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PART
1
销售
=
=
销售额
×
进店人数
成交率
平均成交额
×
销售来源?
单店销售额 =
进店人数× 成交率× 平均成交额
销售来源
销售技巧
促销推广
VIP
陈列
服务
…………
产品
销售技巧
服务
促销推广
VIP
…………
品牌价值
氛围
产品
陈列
促销推广
人员形象
品牌美誉度
位置
店铺形象
应该怎么做才能提高
成交率和平均成交额呢?
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培训目标
通过培训，学会正确、有效的店面销
售技巧，有能力运用“销售八步曲”
进行成功的销售。
培训内容
销售八步曲：
接近顾客
01
发现并确认需求
02
推介适合产品
03
试衣及连带销售
04
处理顾客异议
05
附加推销
06
促成交易
07
发展VIP
08
培训内容
课程一：接近顾客 发现需要
（第一、二步骤）
课程二：帮助顾客推荐适合的产品
（第三、四、五、六、七步骤）
课 程 一
接近顾客 发现需要
通过正确的打招呼，使顾客愿意停留
01
通过正确的寻问，发现顾客的需要
02
学习目的
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