2025年营销策划书格式.docx

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2025年营销策划书格式
营销策划书格式1
　　格式：
　　 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
　　2. 目前营销状况
　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。
　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。
　　(4) 分销状况：销售渠道等。
　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
　　3. swot问题分析
　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
　　机率：市场机率与把握状况。
　　威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。
　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
　　4. 市场营销策划达到的目标
　　财务目标： 公司将来3年或5年的销售收入预料(融资胜利状况下)： (单位：万元) 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
　　5. 市场营销策划实行的营销战略
　　目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
　　分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与激励机制等状况。










　　服务：售后客户服务。
　　广告：宣扬广告形式。
　　促销：促销方式。
　　r&d：产品完善与新产品开发举措。
　　市场调研：主要市场调研手段与举措。
　　6. 行动方案 营销活动(时间)支配。
　　7. 预料的损益表及其他重要财务规划表
　　营销策划书目的
　　1、整理结论
　　营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思索问题时，往往只依据自己的学问和驾驭的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。
　　2、劝服性材料
　　营销策划书是一种劝服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中供应了通用的'语言。
　　3、作用
　　(1)精确、完整地表现营销策划的内容
　　策划书的内容是否能精确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。
　　(2)充分、有效地劝服决策者
　　作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者信任;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能接受营销策划中的看法，并按营销策划的内容去实施营销方案。
　　4、目的










　　是将来志向和价值观的努力对象。
　　5、目标
　　是为了实现详细的目的而设定的干脆对象。
　　为了实现目的，必需设定若干个目标。假如遗忘这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是许多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的状况下，就会使策划人产生挫折感。
　　假如没有明确的目的，仅仅在当前 的目标四周打转，就会为别人或别的企业创建向下一个目标和目的前进的机会。
　　因此，将目的与目标混淆是特别危急的。
营销策划书格式2
　　一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。
　　一是市场状况分析，
　　二是企划书正文。
　　(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容：
　　(1)整个产品市场的规模。
　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
　　(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。










　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
　　(12)公司过去5年的损益分析。
　　(二)企划书正文
　　营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
　　(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的'主要方针政策。
　　双方要研讨下面的细微环节;确定目标市场与产品定位。
　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
　　制定价格政策。
　　确定销售方式。
　　广告表现与广告预算。
　　促销活动的重点与原则。
　　公关活动的重点与原则。
　　(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。
　　销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败供应依据。
　　为评估工作绩效目标供应依据。
　　为拟定下一次销售目标供应基础。
　　(3)推广安排企划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。










　　推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。
　　①目标企划书必需明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
　　②策略确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
　　推广安排的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题。
　　媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
　　要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。
　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
　　③细部安排具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。
　　广告表现安排：
　　报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
　　媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
营销策划书格式3
　　一、 公司介绍
　　山西省新绛县刃磨钻石有限公司，是生产自然金刚石(ND）与人造金刚石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的专业化制造公司，也是集科研，生产，经贸三位一体的高新科技企业。公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的生产工艺。，培育了一批高素养的企业管理人才和员工，选用优质进口原料，生产出了精密的志向工具，产品具有工艺先进，质量优良，品种多，规格全，经久耐用等特点，深受用户青睐；公司历史悠久，资金雄厚，工艺精湛，测试手段完备；，还可为国内外新老客户承接设计制造各种特别要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供应．公司在发展的同时积累了丰富的阅历，现已形成了一套科学，完整的管理制度和企业运作机制．公司将以＂＂赢得用户的满足．在生气勃勃的二十一世纪里，公司诚感社会 ，将弘扬＂服务与创新＂的世纪主题，不段增加和提高自身核心竞争力，紧跟世界技术的发展潮流，始终不变＂真诚为您服务＂的宗旨，秉承＂服务就是生命线＂的理念，坚持以＂顾客的需求＂为导向，与你携手并进！










　　二、网络营销环境分析
　　1、中国新型产业外部环境分析
　　（1）政治环境分析
　　目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网或许没有欧美国家的自由，但是，或许正是由于这个缘由，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。
　　（2）经济环境分析
　　三、网络营销策划
　　1、网页分析
　　a．网页设计风格










　　主页顶部应展示出本公司的承诺：质量精益求精，服务尽善尽美。再衬以磅礴大气的大海背景，钻石闪闪，与公司产品相呼应。整个网页的蓝色进入顾客眼帘，给人一种气概恢弘，大海翻滚的大气。
　　b. 网页功能设计
　　本网站具有企业供应产品、邮箱、客户服务、企业在线、公司产品动态等功能，我认为还要加上在线交易、网上支付功能。务求做到最全面的网络营销。
　　c. 网页设计定位
　　主要是以阅读为主。须要增加在线交易等功能。
　　2、消费者分析
　　1）中国刃磨钻石消费需求分析
　　四、 SWOT分析
　　S—优势
　　W—劣势
　　一是企业规模普遍偏小，优势企业较少。虽然我国目前有上千家金刚石工具企业，但产值过亿元的企业屈指可数，大多数企业产值都在千万元甚至百万元以下，抵挡风险实力较低。二是在产品技术、质量、管理等诸多方面投入不够，企业自主创新实力较差，装备水平不高，高档产品制造实力较弱，在国际竞争中处于弱势地位。三是行业自律差，在国内外各个市场存在严峻的低层次恶性竞争。四是品牌意识不强，大多数企业没有重视和开展品牌建设，行业产品品牌价值较小。
　　O—机会
　　，应用前景广袤。
　　，竞争优势渐渐显现。










　　。
　　、新工艺、新装备逐步得到应用。
　　。
　　T—威逼
　　尽管我国生产的各种金刚石工具在各行业得到广泛的应用，并取得显着的经济效益，但其技术水平与国外同类产品相比还有肯定的差距，主要表现在：
　　1、整个产业缺乏统一管理和宏观调控，工具销售市场产品质量不稳定，竞争无序，价格混乱。
　　2、工具生产装备和整体技术水平比较落后，一些较先进的新技术、新工艺推广应用较慢，一些高性能产品制造工艺不过关，生产稳定性差。
　　3、大部分工具生产企业规模普遍偏小，产品系列不全，缺乏市场竞争力。
　　4、工具生产方面的新产品开发、新技术探讨等方面的资金投入不足，缺乏自己的核心技术。
　　5、在工具运用过程中，机体材料重复运用率低，钢材奢侈严峻。
　　五、营销定位
　　1、模式定位
　　通过对新绛县刃磨钻石有限公司经营策略、网络营销的作用和考虑该公司对网站建设的要求分析，我们将网站定位为B2C模式。
　　2、网络渠道定位
　　（1）在专业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺
　　开网店有两点优势：
　　网上开店其综合成本较低。网店可以依据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行，基本不须要水、电、管理费等方面的支出;网店不须要专人时时看管，节约了人力方面的投资。










　　经营方式敏捷。在各大网站上开店注册和撤消都很便利，完全可以依据企业的实际状况来定，网上开店不须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不须要存货或者只须要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。
　　（2）独立门户型的企业电子商务网站
　　企业自己建立一个网站，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌。这一切都将体现企业的形象和实力。不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺，增加客户对该企业的信任感。因为企业有自己独立的域名、空间等，网站更简单推广，也有更多的推广方式。比如交换友情链接，企业可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜寻引擎推广，也更简单被搜寻引擎收录。企业还可以依据自己行业及商品经营的一些特殊需求，通过功能定制的方式来达到满意，从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。
　　3、内容定位
　　建立网站主要目的是为了品牌的推广，增加网站的阅读量，最终增加公司的销售量，虽然建网站的目的是为了品牌的推广，但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告，因为消费者上网的目的是寻求需求的信息，对产品企业的其它信息是不感爱好的。金刚石工具定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。
　　4、盈利模式定位
　　互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。该公司为销售盈利。该公司自己生产并销售自然金刚石工具类的产品。
　　六、 营销策略的选择
　　1、产品策略










　　在网络营销中，网站照旧是市场竞争的重要武器。要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”。在网络营销当中，新绛县刃磨钻石有限公司的网站主要体现以下：
　　1) 网站产品
　　网站主要以白、蓝、绿为基本的色调，蓝绿两色完备再现了大自然 - 充溢了阳光和清爽气息。而白色则体现了很现代、很好用。这些轻松、明快的'色调给人一种清爽的感觉。
　　首页的顶部为公司内容框架介绍，左下方为公司产品的分类，右下方为公司部分最新产品图片和价格展示，内容框架设置为八个按扭：分别有首页、供应产品、诚信档案、公司介绍、我的相册、产品动态、在线留言、联系方式。
　　“供应产品”，顾名思义，主要介绍公司每一件最新推出的金刚石的名称和价格、功能等相关信息，让顾客依据实际状况和须要自主选择“心头好”；
　　“诚信档案”，介绍企业身份认证、企业评价、争议及违规处理、证书荣誉等；
　　“公司介绍”，为顾客供应本公司的具体信息，介绍公司的经营理念，可以便利顾客阅读打印，进一步了解公司的产品，并供应了参考；
　　“我的相册”，公司产品的图片在此均可以看到；
　　“产品动态”，介绍本公司的最新产品动态；
　　“在线留言”顾客可以在此留下自己的观点，便于以专业和客观的学问为顾客解决日常生活常见的问题；
　　“联系方式”介绍公司的联系方式和地址。
　　2、价格策略
　　在网络营销中，价格照旧是打动消费者的一个非常重要的因素，我们的价格策略主要有：
　　1)敏捷定价策略：在一些特别的日子里，依据不同风格的金刚石，可以对顾客实行超低策略或免费策略。