{营销策略培训}市场营销实践教学大纲.pdf

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{}市场营销营销策略培训
实践教学大纲 : .
第一阶段，课程内实训计划如下：
以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用
14个学时。实训项目为：
模块一：营销基础理论
内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式
目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模式有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模
式并能联系实际加以分析。
场所：本班教室
时间：2学时
模块二：市场分析
内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的
撰写
目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。
要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行
技术分析并提出营销建议。
场所：实地调查
时间：2学时
模块三：营销战略
内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位
目的：使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。 : .
场所：校外调查
时间：2学时
模块四：营销策略
内容一：产品策略：设计一种新产品的开发与推广的策略；对新的产
品组合进行决策。
目的：使学生对企业产品策略有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，加深学生对企业产品策略和品牌战略的理解。
场所：本班教室
时间：2学时
内容二：价格策略：定价战略应用；定价方法与技巧应用。
目的：使学生对各种定价方法有较为深刻的认识。
要求：通过练习，加深学生对各种定价方法的理解和运用。
场所：本班教室
时间：2学时
内容三：促销策略：促销活动的策划与实施；促销效果的评估与改进
目的：使学生对促销策略及促销组合有较为深刻的认识。
要求：通过案例分析，加深学生对促销策略的理解。
场所：校外企业实地调研
时间：2学时
内容四：营销模式创新：事件营销的时机把握；概念营销的差异点选
择
目的：使学生对不同营销模式及其应用有较为深刻的认识。 : .
要求：通过讨论，加深学生对不同营销模式的理解。
场所：本班教室
时间：2学时
实训场地
序 实训项目 实训
内容提要 及配套设 备注
号 名称 课时
备
1．分析与评价 要求学生
市场营销 营销环境 掌握一定
一 2 教室
基础理论模块 2．消费者购买 环境分析
行为模式 工具
要求学生
掌握市场
组织 调研的全
2．调查问卷的 过程并能
二 市场分析模块 设计 2 实地调查 对采样结
3．调查统计表 果进行技
与调查报告的 术分析并
撰写 提出营销
建议
1．市场细分 校外调查 要求学生
三、 营销战略模块 2
2．目标市场的 或案例教 了解市场 : .
选择 学 细分中存
3．市场定位 在的问题
并提出改
进的策略
1．设计一种新 要求学生
产品的开发与 能够对新
产品策
推广的策略。 2 产品的开
略
2．对新的产品 发与推广
组合进行决策。 进行策划
通过案例
1．定价战略应
教学使学
价格策 用。
2 教室或校 生掌握定
营销策 略 2．定价方法与
四 外企业实 价的方法
略模块 技巧应用。
地调查 和技巧
通过案例
教学使学

生能够对
促销策 策划与实施
2 具体实例
略
的促销组
评估与改进
合作以决
策
营销模 2 教室 通过案例 : .
式创新 时机把握 教学使学
生能够对
差异点选择 企业的具
体实例作
以针对性
分析
合计 14
第二阶段，模拟实习计划如下：
模拟实习集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟
平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。
内容如下：
1、平台的虚拟市场构成
宏观环境：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、
文化环境。主要利用文字的方式来进行描述，同时，老师或者市场调
控角色可以添加相关方面的随机政策或者突发事件。
顾客：针对不同的产品设置不同的虚拟消费者，消费者的特点由年龄、
性别、居住地、职业、爱好等组成。同时，可以设置消费者对不同产
品的不同偏好，对其购买产品所进行的影响等。
竞争对手：学生的竞争对手来自于同班同学。同班同学可以模拟同一
行业的不同公司的营销经理，他们互相成为对方的竞争对手。在模拟
的最初，大家都站在同一起点上，经过虚拟时间的走动，不同的公司 : .
做出了不同的营销策略，虚拟消费者进行了不同的消费。他们不同的
公司之间慢慢地拉开了差距，形成了一个激烈的竞争环境。
数据可增可改：以上所有的数据由系统预置十种行业。老师可以根据
需要增加或者修改，也可以非常方便地恢复到默认值。
2、市场调研
确定问题及调研目标：学生需要确定自己要调研的问题、产品所处的
行业、产品的特征等。同时确定自己调研的目标和调研的对象，如：
行业的宏观环境、顾客和竞争对手等。
购买专业公司的市场报告：不同的报告需要的金额不同，所提供的信
息也不相同。
调研数据统计：对通过自己调研取得的数据进行统计分析。
编写市场调研报告：系统提供不同的市场调研报告格式以供参考。学
生需要详细编写调研报告。
报告审核评论：报告提交完毕，由老师进行批改分析。老师可以给报
告打分，也可以给后面的自动购买一定的设定值，从而使得报告的编
写结果可以影响到产品的销售。（以后的相关报告的处理方法与此
同）！
3、市场细分
细分市场的依据：系统给出细分市场的细分变量，用以提供参考。
填写细分笔记：提供笔记录入窗口，让学生随时记录自己的细分思路。
编写细分报告：系统提供细分报告编写的格式，学生可以依此格式进
行编写，从而开拓自己的思路，整理自己的想法。 : .
报告审核评论
4、SWOT分析，市场定位
SWOT SWOT分析：对以上的每个细分市场进行基于自己公司的详细的
分析，分析自己在每个细分市场的优势、弱势、机会和威胁。给自己
的市场定位决策提供依据。
市场定位：通过 swot分析方法，对细分市场进行评估以后，选择出
适合自己的细分市场作为目标市场。
5、竞争战略分析
相关数据分析：对市场的战略相关数据进行分析、选择、衡量自己的
竞争战略。
竞争战略分析报告：按照系统提供的报告编写格式，进行战略分析报
告的编写。
报告审核评论
6、产品及服务战略
产品属性：设计公司产品的组成、特点和特色，同时确定自己产品的
质量、档次，形成自己的产品（在系统中是一个概念产品，以文字和
图片进行描述）。
产品生产：产品的生产时间根据其产品的特点和产品的数量来确定，
系统具有虚拟时间轴，产品生产的时间能够确切地进行计算。在生产
过程中，能够确定出该产品生产的成本。
产品生产线：公司可以划分不同的产品线对产品进行生产。可以启用
或者停止某一条生产线。同时，对生产的人力和财务进行管理。 : .
7、产品包装策略
产品命名：为自己的产品命名，有自己的特色，区别于市场中的同类
产品。
建立品牌：进行品牌名称的挑选和制定，确定品牌发起人，实行品牌
战略（是进行品牌扩展，还是实现多种品牌？）
产品商标：建立产品商标，同类产品可以有不同的商标。
内包装：用文字和图片来对产品的内包装进行描述。
外包装：用文字和图片来对产品的外包装进行描述。
包装审核评论：由老师进行，方法和结果与报告近似。
8、产品定价
定价时需要考虑的因素：影响定价决策的内部因素、影响定价的外部
因素。
产品成本和费用分析：对产品的成本以及销售费用等进行分析，确定
每件产品的固定成本和变动成本以及边际成本。
市场价格参考：调查市场上其它厂家同类产品的价格、市场平均价格，