拜访八步骤培训.ppt

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简约风年终工作总结
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销售拜访八步骤
演讲人姓名
每日工作流程表
2
查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划
确定当天拜访的客户，及期望达成的目标，及计划行程安排。
预计可能的销售困难，确认销售思路，方案。
检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全。
在早晨充满信心地开始拜访。
01
30—9:00
02
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每日工作流程表
3
9:00—17:30
遵循8个拜访步骤进行专业销售拜访，
着重于公司周/月季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成。
与客户建立良好关系，树立专业，可信形象。
与理货员，促销员及其他现场人员有效协调。
及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
2025/2/11
每日工作流程表
4
17:30—18:00
处理销售行政事务，完成所有的记录和报告。
回顾当天的业绩与目标的对比。
回顾公司周/月/季业务重点达成情况
设定第二天的拜访计划；和客户拜访目标。
为第二天的拜访准备所需的6个销售工具。
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销售拜访八步骤
5
输入标题
准备
输入标题
输入标题
输入标题
产品生动化
2
打招呼
店情查看
1
4
3
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销售拜访八步骤
6
草拟订单
01
销售陈述
02
回顾总结
03
行政工作
04
2025/2/11
准 备
7
目的：通过充分的售前准备，了解你的客户需求，
认准重要的销售机遇，达成销售订单，完
成销售任务。
过程：月计划（上月末与主管草拟后确认的目标）
本月销售指标
本月销售发展目标（如户均SKU、
长城系列酒户均订货量等）
本月工作重点
2025/2/11
日计划



：如路线簿、笔记本、
合同、发票、POP、 计算器、笔、抹布等
访前计划（进入客户前的准备）

、称呼
、最近销量情况及有关承诺
：如POP等
准 备
9
提示：
01
回顾营销活动必须条件
定期检查方案表
回顾实施条件，寻找执行机会
为每天定一个固定时间作每日计划，
并如期进行
02
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打 招 呼
10
01
确认决策者
02
自我介绍
03
抢先处理紧要问题
04
阐明拜访的预期目标
05
确定陈述自己想法的时机
06
目的：向客户显示你的友好态度，确立交谈基
07
调，并确定拜访预期目的。
08
过程：
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