对外贸的理解.ppt

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The "Foreign Trade"
外贸
第十三组
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
外贸

新华网快讯：海关总署10日发布的数据显示，今年1至11月，
，%。其中，
%；%。
第一篇：盲目推销 两手空空
01
对产品不了解
02
对公司的定位不了解
03
对客户的需求不了解
04
对市场和竞争对手不了解，
05
跟踪的方法有问题，没有程序
06
和客人的沟通不频繁
07
外贸人自述
平等的供求关系：
我不断地发信给客人推销，是创造两个公司之间的合作，而不是求客人，如果客人能看上我们的产品，那证明我们的产品能给客人带来利润，所以无论什么时候我们的供求关系是平等的，不存在谁求谁的问题。
当客人直接说不的时候：
首先要冷静，明还是愿意和你交流的，总不那些什么都不说的客人要好对待。但是我们一定要弄清楚客人为什么不需要，而不是当客人一说不，就马上换另外一个话题。只有问清楚原因，你们彼此才会更了解，以后的交流也才能更深入。其实客人的拒绝其实是件很平常的事情，以下是我遇到的几次记忆深刻的拒绝
第二篇： 面对客户的拒绝
比较常用的报价有： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
报价
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
订货
信用证付款方式
TT付款方式
直接付款方式
。
付款方式
完整的外贸流程
备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。
备货的主要核对内容如下：
货物品质、规格，应按合同的要求核实。
货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
。
01
通关手续
02
属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
03
须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、
04
出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文
05
本去海关办理通关手续。
七、装船
1、整装集装箱
2、拼装集装箱
八、运输保险
1、基本险别有平安险（Free from Paricular Average-）、水渍险 (With Average or With Particular Average- or )和一切险（All Risk- .）三种。
2 、附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。
九、提单
十、结汇
出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。