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大家好！
汇报日期
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01
PART ONE
做商品还是做品牌
“零售管理就是带给顾客愉悦的购物体验”
如果你不是品牌，你就是“商品”
那么，价格就成为一切！
“低价生产商”就成为唯一的赢家
02
PART ONE
“品牌”是什么？
顾客说衣服太贵了！
我们该如何将服装推出去？
需要从哪些方面阐述？
汇报日期
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PART 01
价值：2180元的薄棉服
顾客觉得棉服不值这个价位
我们该如何将此单销售出去？
附加价值
1
面料
款式
质量
服务
购物环境
陈列
顾问式销售
品牌价值
售后
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2
品牌的价值
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01
那么附加价值做的越多，顾
02
客就会觉得越值，要让顾客
03
感觉我们是“品牌”，而不是商
04
品。
05
超乎寻常的付出就会得到超乎寻常的回报
如何突破：
只有你的付出有竞争力，才有所得，并不是有付出就有收获；
你打败不了竞争对手，你的进步就没有竞争对手大，你就不能突破；
03
PART ONE
销售技巧
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