存货周转与库存管理.ppt

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新业代培训
（第二阶段）
演讲者：
CCCIL新入职业代培训规划
第一阶段：学习CCCIL公司文化、产品和路线基本技能
第一步：跟线学习（2天）
----了解可口可乐公司产品和市场
第二步：集中培训（2天）
----路线拜访基本技能和要求
第二阶段：路线实践与技能提升
第三步：路线学习实践（2周）
----路线拜访基本技能实践
第四部：集中培训（1天）
----客户服务技能提升
（2+2+2+1培训）
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第一阶段主要内容
第一步：跟线学习2天
可口可乐产品的认知（品牌和包装）及价格
售点拜访步骤
可口可乐系列产品生动化
客户卡和订单/对帐单的填写
第二步：集中培训2天
可口可乐公司及产品介绍 （）
销售代表的岗位职责 （）
计划拜访八步骤 （）
渠道划分及成功图像执行(RED) (）
售点生动化标准及操作演练 （）
路线手册及客户卡 （）
建议订单 （）
订单/对帐单 （）
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第二阶段主要内容
第一步：路线实践2周
标准化执行计划拜访八步骤
准确记录售点库存并使用建议订单
标准化执行生动化操作
正确填写订单和对帐单
第二步：集中培训1天
第一阶段培训内容回顾 （）
存货周转与库存管理 （）
利润的故事 （）
专业销售技巧 （）
沟通技巧 （）
处理客户异议 （）
《销售基础培训VCD》 （）
《金字塔必读》测试 （）
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第二阶段主要内容
第一阶段培训内容回顾
01
存货周转与库存管理
02
利润的故事
03
专业销售技巧
04
沟通技巧
05
处理客户异议
06
《销售基础培训VCD》
07
《金字塔必读》测试
08
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第一阶段培训内容回顾
可口可乐公司及产品介绍
销售代表的岗位职责
计划拜访八步骤
渠道划分及成功图像执行(RED)
售点生动化标准及操作演练
路线手册及客户卡
建议订单
订单/对帐单
回顾方式可采用测试、问答、轮流讲述要点、小组白板/白报纸列出要点等，时间30分钟。
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第二阶段主要内容
第一阶段培训内容回顾
存货周转与库存管理
存货周转的基本原则
库存管理
利润的故事
专业销售技巧
沟通技巧
处理客户异议
《销售基础培训VCD》
《金字塔必读》测试
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课程目标
学习方法：讲授与练习
学员通过学习，，并能熟练运用
时间：
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库存周转的意义是什么？
店主
销售代表
小组讨论（5分钟）
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库存周转的意义
是可口可乐产品在市场上的新鲜度的重要保证
1
提高畅销产品的周转率
2
减少非畅销产品的过期危险
3
杜绝仓库库存过多而造成产品的积压
4
减少库存过少而造成断货
5
减少售点资金的占压，提高投资回报率
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可以正确、及时地下订单
7
可以密切客情关系
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