2025年策划谈“经验”（共8篇）.docx

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篇1：策划谈“经验”
最近，老有客户问“您做过某某行业吗？”，我如实讲，做过就是做过，没做过就是没做过，结果，出现两种完全不同的情况，做过的很放心，合作意向骤然增大。没做过的很担心，又问这又问哪，要出思路，要看案例，总之要考查很久。
“经验”到底重要吗？有什么利弊呢？记得有这样一个故事，说一个老渔夫，捕鱼的技术很好，号称“渔王”。而他教的三个儿子，却始终捕不了太多的鱼。“渔王”很纳闷，向一位智者请教，“我是手把手教他们的啊，为什么还学不会呢？”，智者说“你教会了他们经验，没教会他们教训啊”，“渔王”恍然大悟，从此放手不管，三个儿子经过一番历练，都成为了捕鱼的高手。
在我从事策划的这7年中，突然也发现，一些经典的案例，竟然都是第一次做成了。而一些重复性的业务，总做得不太出色，虽然也赚了钱，但总跳不出成功的影子，总有一些以往的模式或套路在，尽管我一直在想着创新和改变。
精锐纵横的王海鹰老师曾说，有一位做牛奶的客户，问他做过乳品行业吗？他如实回答说“没有”。这位老总说“那太好了！我们就是找没做过的”。我觉得这位老总太明智了，他做了几十年的牛奶，可以说是专家中的专家。所以，他跳不出自己的经验和思路了，需要找一个没做过的人刺激一下，创新一下，迎来企业的新高。
这样说来，好像经验是块“绊脚石”，其实不是，经验只是把“双刃剑”，
假想，如果请一位刚毕业的大学生来做营销，是不是失败的概率要远大于成功的概率呢？因为他如同一张白纸，没有可借鉴的经验，起不到“他山之石，可以攻玉”的效果。
总体说来，营销是相通的，每个行业都有区别，又都可以借鉴、互用。所以笔者的老东家“蜥蜴团队”，把医药保健品的营销模式运用到其它行业中去，使很多客户获得了巨大的成功。笔者尝试过几次，也屡试不爽，比如一些教育项目策划、美容行业招商。
与此同时，笔者也发现，一些经常做同一个行业、同一类产品的策划大师，往往跳不出“经验”的怪圈，导致做的项目不是突破不了以往的成功，就是以失败告终。比如热衷于做减肥品的张姓大师、喜欢在央视打广告的叶姓大师，我想他们的能力都是非常值得肯定的，只是陷入了自己划的圈而已。
营销是随着市场变化而变化的，策划更不能一成不变、局于经验，希望所有的同仁都能用好经验这把“双刃剑”，希望所有客户不要再“唯经验论”，那样只会害人又害已，终会被市场所淘汰。
著名新锐策划人，徐伟杰策划文案工作室总经理、西安名将企业咨询公司顾问。成功策划过：广告文化类项目――“中国首届双胞胎艺术节”、“汾酒集团企业文化形象展播”、《王家大院》；医药保健品类项目――油之弹、天天清、少林十三灸、平压养心组合；教育网络类项目――智客网、全国青少年海陆空将帅特训营等。欢迎与各界朋友交流、合作，手机：**********，QQ：463879340。
篇2：谈面试经验
1、面试前，你应当知道你即将接受面试的这家公司的基本情况，
2、从打电话预约面试开始，公司即开始考核求职者的表现，因此，以良好的态度询问可望予人留下较佳的印象。
3、面试的着装和仪容仪表要注意，注意你去的公司的要求，一般的要穿正装，不要轻易听信一些不确定的介绍。有的求职者就是看到一篇文章谈到网络公司员工都穿着随便，因而刻意打扮得很休闲，引起面试者的误解，而失去了工作的机会。
4、面试中，不要滔滔不绝地说，注意聆听，在回答问题时，要掌握好时间。自我介绍时要切合主题，并掌握几个具体要点如：人际关系、兴趣爱好等，要尽量简洁，主要应当强调你的应聘动机及想要应聘的职位。
5、工作经历介绍从最近的一份工作谈起，主要内容最好和应聘工作有关，提出最有利于新工作的职务经历。最好也能说明曾担任何种职务、实际成绩、业绩等，以及自己的工作对原来公司的影响，凡和此次应聘不相关的内容，则避免提及，
6、凸显与专业能力相关的资格考试资料或专业执照最好和应徵职务有直接关连，不但可证明自己在这一方面的努力，也表示具有这个潜能。描述可针对过去的工作表现以展现个人专业能力。先了解自身能力之后，在面试时才能侃侃而谈。
7、薪资问题是求职者最感到头疼的一个问题，其实，这个问题最需要实话实说。不要模棱两可。
8、介绍你辞职的理由时，尽量采取积极的理由。如:“想到像贵公司这样的环境工作”等。避免对原来公司和岗位的指责，给人以意气用事的印象。面试有很多技巧性的方法，但是最根本的原则您要知道并牢牢把握，就是:认真对待，充分准备，不卑不亢，实事求是，把握原则，争取成功。
篇3：谈薪之道经验
在面试时尽量回避工资问题或成本控制、或等级制度，有些公司在某个职位的薪资预算上的调整幅度比较有限，如果一开始就亮出底牌，双方因为工资上的差异而造成彼此不太适合的初步印象，那么就会使接下去的交谈变得坎坷。
面试时首先给对方留下好印象
心理学中所说得“首因效应”，即指由于第一印象的形成所导致，在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。所以第一印象是异常重要的。
如果将自己的优点和对这个职位的符合度都展现出来，从而让对方有意向录用自己，这时再谈工资就占据绝对的主动了，
在避免过早谈论工资的情况下，应聘者的价值可能会随着面试的进行而提升。在现实中，最终工资比最初公司开出的工资大幅度提高的例子也有很多。
工资只是参考
当一些公司已经先行开出了不符合求职者价值的工资时，求职者必须明白一点，即工资只是一个方面的参考，适合不适合工作不能只看工资，而是看职位要求和求职者的经历是否匹配。只要双方的意向不是相差过远，很多公司还是愿意为应聘者调整工资的。
当被强迫回答薪水问题时
在应聘者不知道公司能给多少的情况下，比较好的回答方法是不限定在一个具体数目中，并且这个范围可以稍微宽泛一点，比如3000—5000元。其下限是应聘者的最低底线，或者略低于最低底线，上限则一般比下限多50%左右。
篇4：高考状元谈学习经验
陈昕昕小档案
理科状元：陈昕昕
总分:709分(数学148分、语文125分、英语139分、理综297分)
生日：1988年9月21日
爱好：看柯南漫画
毕业学校：重庆南开中学
报考学校：清华大学
录取专业：数理基础科学
提起高三，许多人都会想到无尽的练习，挑灯夜读，恼人的模拟考试和抑郁的状态，但就我而言，高三却是快乐、轻松的。其实，高三不一定要苦读，我们不妨换一种心态，把高三学习当做经营自己的两亩三分地。勤奋耕耘,用心感受，快乐收获，游刃有余。
一、时间巧安排
种地最重要的是知时令，安排好春种秋收。高三也一样，首先要合理安排时间。确定每月每周每日的计划，坚持执行，日积月累，必有成效。
我在高三的时间安排紧中有松。每天早晨7：00到教室，做半个小时的英语练习，接着开始上课；午饭后休息30分钟，1：20学习至2：50；下午及晚上基本按照学校的课程安排学习。同时，课间休息也是十分必要的，最好在教室周边走动一下。中午学习不必很紧张，不妨看看报纸和杂志，既可以得到放松，又可以为作文积累素材。周末一定要为自己安排一段时间，完全放松身心。学习计划不一定专门拟订成文，有大致的时间安排后，可利用晚上睡前几分钟对明天学习的具体内容做个规划。此外，如果有偏科情况，可在晚上放学后适当加以补习，但时间不宜过长，因为睡眠同样重要。尤其是自己较差的学科，更要像对待生病的庄稼一样格外呵护，时常浇水、施肥、灭虫，重点突击补上来。
二、心态要健康
高三种地的日子虽然很苦，但苦中作乐却是不可少的。这一点上，班级中轻松的氛围给了我很大的快乐。每个月，班委都会买蛋糕给这个月生日的同学过生日，寒暑假过生日的就加到开学的那个月。每次发蛋糕，我们都很疯狂，抢着吃蛋糕，很有趣。偶尔，谢家渝(班主任)老师会自己出钱买一个大蛋糕，在我们班考试失利时来安慰我们。在这样的环境下，学习自然是轻松愉快的。
就个人而言，自我调节很重要。当我过度焦虑和烦躁不安时，我就暂时放下学放于大腿上，闭上眼睛，想像一片蔚蓝的湖水，自己在水中渐渐下沉，水色加深，四下静谧，有成群的鱼儿游过，水底升起一串晶亮的气泡，十分惬意。此外，心态不佳时可与老师或同学交流，倾诉烦恼要比憋在心中好得多。总之不管是课业繁重不堪还是学业顺利，说到底都要保持一颗平常心。
三、考试重技巧
要种出好庄稼也是需要技术含量的。考试不仅要靠平时积累，应试技巧也是必不可少的。下面我就着重谈一下数学和理综的应试技巧。
总的来说，数学考试应重视速度和准确度，不同的题型可采用不同的妙法巧解。选择题可采用特殊值法、转化法等。特殊值法关键在于选取适当的特殊值，较易掌握。转化法难度较大，关键是将题目条件转化成简单的数学模型，以求巧解；数学基本概念也应熟识，如复数的实部和虚部都是实数等；做解答题时最好先在稿纸上演算一遍后再在答卷上做答，注意要格式整齐、推理严密，不可随意省略步骤。
理综集物理、化学、生物于一张试卷上，做题顺序和时间的分配十分重要。需要注意的是，一定要在做完某一科的试题后再做下一科的试题，不要交叉着做。做物理的解答题要看清题目要求，切勿答非所问，如力学题目要注意是否涉及力的方向；化学填空题的答案较为简单，但要注意形式的正确，如该写离子方程式的不要写成化学方程式、电子式不要写成结构式。做化学简答题要巧妙地插入方程式，实验操作的描述应准确完整；生物题量较少，一般除实验题外其他的题目都可以从课本中找答案，实验题可分为探索型和验证型两种，都遵从“分组-处理-结果”的步骤，一般都有套路。
无论哪一门考试，若时间充足，一定要检查。切记，所有的命题人都是要让我们得分的。考时重得分，考后重失分。
以上是我经营土地的三件法宝，有了它们，学业才有了好收成。学弟学妹们，你们的两亩三分地，怎么经营呢？
篇5：成功女生谈求职经验
眼下正是大学毕业生的求职高峰期，各种招聘会你方唱罢我登场，用人单位的笔试、面试也轮番轰炸。面对这种近乎残酷的竞争环境，应届大学毕业生在求职中应该注意什么?企业最看重应聘者的哪方面能力?就这些问题，记者采访了几名求职成功的学生和一些知名企业的人力资源经理?请他们谈谈自己的看法。北京工商大学01级广告专业于妍：简历让我脱颖而出。“我现在在一家广告公司工作，已经签约了!我觉得我能被这家广告公司留下的原因，除了踏实诚恳的学习态度外，独具风格的简历起了很大的作用。”
于妍在求职的时候，并没有很确定的目标，她认为只要找到符合自己兴趣的工作就行。当她看到一家广告公司的招聘信息时，她就抱着试一试的心理去了。“那个岗位要求应聘者有创意意识及photoshop方面的技能，我认真地分析了岗位的要求后，按照要求制作了一份独特的简历。简历的呈现形式是这样的：我用photoshop做了一个淡蓝色的、有‘求’字形图案的背景;个人简历内容以产品说明书的形式呈现，写着产品名称(自己的名字)、产品产地(毕业院校)、产品特性(所掌握的专业技能)等。后来，招我进去的人事经理告诉我，我的简历吸引了她，让她觉得我有创新意识。”
于妍在找工作中，也碰过很多壁。她开始觉得，可能是因为自己没有工作经验，又是应届毕业生的原因。她想，自己应该把姿态摆低点，以低工资吸引求职单位。在一次求职过程中，她发现这个想法是错误的。
“当招聘者让我谈谈自己对薪金的要求时，我想了想说，月薪有一千元就行。那个招聘的主管告诉我，工资低并不能吸引我们，我们需要的是实干型人才，只要有能力，我们不怕多付工资。”
简历中要有“抢眼球”的地方
在记者采访的人里，已和普华永道会计师事务所签约的李琳算是最早找到工作的一个，这是让很多还在奔忙的同学十分羡慕的。说起李琳求职的经历，表面上看非常顺利，但这与她自己的努力和细心的准备是分不开的。
尽量多了解用人单位
李琳在大三的时候就为自己确定了希望进入普华永道会计师事务所工作的明确目标，加上学校的师哥师姐又在那里供职的经验，因此她很早就投入了前期的准备。
首先，她关注普华永道的网络主页，了解其招聘计划及招聘的信息，记好时间，及时通过网络提交自己的简历。其次，她尽量了解应聘公司的形象、风格，并努力让自己的感觉去和这些相吻合。如：知道一些公司工作人员的穿着情况，便可以根据这些对自己做适当的修饰，以贴近公司的整体感觉。她认为，如果你和你的面试官穿着差别很大就不太好。