2025年装修业务员工作总结4篇.docx

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2025年装修业务员工作总结4篇
装修业务员工作总结1
敬重的公司领导和同事们，
　　大家好:
　　春天又来了。值此辞旧迎新之际，我想汇报一下我今年的工作和20xx年的工作安排。
　　一、今年工作概述
　　从xx日入职到现在已经六个月了。这半年的工作经验从职场上基本可以分为两个时期:
　　(1)从X日到X日，我在蚌埠项目部参与了世外桃源蓝天城二期的交付和售后维护。这期间的主要工作内容是:现场管理仓库，指导工人做现场修理等。这是我第一次接触门窗的学问，一起先什么都不懂。在工地工长龚浩和安工的支配下，我临时管理工地仓库。在整理仓库和管理进出料的过程中，我起先对门窗的一些相关配件有了初步的了解，为以后的维护管理打下了肯定的基础。随着对门窗学问的进一步了解，我的重心渐渐从仓库管理转移到修理管理。在修理过程中学到了许多:①对门窗修理的专业学问有了初步的了解，包括问题产生的缘由和处理问题的一般方法；(2)分清责任。由于我们的施工与土建施工亲密相关，区分业主或甲方提出的问题是我们的责任，给业主或甲方满足的答复是我们的责任，比如说风机开启不敏捷的问题。假如不是我们的问题，我们会坚决不处理，比如一些吃饭的问题；③要讲求诚信。仔细对待业主提出的要求，不能随意回复。承诺一旦给出，就要努力去实现；④留意限制修理费用。这分为手动限制和物料限制。人工限制方面，检查每个人的维护结果，假如失败就不买单。同时，将实行责任制，避开同一问题的重复支付；在材料限制方面，业主提出的问题主要是修理，辅以加油，避开不必要的材料奢侈。同时，制定领料单，对旧修理工具和材料实行以旧换新原则，严格限制现场材料和工具的进出，避开材料和工具的不明损失。
　　(2)从X年到年底，我与沧州阿卡迪亚文成园和新乳源的高级工程师合作，开呈现场管理工作。这里涉及的工作如下:










　　①.......②......③......④ ......
　　在这一阶段的工作学习中，我对门窗的相识比以前有了进一步的提高:①之前的分户验收工作让我对窗户的安装规范有了肯定的了解，为以后的安装管理工作供应了肯定的理论依据；②之前主要在xxx项目部从事修理管理，但目前比较注意安装。门窗安装对我来说是一个新领域。所以工作的过程也是向高级工程师和工人学习的过程。作为一名施工经理，你应当熟识安装方案，但也应当依据工程实践和甲方的要求进行调整。例如，为了防止外窗的延长由于主体倾斜而与主体平行，应将垂直吊线改为直吊线；再比如，在实践中，在确定窗框安装的水平位置时，不行能严格根据平面图从50号线找到水平位置，因为主体的施工往往与图纸不符，卫生间、厨房和每个房间的状况都不同；③xxx测试为我以后的工作供应了珍贵的工作阅历。就我对喷水试验的理解，防水要留意两点:一是必需严格限制涂胶，主要包括内外墙的涂胶、接缝的涂胶、固定玻璃的涂胶、平开风扇下框的涂胶等。胶水打得不够细致，以后难免会有隐患，渗水点也不好找；二是窗扇与窗框的重叠，防雨条的设计，窗框的加工精度，假如重叠量小，防雨条过厚，，也会造成渗水，很难处理。
　　二、工作中存在的问题
　　经过这段时间的工作和学习，我的专业学问有了很大的提高，同时对自己和公司有了进一步的了解:
　　(1)工作之初，由于是第一次接触门窗工作，对专业学问不熟识，工作中难免会犯一些低级错误，工作效率相对较低；
　　(2)现场工作对沟通实力要求较高，但我还是缺乏这方面的实力，须要在以后的工作中进一步加强；
　　(3)在实际施工中，图纸应与实际尺寸相结合，一方不得有偏差。比如新如园12号楼窗框安装的时候，发觉有一个转角窗因为缺少转角拼接管，无法安装。问车间的时候没有实际测量，只是干脆依据图纸报尺寸。结果出现了5 cm的偏差，造成肯定的损失，以后严禁运用；










　　(4)施工质量要求不够严格。到目前为止，两个花园的窗框安装垂直度还存在问题，须要在玻璃安装前进一步调整；
　　(5)鉴于文成园喷水试验的阅历，建议增加平口风机的搭接，更换防雨条，尽量削减拼接；另外，鉴于文成园的修理阅历，50级放开式风机不宜运用原防雨条，不仅防水效果差，而且造成风机关闭不严，给以后的修理造成肯定的麻烦。同时，推拉窗的窗型和尺寸的选择要慎重考虑。假如窗户长宽比过大，简单造成窗户滑动不稳定，后期维护也很难处理。
　　以上是我在半年的工作中总结出来的一些问题和体会。终归我的见识有限，有什么不对的地方希望大家指责指正。
　　
　　20xx年是一个新的起点。在新的一年里，我将关注新的儒家花园。工作安排如下:
　　(1)进一步提升自己。(1)全面学习门窗专业学问。包括铝合金门窗和无框玻璃门窗，同时在条件允许的状况下，学习门窗设计的学问，为以后的设计工作做打算；②加强自己在工作中的沟通协调实力。(2) ..................(3) ..................(4) .................(5) ................直到完成；(6) ................把房子送去修理。
　　以上是我20xx年的工作总结和20xx年的工作安排。难免有疏漏和不足之处。请领导和同事指责指正！
　　总有一天，我会乘着长风破浪，直起云帆，在深邃的大海上架起一座桥！让我们团结起来，辐射更多的光和热，为公司和我们自己创建更美妙的将来！
　　最终，祝大家新的一年工作顺当，进一步进步！
　　装饰业务员工作总结其次部分










　　转瞬间，我们将在20xx向我们挥手告辞。在此期间，有失败也有胜利。惋惜客户不多，可喜的是客户资源起先积累，单独处理的实力提高了，业务学问和实力也提高了。首先要感谢公司给我们供应了这么好的工作条件和生活环境，有阅历的上级给了我们指导，带我们前进；他们的实战阅历让我们受益终生。我们从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，还有做人的道理，这是做事的前提和基础。在工作中，同事之间相互沟通，汇聚大家的才智，把事情做到极致。从3月1日入职到现在8到9个月，从熟识装修学问到开发更多的客户资源。经过努力，客户资源起先积累，不知不觉，
　　一年很快就过去了。在这段时间里，我从一个对装修学问一窍不通的新人，变成了一个能独立经营业务的专业业务员。我完成了职业角色的转变，适应了这份工作。表现上没什么突出的。总结一年来的工作阅历，我想我肯定对公司和技术比较熟识。进入一个行业，大家要熟识行业内产品的学问，公司的运营模式，客户关系组的建立。在市场开发和实际工作中，我学会了如何定位市场方向，关注意点客户和跟踪客户，了解不同市场的不同需求，从而知道主要针对哪些客户群体。当然，这远远不够，我要学习，积累，与时俱进，了解行业动态和价格波动。关键是要熟识公司的优势，这样你自然就能知道目标市场在哪里，也能专业地回答客户的问题。不仅要了解目标市场，还要了解竞争对手。你绝不能坐以待毙，对这个世界一窍不通。因为世界上唯一的常数是“变更”因此，有必要依据市场的改变制定相应的策略，以在激烈的竞争中取胜。只有了解竞争对手的优势和劣势，才能知道自己的优势在哪里。除了视察和了解自己，还须要和客户建立良好的关系。因为一个客户可能带来更多的客户，假如关系好，客户会主动告知竞争对手的报价信息和流程特点。在这个过程中，我们要充分利用自己的技术优势和材料特点，分析对方的报价，强调自己的优势，以此来欢迎客户。现在是业务技能的提升。谈到业务改进，首先想到的是如何获得客户的需求。许多客户喜爱找专业的业务人员谈话，因为只有专业人员才能帮他解决问题，所以许多问题都可以在谈话中解决，客户也情愿把装修交给专业公司。当然，业务技能也是通过长期的实践培育出来的，在我自己这一年的经验中，我学到的是如何思索，站在客户的角度，设身处地的为客户着想，一切从客户的需求动身。我们应当在电话或客人来访期间不断提问，从客户的回答中了解客户的需求。这样做会事半功倍，做生意，要学“理解或激发需求，然后满意要求”。










　　这一年，我对自己有了新的相识，找到了自己的价值。虽然我今年的表现不好，但我学会了如何成为一名优秀的销售人员。我的基础已经打好了，所以我会让即将到来的20xx成为我修行的基石。我信任xx最好的品牌装修公司将成为我一生中最珍贵的人生旅程。
装修业务员工作总结2
　　20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
　　我是今年X月份到公司工作的，来了实习一个月才正式工作的，在没有来装饰部工作以前，我是没有过相关的装修阅历的，仅凭对装修工作的热忱，而缺乏装修设计施工阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习设计理论学问，一边去工地现场看着施工，遇到现场施工方面的难点和问题，我常常请教李经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果，也使我感觉到受益匪浅。
　　在过去的一年里，主要做了以下的事情：
　　1、xx会所装修的后期现场监工，现场监工最主要的就是现场协调，因为会所的装修面积比较大，所以有许多须要协调的，虽然是第一次监工这么大的'工地，刚起先没有什么头绪，但是在李经理的指导和同事的帮助下，还是顺当的完成了此项任务，于5月30日将会所交付运用。
　　2、xx会所的地下室装修工作，地下室装修是在会所都装完以后才起先装修的，主要参加的还是现场监工，处理一些现场的问题，协调下施工方的工期，对施工方的不足提出要求赐予改正。
　　3、XX售楼处装修的后期监工和收尾工作，主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装，以及交付运用以后的现场协调工作。










　　4、xx会所和XX售楼处运用后的修理工作，主要对后期运用出现的一些装修问题和人为破坏，协调施工方过来进行修理和调换。
　　5、XX小公寓4个户型的CAD施工图和效果图的工作。主要对4个户型的方案设计，方案定下来后的CAD施工图绘画，还有每个户型2张效果图。由于毕业以后很少做效果图，所以起初做的图很不志向，但是通过一段时间的练习和同事的帮助，后期做的效果图还可以，虽然不是很好，但是还是比较志向吧，以后会更加努力，争取做的更好。
　　6、XX小公寓大厅的效果图和CAD施工图，主要对小公寓大厅的方案设计和4张效果图的制作、施工图的绘画。
　　7、xx新物业前期的CAD施工图、效果图，还有前期的隐藏工程，主要对物业办公室的方案设计，支配工人进场施工，协调现场的工期，完成了前面的隐藏工程。
　　8、XX城高层、别墅的CAD水电图的绘制，前期把高层全部户型的插座、弱电、照明图都做了出来，主要是把插座和照明都根据装修的尺寸来做，这样在进去施工装修的时候就便利了许多，后来又到文登金海城的工地现场，去了做水电图，一边和张工沟通着一边做CAD施工图，这样在有些问题上就很便利的解决了。
　　总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。
　　因为酷爱自己的工作，所以必需要保持精通本岗位的专业学问和业务技能，熟识有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持剧烈的创新意识。
　　钢铁纪律预示着非凡的成果，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热忱主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献










　　过去的一年的整体上是惊慌的、劳碌的、充溢的，也是充溢责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也须要再加强熬炼自身的设计水平和现场协调实力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关切了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业学问技能，主动汲取新的观念与设计理念，要接着在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老醇厚实做人，争取做出更大的成果来，为公司带来更大的效益！
　　在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少埋怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结阅历吸取精华，分析失败缘由和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的打算！
　　新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充溢能量，提高自身设计水平与现场协调实力，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。
装修业务员工作总结3
　　即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
　　我是今年四月份到公司工作的，来了实习一个月才正式工作的，在没有来装饰部工作以前，我是没有过相关的装修阅历的，仅凭对装修工作的热忱，而缺乏装修设计施工阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习设计理论学问，一边去工地现场看着施工，遇到现场施工方面的难点和问题，我常常请教李经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果，也使我感觉到受益匪浅。
　　在过去的一年里，主要做了以下的事情：










　　1、XX会所装修的后期现场监工，现场监工最主要的就是现场协调，因为会所的装修面积比较大，所以有许多须要协调的，虽然是第一次监工这么大的工地，刚起先没有什么头绪，但是在李经理的指导和同事的帮助下，还是顺当的完成了此项任务，于5月30日将会所交付运用。
　　2、XX会所的地下室装修工作，地下室装修是在会所都装完以后才起先装修的，主要参加的还是现场监工，处理一些现场的问题，协调下施工方的工期，对施工方的不足提出要求赐予改正。
　　3、东海城售楼处装修的`后期监工和收尾工作，主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装，以及交付运用以后的现场协调工作。
　　4、XX会所和东海城售楼处运用后的修理工作，主要对后期运用出现的一些装修问题和人为破坏，协调施工方过来进行修理和调换。
　　5、东海城小公寓4个户型的CAD施工图和效果图的工作。主要对4个户型的方案设计，方案定下来后的CAD施工图绘画，还有每个户型2张效果图。由于毕业以后很少做效果图，所以起初做的图很不志向，但是通过一段时间的练习和同事的帮助，后期做的效果图还可以，虽然不是很好，但是还是比较志向吧，以后会更加努力，争取做的更好。
　　6、东海城小公寓大厅的效果图和CAD施工图，主要对小公寓大厅的方案设计和4张效果图的制作、施工图的绘画。
　　7、XX新物业前期的CAD施工图、效果图，还有前期的隐藏工程，主要对物业办公室的方案设计，支配工人进场施工，协调现场的工期，完成了前面的隐藏工程。
　　8、金海城高层、别墅的CAD水电图的绘制，前期把高层全部户型的插座、弱电、照明图都做了出来，主要是把插座和照明都根据装修的尺寸来做，这样在进去施工装修的时候就便利了许多，后来又到文登金海城的工地现场，去了做水电图，一边和张工沟通着一边做CAD施工图，这样在有些问题上就很便利的解决了。










　　总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。
装修业务员工作总结4
　　一、对于老客户，和新客户，要常常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。
　　四、对自己有以下要求
　　1、每日要增加3个以上的新客户。
　　2、每日看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。
　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。
　　5、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的'形象。
　　6、客户遇到问题，不能束之高阁必需要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　7、自信是非常重要的，拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。
　　8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。










　　五、今年销售任务额为1000万为了今年的销售任务平均每月我要努力完成到达84万元的任务额，为公司创建利润。