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任利强
演讲人姓名
Contents.
PART/2
什么是顾问式销售
PART/3
客户需求与采购的关系
PART/4
如何实现销售
目录
PART/1
关于普通销售与顾问销售的分析
一、普通销售与顾问销售的区别
先问问大家自己心目中如何理解销售？
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一个老套的案例问题
如何把梳子卖给和尚？
案例：如何把梳子卖给和尚
王婆式
拿着梳子到几家寺院简单推销一把也没卖，只是在下山时见到一个和尚一边晒太阳一边挠着又脏又硬的头皮，他见状忙递上一把梳子，小和尚用后很高兴，当即买下一把。
案例：如何把梳子卖给和尚
雷锋式
去了一座较大的山庙卖了10把。是因为他见这座庙山高风大，前来烧香叩头的头发被风吹的乱七八糟。对此他灵机一动找到方丈说，你看进香朝拜者蓬头散发，这是对佛的不敬，寺院应该在香案上摆着梳子，供虔诚的人梳头。方丈一听觉得在理，于是为10个庙门的香案买了10把梳子。
高级：诸葛式
他找到一座遐迩闻名香火很旺盛的宝刹对方丈说：这么多心诚的朝拜者，购票买香还买纪念品，是寺院的财神。如果方丈对这些善男信女有所馈赠，定能温暖人心，招来更多的回头客。再说方丈的书法超群，可以在梳子上题写“积善梳”三个字，让人们带着题字梳将佛教的真善美广传天下。
方丈听后大喜，当即买梳1000把，并同卖梳子者一起向香客赠梳仪式。宝刹向香客赠梳施善之事不胫而走，吸引着朝圣者纷至沓来，宝刹香火越来越旺，方丈乐开了怀，又找到第三个卖梳人续签合同，并保证今后让他源源不断地供梳。
案例：如何把梳子卖给和尚
简单的卖产品，就产品论产品
初级：王婆式
帮助客户做些实事
高级：诸葛式
帮助客户提出解决方案
中级：雷锋式
营销经理的三个境界
三种不同的方法反应了三种不同层次的销售技术
销售技术使用越多，你产品销售的就越多，你的回报就越好
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