工程施工合同的谈判、签订与审查.ppt

该【工程施工合同的谈判、签订与审查 】是由【sanyuedoc】上传分享，文档一共【18】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【工程施工合同的谈判、签订与审查 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第6章 工程施工合同的谈判、签订与审查
添加副标题
202X
双方合同谈判的目的
定义：合同谈判，是工程施工合同签订双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。通过谈判，能够充分了解对方及项目的情况，为高层决策提供信息和依据。
开标以后，发包方经过研究，往往选择几家投标者就工程有关问题进行谈判，然后选择中标者——这一过程被称为谈判。
01
02
03
合同的谈判
2
谈判的准备工作
3
收集资料
1
谈判的过程
5
拟订谈判方案
4
具体分析
明确谈判内容
关于工程范围
关于合同文件
关于双方的一般义务
关于工程的开工和工期
关于材料和操作工艺
关于施工机具、设备和材料的进口
关于工程维修
关于工程的变更和增减
关于付款
关于争端、法律依据及其他
谈判的策略和技巧
高起点战略
掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
注意谈判氛围
避实就虚
拖延和体会
充分利用专家的作用
分配谈判角色
订立工程合同的基本原则及具体要求
01
平等、自愿原则
02
公平原则
03
诚实信用原则
04
合法原则
05
合同的签订
订立工程合同的形式和程序
01
订立工程合同的形式
02
订立工程合同的程序
03
要约
04
承诺
05
01
工程合同的文件组成及主要条款
02
工程合同文件的组成及解释次序
03
工程合同的主要条款
案例分析：6-1
对合同条款的理解不同而导致的损失
在我国的某水电工程中，承包商为国外某公司，我国某承包公司分包了隧道工程。分包合同规定：在隧道挖掘中，在设计挖方尺寸基础上，超挖不得超过40cm，在40cm以内的超挖工作量由总包负责，超过40cm的超挖由分包负责。由于地质条件复杂，工期要求紧，分包商在施工中出现许多局部超挖超过40cm的情况，总包拒付超挖超过40cm部分的工程款。分包就此向总包提出索赔，因为分包商一直认为合同所规定的“40cm以内”，是指平均的概念，即只要总超挖量在40cm之内，则不是分包的责任，总包应付款。而且分包商强调，这是我国水电工程中的惯例解释。
【解析】
当然，如果总包和分包都是中国的公司，这个惯例解释常常是可以被认可的。但是在本合同中，没有“平均”两字，在解释中就不能加上这两字，如果局部超挖达到50cm，则按本合同的字面解释，40cm-50cm范围的挖方工作量确实属于“超过40cm”的超挖，应由分包负责。既然字面解释已经准确，则不必再引用惯例解释。结果承包商损失了数百万元。