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个险业务部
2011年10月
以组织发展为核心，以内涵新增和同业引进为重点；
01
以业务推动为抓手，以最佳状态跨入2012年。
02
四季度指导思想
目 录
Page  3
青岛市场分析
经理人项目发展
方案一投产比
项目SWOT分析
案例分析-海纽
四季度工作规划
个险业务部
业务达成举措
投产比分析
四季度保费计划
保费达成时间表
360万
280万
160万
公司支持
目标达成
10月
激励方案
11月10日
50万
11月25日
全员行动
12月10日
70万
12月30日
统一节奏
保费计划-机构
机 构
10月
11月
12月
合计
胶 州
10
20
30
60
平 度
15
30
40
85
市 南
10
30
30
60
即 墨
8
20
20
43
莱 西
7
20
20
42
经理人
5
15
30
50
分公司
55
135
170
360
保费计划-人力贡献
内涵新增
现有人力
同业引进人力累计达到400人，按照现行的同业聘才政策的保费支撑平台以及达标率，预计产生保费80万。
同业引进
在11月份内涵新增政
策的推动下，11月份
内涵新增上岗40人。
12月份内涵新增上岗
50人。按照现行“一
开三转”政策，累计
产生保费：60万。
现有保费平台35万。
在激励方案的推动
下，保费产能提升
50%，业务平台到
50万，考虑到竞赛
结束月的叠加效应，累计产能可达到200万。
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3
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目 录
Page  7
青岛市场分析
经理人项目发展
方案一投产比
项目SWOT分析
案例分析-海纽
四季度工作规划
个险业务部
业务达成举措
投产比分析
四季度保费计划
一、基础管理推动
基础管理
菁英计划
早会经营
主顾开拓
绩优推动
人力发展
产品运作
二、内涵新增建设
启动阶段10月26-11月4日
第一阶段11月5日-11月16日
第二阶段12月11日-12月21日
第三阶段12月25日-31日
1、整体增员规划
2、10月31日启动
3、基本法巡讲
4、增员特训营
5、增员活动量
1、日常追踪
2、报表、战报
3、阶段分析会议
4、典范分享
1、二次启动会
2、增员总结会
3、月中阶段分析会
4、专项报表、战报
5、典范分享
1、达成盘点
2、发送预警报
3、推动上岗转换
4、督导总结会
11月18日
12月20日
三、同业引进做精
攻坚阶段
筹备上岗
启动阶段
2011年9月11日—2011年10月20日
经营主题：分层启动，名单甄选、决定面谈
经营结果：全员实动，意向面谈26位。
2011年10月20日—2011年11月20日
经营主题：强势推进，促成面谈、开始筹备
经营目标：16部经理筹备，早会经营
2011年11月21日—2012年1月15日
经营主题：夯实架构，带单上岗
经营目标：上岗300人，产能超过100万
结果夯实
2012年1月15日—2011年5月25日
经营主题：内涵新增，人力置换，聘才达标
经营目标：新增200人，架构达标