识、应当怎样选职业装等学生们所关注的问题。在讲解过程中，讲解人现场拿着“罗力卡西装”对模特进展形象包装、示范颜色的搭配、领带的打法等。通过这种公益性活动走进学生市场，无形中起到宣传和销售的作用。 (三)、本方案实施时间地点
20XX 年 10 月中下旬到 20XX 年 12 中下旬，福州各高校 (四)、西装销售模式
以定制为主，专卖店售卖为辅
四、活动具体筹划(福建农林大学站，其他大学可复制此方案)
(一)、活动目的：
经过两个月的活动，在福州大学生心目中，初步建立罗力卡西装的知名度与好感度。并且能够在福州大学生西装服饰市场中站稳脚跟，占据大学生市场。
(二)、活动分期：
扩销期，主要任务是吸引消费者对罗力卡西装的留意;初步树立产品形象，引导消费者使之生疏罗力卡服饰。
强销期，深度引导消费者，塑造对产品的信任感与好感，，到达占据市场的目的。
补充期，以良好效劳的攻势，树立完整的产品形象。 (三)、活动宣传：
活动前期宣传造势：以网络、横幅、海报、dm 单、人员等为主要宣传方式：
网络宣传：提前一个星期，将讲座的相关资料以帖子的形式公布到校内系内各班(毕业班为主)的QQ 群、学校 BBS 论坛上，校园网站首页公告讲座消息。
海报：为期 3 天的海报宣传,在学校各区人流量最多的位置(足球场旁、食堂过道、宿舍过道)贴海报,并派专人维护。
横幅:活动横幅 5 条，在人流密集的地段悬挂，起到视觉冲击效应。并在讲座进展当天悬挂于现场。
宣传单：将宣传单提前三天发到各个宿舍 (发放时间把握在晚上 8
点到 11 点)，进展广告轰炸。
(出自::高级西服定制筹划书) 海报，说明活动主题，衬托现场气氛。
，活动前一周开头宣传，由于校电台每天定时播放，范围是全校学生，辐射范围最广，能让全部师生知悉。
(四)、活动执行
活动形式：邀请著名的礼仪方面的培训师为20XX 届的毕业生进展专题讲座。
活动地点：福建农林大学
活动时间：20XX 年 11 月
活动流程：
1)现场发放宣传单(优待券，凭此传单可以优待 50 元)，传单上的内容包括罗力卡西装的介绍、定制 (这是一种变相的现场售卖)、传单编号(用于抽奖)等。