营销案例分析：褚橙.ppt

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----- “褚橙”营销案例分析
人生总有起落，精神终可传“橙”
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202X
2
目 录
01.
“褚橙”是什么
单击此处添加正文
03.
营销策略分析
单击此处添加正文
02.
推广策略
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04.
引爆点事件
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Contents.
3
一、“褚橙”是什么
01.
“褚橙”的由来
单击此处添加正文
02.
生长环境
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Contents.
（一） “褚橙”的由来
“褚橙”实为冰糖橙，云南
特产橙类。
商业品牌为：云冠橙。
由于它是由褚老种植而得
名，结合他不同寻常的人
生经历，也叫励志橙。
褚，是褚时健的“褚”。
曾因将一个即将破败的
地方小厂打造成亚洲第
一烟草企业（ 红塔集
团）被誉为烟王。
1999年，因贪污而被判无
期徒刑。后因重大贡献减
刑至17年。
2002年，借钱偕老伴回
到哀牢山种冰糖橙，一
种就种了十年。
论人
论橙
4
5
（二）生长环境
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
01
整个橙园有240多人
阳光
土壤吃水量到60%
一棵树结240个果子
从每个角度都可以照到。”
整个橙园240有多人主要就是把枝条搞好，每月修剪树枝。一棵树从生长到结果，几乎要砍掉1/3的枝叶，才能让果子得到充足的光照和通风。
“把枝条剪掉，让阳光
修建大小20个小水坝
成规模蓄水池有8个
总容量超过20万立方米
“没有水不行，
水果不好吃。”
为了寻找合适的水源，，褚老走遍了这里的山山水水，用7年的时间修建了大小20个水坝，前后总共花了近1400万元，保证整个橙园都用上从国家森林公园石缝中流出来的水。这些水都经过细沙过滤，比市场上的矿泉水还要好。
水
01
2400亩的橙园
2000小时的年日照量
1200毫米的年雨量
21度自然恒温
“绿色食品
首先要环境好。”
在哀牢山中，2400亩的橙园完全置于干热河谷气候的环境中，日照充足和最佳温差，甜橙充分积累糖分，达到最合适的甜酸比。
环境
02
肥料
10年改善土壤
“种植园有自己的肥料厂
自己做有机肥。”
充足的农家肥料和含高钾高钠的“硬梗”混合而成的有机肥，是褚橙的独家秘诀。橙树不但能得到充足营养，更可保证果实稳定性，用这种方法还能防虫害，做到真正的“有机”。
甜
24：1的甜酸比
“更适合东方人的口味
不能酸也不能太甜。”
“褚橙”比想像中更容易上瘾，入口即化就是“化渣率”高，甜而不腻，酸味适口。水分充足，果皮更薄更软，能用手剥开才是好橙子。
二、推广策略
前提：与本来生活网合作；
推广人群锁定：媒体行业、商界（企业家）、财经领域；
推广节奏：邀请媒体报道；媒体官网发布；媒体官微发内容；赠尝高端人群；利用褚橙赞助最好商界、企业、媒体年会等。
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三、营销策略分析
3. 包装营销
2. 故事营销
4. 名人背书
5. 赞助营销
6. 社会化营销
1. 事件营销
个性包装标语
褚时健
昔日“烟王”种橙子
东方企业家年会、中国企业界年会等9个赞助
微博、媒体官网、报纸、杂志
褚橙进京
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