市场与客户培训..ppt

全新上市—星锐4系产品市场与客户
营销公司品牌管理部
2013年2月
第一部分: 市场与竞争
产品定义
市场容量
市场构成
竞品分析
市场前景
欧洲,VAN的发源地
中国,欧系VAN的朝阳市场
星锐4系产品,定义为小型VAN:
在欧系VAN的型谱中,小型VAN的特征是:
-;
-;
-
,12座及以下;
产品定义
品牌
全顺
型号
VE83短轴
排量

轴距
2835
外部尺寸
4666×1974×2003/2200
型式
低/中顶,3-12座,侧拉门标配
依维柯


2933
2800
V348短轴
得意短轴
都灵短轴
4963×1974×2082/2398
4845×2000×2495
4845×2000×2500
低/中顶,3-12座,侧拉门标配
中顶,3-12座,无侧拉门
中顶,3-12座,侧拉门选配
大通
御风
星锐
短轴
短轴
4系



3100
3100
2960
4950×1991×2070/2315
5000×2036×2375
4900×2080×2340
低/中顶,3-13座,侧拉门标配
中顶,3-12座,侧拉门选配
中顶,3-12座,侧拉门标配
产品定义
国内欧系小型VAN主要产品:
7
欧系小型VAN市场发展
•欧系VAN的代表车型——2011年以来欧系小型VAN销量突破5万,,06
年来年均增速24%,高于欧系VAN的整体增速(20%),在欧系VAN中比重占到一半以上,是欧
系VAN的代表车型。
•,受整体环境影响,增势趋缓,但仍有强劲的增长潜力。
市场容量
8
欧系小型VAN市场发展
•全顺占据优势——,,市场份额60%以上。
•依维柯抢夺市场——通过对短轴产品降价促销,销量增速6%,高于全顺。
•大通11年底上市以来,12年短轴产品销售3千多辆。
市场容量
9
区域市场构成
•欧系小型VAN区域集中度较高——前十位省份占据76%比重,前五位省份占据58%比重,浙
江年销量近9千辆,占全国19%。
•2012年,年销量2000辆以上地区为浙江、江苏、山东、上海、广东、河南和湖北。
•2012年,依维柯、全顺在重点区域出现较大下降,河南增幅较大,上海、北京继续增长。
市场构成
图中所列十省市占市场76%的销量
竞品分析
国内欧系小型VAN主要产品:江铃全顺
VE83短轴
V348短轴


2835
2933
4666×1974×2003/2200
4963×1974×2082/2398