房地产外拓入门.ppt

该【房地产外拓入门 】是由【junjun2875】上传分享，文档一共【96】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【房地产外拓入门 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。房地产行销外拓入门
LiuXi 2016 10 22
汇报人姓名
汇报日期
1
2
3
4
第一部分 住宅户型的分析要点
第二部分 外拓三要素
第三部分 派单三步曲
第四部分 案场接待流程
目录
CONTENTS
目录
CONTENTS
住宅户型分析要点
2
单击此处添加文本具体内容，简明扼要的阐述您的观点。
单击此处添加文本具体内容，简明扼要的阐述您的观点。
户型分类
户 型
高 层
豪 宅
三房二厅一工三卫
150 — 180
四房二厅一工三卫
180 — 200
五房二厅一工三卫
220 — 240
大户型
二房二厅二卫
8 5 — 95
三房二厅一工二卫
120 — 130
四房二厅一工二卫
140 — 160
中户型
二房二厅一卫
75 — 85
三房二厅一/二卫
90 — 100
四房二厅二卫
110 — 120
小户型
一房一厅一卫
35 — 45
二房一厅一卫
55 — 65
三房二厅一卫
70 — 80
1
户型标准
住宅户型分类参考表 (单位：㎡)
ONE
户型性能标准
豪宅
大户型
中户型
小户型
主卧室使用面积（㎡ ）
≥16
≥14
≥12
≥10
其它卧室使用面积㎡
≥14
≥12
≥9
≥7
小卧室使用面积（㎡）
≥12
≥10
≥8
≥7
客厅使用面积（㎡）
≥30
≥25
≥12
≥10
客厅开间（m）
≥
≥
≥
≥
客厅实墙面长度（m）
≥5
≥
≥3
≥3
餐厅使用面积（㎡）
≥16
≥12
≥8
≥6
餐厅采光通风状况
采光通风
采光通风
生活阳台进深（m）
≥
≥
≥
≥
服务阳台进深（m）
≥
≥
≥
≥
储藏间使用面积（㎡）
≥4
≥3
≥1
厨房使用面积（㎡）
≥8
≥6
≥4
≥ 3
厨房净宽（m）
≥
≥
≥
≥
厨房厨具操作面长（m）
≥3
≥
≥
≥
单间卫生间使用面积（㎡）
≥
≥2
双卫生间总使用面积（㎡）
≥8
≥7
≥
三卫生间总使用面积（㎡）
≥10
≥9
层 高（m）




户型标准
住宅性能参考标准（套内面积）
人居标准
客户在购房时考虑居室各部分优先顺序：
客 厅： 方正好用（面积、家私布置、布局等）
主卧室： 合理性（面积、采光）、私密性
餐 厅： 相对独立，通风采光
厨 房： 宽敞实用，有服务阳台
卫生间： 便利性、隐蔽性
次卧室： 作书房、客房适宜
阳 台： 生活阳台的休闲、观赏性，服务阳台的实用
在户型评价时，要尊重这种市场需求，并据此有重点、有层次、有步骤地逐一加以评审。
单击此处可添加副标题
住宅的“八大”使用功能
起居、就餐、厨卫、就寢、储藏、工作、学习、休闲
住宅的“三类”空间
公共空间：客厅、餐厅、阳台
私密空间：卧室、书房、衣帽间、主卧卫生间
服务空间：厨房、公用卫生间、工人房、储藏间、服务阳台
功能分区合理
动静分区：活动区和休息区分开
动 区：客厅、餐厅和厨房 —— 应靠近入户门设置
静 区：卧室 —— 位置应比较深入
动区与静区之间：卫生间 —— 方便使用，室内交通线尽可能便捷
厅、室分设的户型是户型发展的主流方向
人居标准
民俗标准
尊重而不迷信
市场中，为数不少的客户在讲究“风水”，从研究客户的购房心理与行为着手，我们不得不研讨居家风水
评价户型可能存在的风水问题
顺应市场需求，作为一个评审户型的一个环节，使讲究风水的客户选择到理想户型
民俗标准
居家风水科学解释
居家风水是研究居住房屋与其土地和四周环境的关系的中国传统居家理论
住宅风水就是人类环境卫生学
“居家风水”的实际上是由于户型设计中的忽略，造成客户在居住中的不适，成为一种心理障碍而影响情绪与生活。
民俗标准
大门在户型设计中应讲究避让
大门正对电梯或楼梯是犯冲
大门口直对长走廊是冲煞
大门不能正对厕门
大门不直对客厅落地门窗
厕所的门不与厨房的门相对
其它门尽量不相对
户型风水评价要素