矿泉水的市场调查.ppt

华南矿泉水业三强格局形成
2012年华南矿泉水市场正迎来强者之争的态势。华山泉矿泉水新基地正式投产后,其总产能飙升至80万吨/年,与此同时,景田从化水厂即将投产,总产能将达到100万吨。目前,景田、华山泉、益力已形成华南矿泉水三强鼎立格局,市场正向高度集中推进。
市场
矿泉水市场景田销量居首
在饮料工业协会评选出的2011全国十大矿泉水品牌中,景田、益力、华山泉这华南三强恰在其中,而景田更是全国十大品牌首位,销量第一。景田董事长周敬良在接受记者采访时表示,去年景田销售突破10个亿,2011年增幅高达50%。周敬良表示,景田在江苏投资了一个纯净水厂,产能达到20万箱/天,而去年收购的从化鳌峰水厂,经过重新改造,今年5月份正式投产。加上原有的百岁山基地,景田的总产能可达到100万吨/年。目前在厦门有个水源地也正在建设当中。今年仍然会继续在全国范围寻找好水源。
华山泉有望赶超老二益力
除了景田,华南第二品牌益力在2010年总产量44万吨,但是2011年没有增
长,而第三品牌华山泉2010年总产量30万吨,2011年保持了双位数增长,加之新基地全面投产,总产能达到80万吨/年,所以后劲强劲。华山泉营销总监朱丹蓬在接受记者采访时表示,华山泉的优势有区位产能优势,即鹤山的自然环境及水源地的无污染程度;其二是竞争环境优
势,因为华山泉的主战场在五邑地区及珠三角的二线城市,竞争环境优于景田和益力。还有品牌优势,即华山泉与中国顶级篮球联赛签订三年战略合同,成为其指定用水,借力体育营销,打造华山泉的品牌形象。他表示,2012年,是华山泉爆发的一年,遭受了过去19年产能严重不足的痛苦之后,华山泉产能如今已今非昔比,产销将全面激增。目前的产能可以满足未来3年的需求。他透露,未来5年内,暂时不会考虑收购行为,可能会进行品牌联合、水源联合这类行为。“所有的一切都是为了筑巢引凤,最终将引入风投,进行资本运作。”他表示。
同时,在华南矿泉水市场中,珠海第一品牌加林山不可小觑。据了解,其目前产能30万吨,虽然不算巨无霸,前年被华润怡宝收购之后,实力大增,正伺机而动,据了解,今年怡宝将对加林山有较大动作,业内人士分析,怡宝或将加林山定为旗下高端饮用水系列。
分析
未来三年品牌将高度集中
广东省饮用水行业协会罗坦会长对记者表示,目前从整个行业来看,纯净水增长幅度达到15%,矿泉水增长幅度12%,山泉水增长幅度15%,矿物质水增幅10%。就市场份额而言,纯净水仍然是大头,占据60%份额, 矿泉水其次,占据20%份额,山泉水占据15%份额, 矿物质水5%。
朱丹蓬指出,未来三年,矿泉水行业品牌将高度集中,品牌在渠道区隔明显,增长幅度在20%左右,同时,各品牌都在寻找资本运作的可行性。
康师傅矿泉水市场份额过半
昨日,康师傅控股有限公司(以下简称“康师傅”)于港交所公布了其截至2007年9月底止的第三季度业绩。业绩显示,第三季度股东应占盈利为7649万美元,%。其矿泉水市场占有率也有进一步的提升,目前市场占有率为51%。%,其中方便面、%、%%、。
虽然在瓶装水市场上成功超越娃哈哈,但康师傅市场占有率过半的背后也遭到了不少质疑。低价策略也引发了竞争品牌的强烈不满。业内还认为,低价策略争抢市场最终的受害者将会是消费者。
此外,其管理层表示,由于本期内受到集团所需主要原料如棕榈油、面粉、PET胶粒等价格的持续走高,方便面、糕饼、冷藏及配套事业等生产成本提高,均受到了不利的影响,%,%,。
高端矿泉水批零价相差一倍 4-10元进货10-20元卖
从农夫山泉、康师傅的低端矿泉水,到景田、昆仑山等国产高端矿泉水,高端瓶装饮用水不仅走进普通超市货架,更成为高档酒楼、会所的必备饮品。与此同时,依云、斐济等高端矿泉水打入国内市场后,带动了各者调查发现,高端矿泉水的"高身价"背后,却存在着批发和零售价格相差悬殊的问题。 "水"迎来高端时代 高端矿泉水之所以称之为"高端",不仅因为其价格比普通矿泉水高出几十倍,更多有条件的消费者认为其营养价值、水源、口感等方面不是一般矿泉水能相提并论的。 虽然国家对高端水没有行业准则,但行业专家和企业给高端矿泉水出了一个"行业标准"。即高端水的水源地要符合以冰川融水为补给水源的冰川矿泉水、冰川泉水;原生态水源的优质饮用天然矿泉水;世界长寿地