恒大开盘方案(经典).ppt

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开盘执行方案——时间总纲
12月31日
8月12日
9月29日
9月15日
样板景观开放
样板房开放
—
开盘后热销冲刺
名都开盘盛典
开盘前准备
开盘前第二阶段
开盘前第一阶段
策略：转大订 + 收大订
1、新客户认购直接交20000元
2、老客户500元转20000元
3、公布价格均价区间
阵地：外展中心 + 现场售楼中心（9月20日左右开放）
途径：报纸硬广+电视广告+广播广告+其它媒体配合
策略：黄金卡蓄水
阵地：外展中心
途径：
1、直销出击
2、全城巡展
3、软文、网络、短信渗透
4、户外、灯杆旗指引
黄金卡客户蓄水
01
团购、关系客户摸底、梳理
02
开盘前第一阶段 9月15日前
03
开盘前第二阶段 9月15日—9月28日
04
500元VIP客户转20000元
05
新客户认购直接交20000元
06
关系客户在9月25日前选房结束
07
第一部分：开盘前准备
1、VIP黄金卡客户蓄水
开盘前第一阶段 9月15日前
截止8月10日，累计完成VIP卡288张
其中：
恒大名都 79张
恒大绿洲 132张
两者都选 77张
8月11日——9月15日，预计可蓄水280张左右
预计在目前几乎不做任何广告，只配合少量的软文广告的情况下，预计35天内
可再蓄水280张（按每天7-8张计），则在9月15日现场样板房开放并正式大量
广告出街前，总的黄金卡蓄水量为560张左右。
则截止到9月15日，前期黄金卡蓄水总量在560张左右。
开盘前第二阶段 9月15日—9月28日
新客户认购直接交20000元
目标 新增200个直接交2万元的新客户（按每天15个大定计）
500元VIP客户转20000元
500元转20000元方案：
时间：9月15日——9月18日 完成所有VIP客户转订目标
地点：现场销售中心（会所）
转定方式：采用分散式转定
告知方式：9月11-14日提前预告转订通知，
同时电话、短信通知所有VIP黄金卡客户
– 500元VIP客户转20000元流程
客户持VIP卡及交款收据到售楼部
1、选择最多2套意向户型
2、分别进行价格试算（非最终价格）
交款，补足20000元
验证VIP及收据
开20000元“订金”收据
发一张带上下联的“选房券资格”
3、9月15日—9月28日深度执行方案
A、 – 持卡客户三天内集中转订方案——500转20000元
通知时间：分批通知（统一口径）——电话 +短信 （提前两天开始通知）
目标任务——将现有VIP黄金卡转化率提高至25%—35% （560组小订 ——转化为160组大订客户）
诱导口径——权益【开盘当天购房额外优惠3% + 一次性付款优惠2%（按揭无优惠）
+ VIP黄金卡2%优惠 + 会员优惠1000元 + 黄金卡抽奖优惠 + 首批房源超高性价比 】
关键说词——价格公开口径【告知单栋楼的均价区间及一期首批房源均价区间，
暂不告知最终的一房一价，最终的一房一价于开盘当天公示牌公开】
价格试算——在价格公开口径之后，为客户进行价格试算，让客户对房价心中有底，
同时通过价格试算摸清楚客户的意向选择户型，为开盘释放房源和价
格调整提供依据。
关键道具——认购合同公示 + 预售合同公示 + 预售证公示
现场道具——大型看板告示牌【500转20000流程 一期首批房源楼栋等】
01
– 租用3 –5辆大巴（根据具体情况考虑车辆数量），
选定2-3个固定看房点，每天定点定时发车，运送
看房客户往返现场。
02
03
04
看房班车定点—— 城东 百盛（途径东北二环转盘）
城北 大明宫建材家居市场
钟楼 鼓楼广场
05
06
B、恒大名都看楼大巴接送
C、开盘前3天，准备好开盘当天所有物料和销售道具，包括：
制作类道具提前3天到位
音响类、电脑类提前24小时调试到位
销控看板、流程看板、摇号公示、价格公示等提前1天到位
开盘当天选房动线、导视看板、人员安排，以及内外协助等事宜提前2天到位
所有销售物料【认购书、销控表单、楼书、折页、收据】等提前3天到位

销控表、价目表最终审定完成（提前3天）
房源确定、补充房源方案以及最终的开盘价格等提前24小时确定。

500转20000元财务收据合同刷卡机、收据单、高速打印机、高速复印机等确定
开盘当日流程完善并确定
所有客户【上房销售系统】调试完成，并将客户信息输入梳理完成