2025年保险新人培训心得体会.doc

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保险新人培训心得体会（一）
很早之前就听朋友反复提到中洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有无这样能力作好一名业务代理人。于是找了无数理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情不厌其烦努力下，我懵懵懂懂地来到了中洋保险成都企业举行20XX年第09期新人培训班。
企业为我们准备了丰富内容，从理论到实践均有波及。二天时间里，我们理解了太平洋历史、企业文化、保险基础内容、PPT内容、互相演习了销售技能，同步还专题学习了分红保险、意外保险等内容，更重要是，每天均有研讨和刊登，极大增进学员对知识掌握程度，而每天考试更让我们把所学内容融会贯穿。
我觉得人在努力得不够、用心得不够时候，总喜欢发明某些不是理由理由来开脱自身，以便下台。总认为自已没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，不过，我们可以看到成功原因其实掌握在我们自已手中。一种人能飞多高，并非由人其他原因决定，而是受他自已信念所制约。成功与失败差异是：成功者总是以最积极思考、最乐观精神支配和控制自已人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一种微笑或拥有一颗诚挚分享心，就可以给他人带去和分享美妙成功感受。怀着感恩心回报客户。也许这只是小小善，小小德，但都是成功颗粒。
每一种成功人，均有不平凡传奇故事，这些不平凡传奇，是靠着不停努力奋斗出来。给自已一种但愿和签订一种目的，由于它们是催促人们向前最大动力。只要有但愿和目的，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员时候，面对第一种问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠精神，要有良好心态，要不停学习技巧，发现并发明机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一种朋友吗。有朋友路，会越走越通。在保险上得不到他们协助，说不定在别方面让你受益匪浅呢。当然这规定我们一定要开诚布公，以信取人。由于信任是一种有生命感觉，是连接人与人之间纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁静寂，让我们能露出生命光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚承诺，真情回报，去追求收获明天吧。让我们客户真真正正感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”
保险新人培训心得体会（二）
怀着空杯心态和期待心情，我有幸参与了中国人寿股份有限企业什邡分企业“技能提高”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感謝企业给了我这次培训机会，作为国寿一员，我十分爱惜这次培训机会，由于它不仅是我职业生涯加油站，更是人生道路上实现服务企业、自我价值重要一课。
企业对本次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端，可见体现了“重视人才、培养人才”战略方针，我们也很爱惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义空间，真正实现了本次培训“增进团结、增长才能”目。细细回味2天课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。
首先是对的认识自已心态，灵活调整自已心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对生活和工作中不快乐，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自已负面情绪，进而减少自已压力。
社会发展迅速
，我们每个人只是地球一份子，没了任何一种，地球仍旧自转，其实做人就应当想开些，就像目前我同样想，既然压力是永远不可避免话题，我又何须给自已找理由去逃避呢！不是有这样一句话吗：你变化不了环境，但你可以变化自已；你变化不了事实，但你可以变化态度。你变化不了过去，但你可以变化目前；你不能控制他人，但你可以掌握自已；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，但你可以变化心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容；你不能延伸生命长度，但你可以决定生命宽度。因此，换一副“眼镜”看世界，我们就会少些哀愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！
学习了怎样给自已减压，那么就是怎样塑造一种健康向上心态！良好心态是做好一切工作良好开端。一种人与否拥有阳光般心态，直接或间接地影响到他学常繁杂事务时，往往忽视调整心态。
由此，我想到我们工作，假如心态不平衡话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找多种理由不去完毕，并且时常会觉得自已得不偿失，奉献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”不良工作作风。“工作自身不重要，重要是你对这个工作态度”，（）既然我们变化不了工作，就要变化对工作态度，学会快乐工作，这不仅能提高工作效率，并且还能给每个接触你人带去快乐，进而给更多人带去快乐。同样完毕工作，何不端正自已心态，快快乐乐地去工作呢？
最终，当我们以最良好姿态出现，那么怎样沟通就是最关键。沟通是人与人之间叫我桥梁，没有沟通就没有互相交流平台。此前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师一堂课就彻底颠覆了我所有观念。通过学习我懂得，沟通并不单单是和对方说话，沟通目就是和对方达到共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达到共识，进而统一观点。
工作中，怎样做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，另一方面能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户忠实听众，理解到客户真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚看待每一种客户，要对客户毫无保留，做到站在客户立场考虑问题，为客户着想态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。
以上就是我学习体会，我相信每次学习都是我们人生加油站，每次体会都是我们成长蜕变，最终相信自已、肯定自已！相信自已是最棒，给自已最积极肯定，那么我们就可以走向成功！
保险新人培训心得体会（三）
非常荣幸参与了中国人保人寿保险培训，首先要感謝局里给了我这次培训机会，我十分爱惜这次培训机会，由于这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为后来工作打下坚实基础。
参与本次培训同事都怀着增长自已业务能力目。通过两天课程，对人寿人保企业有了深入理解，对保险产品也有了更深彻认识，这也是我们在平常工作中最需要学习最需要掌握最需要提高知识，这将有助于我们后来工作，更需要是我们每一天努力、学常工作中，我不停总结经验和教训、不停自我学习和提高，这两天培训我一直在思考和领悟一种问题：我们怎样才能发掘潜在客户购置保险。通过学习，不仅让我学习到新知识，更让我信心倍增。结合自已工作过程中遇到问题总结学习到经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到如下几点：
（1）学会积极开口。遇到客户积极简介产品。诸多想买客户其实是保险知识匮乏，这时就需要让他们理解到保险各项好处。
（2）学会赞美他人。当他人拒绝时，能理解到客户言下之意。学会揣摩客户心思，
例如说客户说他没钱，也许有4种状况，1是真没钱，（2是对产品没信心，3是对我们不信任，4，是客户忙没时间逗留。这时我们要区别看待，合理运用词汇，争取到每一种客户。
（3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户忠实听众，理解到客户真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚看待每一种客户，要对客户毫无保留，做到站在客户立场考虑问题，为客户着想态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
（4）要有责任心、服务心。不停提高自我，锻炼心智，对的理解做好保险业务是我们责任，同步为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好开展保险业务工作，能更好服务客户，将好保险产品简介给客户。
（5）追求卓越不停修炼。我们要不停提高自已心胸，包容豁达，成为一名合格职工。
虽然是短短两天课程，不过老师所教导知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我愈加深入认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在后来工作中，我会不停加强学习，学以致用。将好保险产品推荐给更多客户。
跟上网络时代脚步
泸州七中：郭家琴
我以为”翻转课堂”啊，”微课”啊，”慕课”等名词离我很远很远！
暑假时候，有朋友（国培班同学）邀请我参与他微课评比投票。那是我第一次懂得”微课”这个名词其实已经在我们身边了，只是我还没有认真去学习而已。
今天培训，确实让我们耳目一新。我们名师工作室郑艳老师、曹昌平老师参与了上级培训。回家后来他们，又将自已学习心得一一告诉我们。从他们耐心讲解中，我这个门外汉爱好被彻底调动起来了。
”翻转课堂”：这种打破教学常规管理讲课，可以理解为”私人订制”吧？想一想大班教学中现实状况：老师扯直喉咙讲，学生却不一定买账，悄悄玩手机，偷偷睡觉，盯着手指发愣，拿着笔依稀在做笔记，却半天不下笔写一种字－－－－－－多种状况令讲台上老师无比着急。可是老师着急是没有用啊，你没有走进孩子们世界里，随便你怎么努力，他们还是神游其中，不知师之所云呢！
不过，当郑艳老师为我们讲解”翻转课堂”理论模式时候，我联络到还不只是我们中小学课堂教学现实状况，我觉得最应当处理，还是我们大学教育问题。但凡有孩子在上大学家庭，对中国大学教育模式和管理模式，一定都会”颇有微词”吧？我家女儿大学，不好不坏，是一所”211”院校。不过，孩子在大学里已经养成睡懒觉习惯了（从小学到高中，她是真没有睡懒觉习惯，哪怕是寒暑假，我们一家人都起得很早），已经有点认同”及格就好”观念了！假如，我们大学可以变化有些陈旧教学模式，让老师们参与”翻转课堂”研究，提高大学生们学习爱好，这对切实提高学生学习爱好，提高学生综合素质，应当是很有协助吧？
再来说说我们中小学教育吧，这也是被大家不停诟病。不能说老师们多么不负责任，
更不能怪老师们水平多么不堪，相反，大家确实一直在努力，也一直在学习。（）不过，在这个模式，那种措施模仿中，我们往往都忘记自已究竟该怎么教书了！更何况生活在网络时代孩子们，确实是那么不同样。他们注意力就是没有以往娃娃些那么容易集中，他们学习专注度就是要低诸多，他们静下心来阅读习惯基本没有养成，他们写作语言体现方式就是不太同样－－－－－不过，孩子们也不是一无是处哦：他们热情好动，思维灵活，假如你发言题是他们感爱好，好家伙，他们话匣子就能打开，与你交流，与同学们争论，那都是相称精彩。面对这样一批孩子，我们真应当思考怎样变化一下老式教育教学方式了！
还好，我们工作室研修活动推着我们每一种人努力向前，历来不敢懈怠。开学才短短一种月时间，我们已经集中学习研修两次了，线下网络交流更是频繁。我们要相信网络力量，大家都自觉不自觉受着某些影响，也会或多或少有某些收获，累积起来，这样收获会让我们愈加积极向上，促成我们变化力量也是无比强大。就例如今天培训活动，对我冲击力就是相称大。我还真应当好好学习，由于聂老师和刘老师离开后来，我就是这个工作室年龄最大人员了，再不学习，一定会被淘汰！
”微课”制作，”慕课”概念，都令我眼前一亮！培训结束回家第一件事，我就在网上搜寻”翻转课堂”“微课”“慕课”这些关键词，下载了早行者们研究文献，准备开始认真学习之旅。郭老师，加油哦！跟上网络时代孩子们脚步，跟上年轻人步伐，继续前进，前进，前进进！
国培观摩课心得国培磨课感言参与国培感言感悟革命老区小学语文培训心得
尤其快乐能有机会和各县区小学语文教师们一起参与这次培训活动。通过这为期6天培训，我看到了洛阳市教育局以及教师进修学校领导及老师们，为了使我们这些老师可以在本次培训中，有更多收获，真是做出了充足而精心准备。
这次培训课程内容安排既充实又多样化。不仅有教育教学方面专业性培训，还关注到了老师们心剪发展，精彩联欢晚会，更是将我们这个培训小集体，变成了一种团结友爱大家庭。这里有细心周到辅导员和班主任，有很强专业理念优秀讲师，有多才多艺学习同伴…大家在这六天里共同学习，共同进步，让短短时间充斥了多姿多彩回忆。
虽然这六天培训时间不长，但我收获却颇多，例如：孙彦老师《做一种好老师》让我认识到了自已作为一名教师身上所肩负责任有多大，让我明确了自已工作目的与方向。张志刚老师《快乐工作，幸福生活》让我学会了怎样调整自已心态，放开心扉才能更靠近快乐。郜老师和雷老师为我们展现两节精彩微型课，让我们在实践课例中看到了他们怎样深入地分析教材、挖掘教材；让我们更真实地感受到了他们专业性教育理念，让我们清晰地认识到了“教语文”重要性；更是让我们体会到了一节优质而高效语文课堂能给学生们带来多么珍贵收获。
最令我感动是田芳老师，感动于她为孩子们所做一切。就像她在课前所说教育理念同样，是真真正正“心课堂”，用心去教育学生，用心去关爱学生。在每一种细微教育环节中，都蕴含着她百分之百精力。她细心、体贴，有着认真工作态度，有着愿为孩子们付出一切奉献精神。她关注到每一处细微教育之处，在教学中不停地钻研，不停地进取。同样是语文课堂，同样是语文课堂，同样是在校6个小时时间，她却在想尽一切措施激发学生学习爱好，培养学生学习意识与能力，协助孩子们共建仅属于他们独特而美好童年记忆。
假如说这些优秀一线教师是在用尽所有身心做教育。那像高武强、许利平、唐海虹、王留晓等这些从一线上走出来优秀教研员、学术带头人
，他们则是带着数年教育教学经验，从学生出发，关注学情；从语文出发，关注专业发展。在语文教学中不停进取、大胆质疑、勇于创新。
他们给我们讲述教育理念是先进，是高效。虽然有些理念我们还不能完全消化，尚有些困惑而不知所措。但就像高老师所说，只要有更多老师乐意去思考，去努力学习和领会课标精神，去真正地改革自已语文课堂，找到有助于学生发展，适合自已教育教学措施，激发更多创新意识，那这次培训就是成功。
听君一席话，胜读十年书。这六天专业性培训时间虽短，但每堂课含金量都很高，也让大家更清晰明确了自已此后发展教育方向。相信我们在座每一位老师，都会将这次收获带入自已平常教学中，在教育中与孩子们一起成长。
南寨小学
姚国妤
修学储能，迈向新征程
——南师大法学院培训心得
今天很快乐在这里和大家分享本次赴南京检察业务培训感想和收获。
11曰－13曰，在朱检组织领导下，我与三十余位同仁一起来到著名学府南京师范大学参与了刑事检察业务培训，可以说培训时间很短，由于仅有短短三天，也可以说培训时间很长，由于我们一起度过了令人难忘1050分钟。这是我辞别象牙塔短短六个月之后，第一次以社会人员身份重归校园，课时已经习惯了静坐教室聆听老师讲课，而今可以再次有机会近距离感受资深专家传道授业，是那么可遇难求。清华大学前校长梅贻琦先生曾经说过，所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也。本次给我们讲课专家，虽然难称大师，但亦是学界权威，是一校一学科之扛鼎之人物，风采各异令人印象深刻。刘远专家刑法总论一课，虽言语平实，但观点犀利、独树一帜，内容看似奇谈怪论、讨是寻非，但另辟蹊径、自有体系，中有睿思卓实，听罢如醍醐灌顶，令人耳目一新。孙文恺专家论语道德观一课，以德为关键发散而开，以讲者自身感悟将晦涩艰深文言慢慢释来，加之法理思辨，让简单真理穿越千古尘埃深入人心，更让听者浸润在圣贤光辉下学习成长，感悟当下中国法与德之交结。高级法官闵星刑事案件证据审查判断一课，以案例为引绳，以案释法，以案醒人，既授之以证据审查之措施也授之以个人办案之习惯，更难能可贵是与台下之听众积极互动、解疑答难，潜移默化之中将程序公正理念深刻人心。游伟专家司法问题与当下改革一课，则围绕司改热点，以上海经验为例，畅谈司法权独立行使、去行政化等问题，以弄潮儿姿态向听者揭示司改规律与目的，既描绘了司改未来美好也吐露了改革现实困境，让置身于改革大潮中检察人鼓舞起上下求索澎湃热血。沈永健专家心理健康一课，言语诙谐风趣，气氛轻松自在，光怪陆离内容折射出普适心理规律，让重压负荷下我们，重新审阅自已健康，师者热心开导，亦让我们如沐春风，蝉蜕一般，负荷心灵宛如新生。作为一种知识体验者，通过本次培训，我以身体听聆之，以心灵感悟之，对知识收获不可谓不丰富，同样更多收获是一名新进人员与各位同仁更多理解和感情增进。
赶赴南京之时，天气阴沉，驻足南京之时，风雨交加，彻骨寒风和冷雨并未浇灭我们学习、共处热情。风雨过后总能见阳光，离开之时它如期而至，沐浴晨光我们肩负装满知识和感情背囊，向着太阳升起地方，向着新征程，大步迈开。
以上便是我本次培训收获和感言，有不到之处请指正，謝謝。